Dans l'arc typique de la trajectoire d'une start-up pour devenir une entreprise établie, les premiers utilisateurs sont ses premiers clients. Après que le produit a été affiné sur la base des commentaires des utilisateurs initiaux, les principaux clients des marchés locaux de la startup suivent. L'expansion sur les marchés internationaux, si elle se produit, est la dernière étape de l'évolution d'une startup.

Récemment, cependant, le contraire s'est produit; l'expansion internationale se produit maintenant assez tôt dans l'existence d'une startup. L'exemple le plus célèbre et le plus frappant de cette tendance est Uber, qui a moins de six ans et est déjà présent dans 60 pays. Buzzfeed est un autre exemple. Le site Web viral a attiré 45% de son audience des marchés étrangers en juillet.

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U. Les startups basées sur S. ne sont pas les seules à mettre à l'échelle et à trouver des clients à l'étranger. Plusieurs startups bien connues d'Asie et d'Europe font appel aux marchés américains pour leur croissance. Par exemple, l'application de messagerie russe Telegram et l'application de messagerie canadienne Kik comptent un certain nombre d'utilisateurs situés en dehors de leur pays d'origine. De même, Spotify, une start-up suédoise, compte la majorité de ses clients aux États-Unis

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Ces développements soulèvent plusieurs questions. Pourquoi les startups deviennent-elles globales plus tôt dans leur cycle de vie? Comment la technologie facilite-t-elle leur croissance?

Échelle de l'offre sur les marchés émergents

Les bénéfices des grandes sociétés technologiques fournissent des indications sur l'attrait des marchés étrangers pour les startups. Bien qu'ils représentent une part importante, sinon la majorité, des revenus, les marchés des États-Unis et de l'Europe deviennent rapidement saturés.

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La croissance des startups est ailleurs. Plus précisément, il se situe dans les économies de marché émergentes. Prenons les deux exemples les plus connus des marchés internationaux: la Chine et l'Inde. En termes de nombres purs, les deux sont des opportunités fantastiques pour les startups. Selon un rapport récent du China Internet Network Information Centre, la Chine compte plus de personnes sur Internet que les États-Unis et l'Inde réunis. Avec sa classe moyenne en plein essor, l'Inde n'est pas loin derrière. Ces chiffres représentent une opportunité significative pour les startups. (Pour en savoir plus, voir Expansion de Facebook en Chine .)

Didi Kuaidi, la start-up de covoiturage la plus populaire de Chine, détient une part de marché de 78% et est responsable de trois millions de demandes quotidiennes. un million de demandes chaque jour. Ces chiffres sont particulièrement impressionnants si l'on considère que la Chine est prête à faire des investissements majeurs dans son secteur des transports, y compris de nouvelles routes et autoroutes dans les régions en développement du nord et de l'ouest du pays. Pendant ce temps, l'Inde devrait avoir le plus grand Facebook au monde.(FB FBFacebook Inc 180. 17 + 0. 70% Créé avec Highstock 4. 2. 6 ) population d'ici 2017 avec 145. 9 millions d'utilisateurs.

La véritable histoire derrière ces chiffres, cependant, est l'échelle disponible pour les entreprises technologiques. Grâce à l'automatisation, les entreprises technologiques ont besoin de moins de ressources et de dépenses en capital que les autres industries pour développer leurs activités. Considérez que Facebook n'a pas eu d'opérations en Inde jusqu'en 2010, date à laquelle il avait déjà recueilli 8 millions d'utilisateurs sur le marché. Uber a récemment reçu un investissement substantiel, entre 75 millions et 100 millions de dollars, de Tata Opportunities Fund, une société de capital-investissement en Inde. Malgré des problèmes de publicité et de logistique négatifs, l'entreprise fait en moyenne 200 000 trajets par mois en Inde et prévoit d'augmenter ce nombre à un million de voyages par mois bientôt. (Pour en savoir plus, voir Expansion de Uber et Lyft: Emplacements et services .)

La technologie rend les marchés culturellement agnostiques

L'Internet a effacé les frontières géographiques. Même dans un pays culturellement complexe, comme l'Inde, la technologie est devenue une force unificatrice reliant les marchés. En retour, cela a facilité l'entrée des entreprises technologiques sur les marchés étrangers. Comme mentionné précédemment, Buzzfeed dérive une partie substantielle de son public de l'étranger et a établi des verticales dédiées pour les pays. Après avoir été acquis par AOL, Huffington Post s'est lancé dans un plan d'expansion similaire à l'étranger.

Le succès de ces startups est la preuve que les cultures locales sont remplacées par une culture globale homogénéisée, propulsée par Internet. Le parler global de la technologie sous la forme de hashtags et de messages Facebook a remplacé les langues. Les valeurs défendues par cette culture - la liberté d'expression et la confidentialité médiatisée par la technologie - sont similaires aux valeurs et aux modèles d'affaires des startups.

Le logiciel est en train de tourner le monde

En 2011, le capital-risqueur Marc Andreessen a prédit que le logiciel allait dévorer le monde. Sa prédiction, largement couverte par les médias, était basée sur le pouvoir de la technologie de perturber les industries. «De plus en plus d'entreprises et d'industries majeures utilisent des logiciels et offrent des services en ligne - du cinéma à l'agriculture en passant par la défense nationale», écrit-il dans un éditorial du Wall Street Journal.

Ce que Andreessen a oublié de mentionner, c'est que la technologie a un effet positif net sur l'économie d'un pays. En raison de ses coûts relativement faibles et de sa capacité à évoluer avec une expansion minimale, la technologie a un effet cumulatif sur l'économie et permet aux pays en développement de dépasser les étapes du développement.

The Bottom Line

La technologie est le nouveau pétrole, et chaque pays veut faire partie de l'action. Il a plus qu'effacé les limites. Les start-ups exploitent les capacités de la technologie pour créer un marché mondial pour leurs produits.