Les éléments clés qui entrent en ligne de compte dans la détermination des ventes nettes comprennent les revenus, les retours sur ventes, les indemnités et les escomptes. Essentiellement, les ventes nettes représentent le montant total des ventes réalisées par une entreprise après la prise en compte de tous les retours liés à ses produits ou services et des rabais appliqués à la vente de ses produits ou services.
Les ventes nettes sont représentées par l'équation suivante:
Ventes nettes = (recettes) - (ventes) - (allocations) - (remises)
Le chiffre d'affaires net est normalement le montant total des revenus qu'une société comptabilise dans son compte de résultat plutôt que le chiffre d'affaires brut. Si une entreprise choisit d'afficher les ventes brutes dans son compte de résultat, elle doit indiquer ce numéro dans un élément de campagne distinct, puis afficher des postes négatifs en dessous pour les retours sur ventes, les allocations et les remises. Les ventes nettes sont toujours un élément de campagne distinct.
Selon le type d'entreprise, les ventes nettes peuvent être similaires ou très différentes des ventes brutes, ce qui signifie que les actions de l'équipe de vente d'une entreprise ou la base de consommateurs d'une entreprise sont également des facteurs déterminant les ventes nettes. Ils sont essentiellement les moteurs des retours, des indemnités et des remises.
Si une entreprise a un produit ou un service à rendement élevé, ou permet à son équipe de vente d'offrir une grande quantité de rabais et de remises, le chiffre d'affaires net est beaucoup plus bas que son chiffre d'affaires . Cela signifie que si une entreprise veut gérer ses ventes nettes de manière efficace, elle devrait chercher à gérer les facteurs sous-jacents des ventes nettes. D'un autre côté, des politiques de retour mal définies et des politiques d'escompte laxistes pourraient en fait augmenter les ventes nettes, car elles peuvent attirer un consommateur qui autrement n'achèterait pas un produit ou un service pour effectuer un achat.
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