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Les signes avant-coureurs qu'un investisseur devrait rechercher lors de la lecture des rapports de ventes d'un constructeur automobile sont les ventes mensuelles, les livraisons et les prix. Ce sont les principaux points de données qui peuvent donner un aperçu rapide de la façon dont le constructeur automobile fait. Un investisseur devrait enquêter sur ces chiffres pour voir s'ils font partie d'une tendance inquiétante, d'une anomalie ou s'ils ont une explication raisonnable.

Ces rapports de ventes mensuels sont l'indicateur le plus important de la santé d'un constructeur automobile. Les ventes devraient augmenter globalement et croître par rapport aux autres constructeurs automobiles. Les conditions économiques peuvent masquer la véritable performance sous-jacente du constructeur automobile, donc la comparaison des tendances avec les concurrents permet de comprendre comment le constructeur automobile se porte.

Les analystes comparent généralement les rapports de ventes aux chiffres de l'année précédente et du mois précédent. Les deux comparaisons sont importantes, mais peuvent être trompeuses, et ces chiffres sont également ajustés pour divers facteurs tels que l'économie, la météo ou le nombre de jours dans le mois. Sans cette étape, il est possible d'arriver à de fausses conclusions.

Par exemple, le rapport de vente de mars 2015 pourrait être très bien comparé au rapport de l'année dernière. Toutefois, les mois de janvier et de février ont peut-être été défavorables, de sorte que la demande contenue était considérable en mars, car les gens qui voulaient acheter en janvier et en février sont restés à la maison. Cela doit être pris en compte lorsque l'on compare les ventes de mars de cette année au rapport de mars de l'année dernière.

Une fois le rapport de vente mis en contexte par rapport aux conditions des rapports précédents, l'analyse du rapport devient possible. Les livraisons à la baisse sont un signe d'avertissement important que le constructeur automobile détecte une demande en retard pour son produit et coupe l'offre de manière préventive afin d'éviter les stocks excédentaires.

De nos jours, la fabrication est flexible et les commentaires des concessionnaires sont intégrés pour que l'offre réponde à la demande. Par conséquent, les livraisons sont probablement le meilleur indicateur de la demande future de produits. Les facteurs qui influent sur la décision d'augmenter ou de diminuer les livraisons comprennent la circulation piétonnière dans les concessionnaires, les ventes et les sondages auprès des consommateurs. Bien que la réduction des livraisons est un signe que l'automobile n'est pas populaire, c'est mieux que l'alternative de découvrir en ayant des millions de voitures assis sur le terrain.

Les baisses de prix soudaines sont un signe que le constructeur automobile n'est pas confiant qu'il peut déplacer des stocks aux prix actuels. Fondamentalement, cela peut indiquer une demande insuffisante aux prix actuels. Généralement, les livraisons et les changements de prix sont synchronisés. Les changements de prix se produisent généralement grâce à des incitations dans lesquelles les constructeurs d'automobiles ajoutent des équipements supplémentaires pour attirer les acheteurs.La plupart des constructeurs automobiles dépensent entre 9% et 10% d'incitations pour attirer les clients. C'est une préoccupation pour un investisseur si ce nombre est rampant plus haut.