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Pour fonctionner et gagner de l'argent, une entreprise doit dépenser de l'argent. Les revenus - le montant en dollars des ventes - peuvent être vus sur le compte de résultat d'une compagnie. De là, diverses dépenses sont déduites telles que le coût des marchandises vendues et le marketing. Mais c'est le chiffre des bénéfices, ou revenu net, qui révèle ce que l'entreprise conserve de toutes ses ventes. L'incongruité provient des étapes qu'une entreprise prend pour passer des ventes aux bénéfices. Si les ventes augmentent rapidement mais que les bénéfices baissent, cela signifie que les coûts augmentent plus vite que les bénéfices.

Comme nous pouvons le voir ci-dessus, les ventes ont augmenté de 100%, mais afin de générer ces ventes, la société a augmenté ses efforts de marketing de 200% pour une augmentation de 243% de COGS. Ces coûts plus élevés l'emportent sur l'augmentation des ventes, ce qui entraîne une diminution de 9% des bénéfices. Voici quelques raisons possibles pour lesquelles une augmentation des revenus peut nuire aux bénéfices:

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Charges d'exploitation

• - Il s'agit des frais généraux d'une entreprise, ou du coût des affaires. Lorsqu'une entreprise tente d'augmenter ses ventes, elle peut devoir payer plus d'employés, louer plus d'espace de bureau ou acheter de nouveaux équipements pour augmenter la production. À moins qu'une entreprise augmente sa productivité, elle peut, en augmentant les ventes, simplement devenir gonflée. Cela réduira ses marges, ce qui entraînera une baisse des bénéfices. Coûts de marketing
• - La publicité, les essais gratuits, les remises et tout autre matériel promotionnel peuvent tous être utilisés pour augmenter les ventes. Bien que ces tactiques soient souvent efficaces, elles coûtent de l'argent, ce qui finit par affecter le résultat net. Prix plus bas -
• Lorsqu'une entreprise baisse le prix de son produit, elle peut stimuler les ventes. Alors que le prix est inférieur, le montant vendu peut augmenter considérablement, ce qui augmente les revenus. Cependant, si les coûts ne diminuent pas, les marges de l'entreprise seront plus faibles, ce qui entraînera une baisse des bénéfices. AD:

Il est important de reconnaître la distinction entre les revenus des ventes et les bénéfices: bien que les bénéfices puissent augmenter, les dépenses aussi. Idéalement, les revenus et les bénéfices devraient évoluer dans la même direction. La baisse des revenus et l'augmentation des bénéfices se traduisent par une augmentation des marges bénéficiaires. Des revenus plus élevés et des revenus plus faibles signifient que le revenu est érodé par les dépenses.

Il convient de noter, cependant, que l'augmentation des revenus avec la baisse des revenus n'est pas rare. Dans les industries arrivant à maturité, les entreprises doivent se battre pour leur part de marché. Cela peut signifier des guerres de prix, d'énormes campagnes de marketing et d'autres promotions qui nuisent aux marges. De nombreuses entreprises permettent de réduire les bénéfices, car il est nécessaire de prendre une perte pour élargir la base de clientèle, ce qui permet éventuellement de récupérer les pertes.

(Pour en savoir plus, voir

Comprendre l'état des résultats .)