Table des matières:
Bien qu'il y ait plusieurs façons de rendre un canal de distribution plus efficace, les trois moyens de haut niveau d'augmenter l'efficacité d'un canal de distribution augmentent ou sélectionnent soigneusement les intermédiaires de canal, en mettant l'accent sur la gestion de la chaîne d'approvisionnement ou la consolidation des différents canaux de distribution en un canal unique et solide.
Canaux de distribution
Un canal de distribution déplace des produits ou des services d'une entreprise vers l'utilisateur final, qu'il s'agisse d'un consommateur ou d'une entreprise. Un canal de distribution est constitué d'un ensemble d'organisations indépendantes qui travaillent pour rendre un produit ou un service disponible à la vente et à l'utilisation.
Les canaux de distribution sont normalement constitués soit de ventes directes aux consommateurs, telles que le publipostage et les ventes par Internet, soit de ventes dans des points de vente physiques tels que les grands magasins ou les petits magasins.
Amélioration de l'efficacité des canaux de distribution
Alors que de nombreuses entreprises se concentrent sur l'augmentation du nombre de canaux de distribution, il est possible de générer davantage de revenus et de profits en améliorant l'efficacité d'un canal de distribution actuel.
Une entreprise peut augmenter l'efficacité d'un canal de distribution en maximisant le bénéfice des intermédiaires de canal. Les intermédiaires sont les entreprises supplémentaires qui prennent un produit du fabricant et le vendent à une entreprise, comme un distributeur ou un détaillant. Puisque ces entreprises sont des experts dans ce qu'ils font, les intermédiaires peuvent augmenter les volumes de ventes et réduire les coûts.
L'augmentation de la gestion de la chaîne d'approvisionnement augmente également l'efficacité du canal de distribution. Grâce à des gestionnaires de chaîne d'approvisionnement spécialisés, une entreprise peut réduire les coûts liés à l'inventaire, améliorer la livraison et améliorer la disponibilité des produits.
Une autre façon d'accroître l'efficacité est de consolider les différents canaux de distribution en un canal unique et solide. Par exemple, un fabricant peut acquérir un distributeur et un détaillant, plaçant deux canaux de distribution sous un même parapluie.
Quels actifs sont les plus risqués et quels actifs sont les plus sûrs?
Découvrez les actifs les plus sûrs et les plus risqués dans lesquels investir. Explorez les comptes d'épargne, les bons du Trésor, les certificats de dépôt, les actions et les produits dérivés.
Quels sont les moyens les plus efficaces de réduire l'aléa moral?
Découvrez quand l'aléa moral se produit, ce que cela signifie dans différents domaines, et des outils efficaces pour les prêteurs, les assureurs et les employeurs pour le réduire.
Quelle est la différence entre un canal de distribution direct et un canal de distribution indirect?
En savoir plus sur les principales différences entre les canaux de distribution directs et indirects, et dans quelles circonstances une entreprise choisirait l'un ou l'autre.