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Un canal de distribution directe est organisé et géré par l'entreprise elle-même. Un canal de distribution indirect repose sur des intermédiaires pour effectuer la plupart ou toutes les fonctions de distribution, autrement connu sous le nom de distribution en gros. Les entreprises qui utilisent la distribution directe ont besoin de leurs propres équipes logistiques et de leurs véhicules de transport. Ceux qui ont des canaux de distribution indirects doivent établir des relations avec des systèmes de vente tiers.
Rôle des canaux de distribution
Les biens et services produits doivent trouver un moyen d'atteindre les consommateurs. Le rôle du canal de distribution est de transférer des biens et des services de manière efficace. Ils peuvent être envoyés dans un magasin de détail ou directement à la résidence d'un client.
Les canaux de distribution directs présentent des avantages et des inconvénients. La même chose vaut pour les canaux indirects. C'est le travail des gestionnaires et des autres personnes impliquées dans la gouvernance d'entreprise de trouver les moyens les plus efficaces en fonction des besoins spécifiques de l'entreprise.
Canal de distribution directe
Les canaux directs ont tendance à être plus coûteux à démarrer et peuvent parfois nécessiter des investissements importants. Les entrepôts, les systèmes logistiques, les camions et le personnel de conduite doivent être mis en place. Cependant, une fois ceux-ci en place, le canal direct est susceptible d'être plus court et moins coûteux qu'un canal indirect.
La vente directe peut être difficile à gérer à grande échelle, mais elle permet souvent au fabricant d'avoir une meilleure connexion avec sa clientèle.
Canal de distribution indirect
La partie la plus difficile des canaux de distribution indirects est qu'une autre partie doit se voir confier les produits du fabricant et l'interaction avec le client. Cependant, les sociétés de logistique les plus performantes sont des experts dans la livraison de créances d'une manière que la plupart des fabricants ne peuvent pas être.
Les canaux indirects libèrent également le fabricant des coûts de démarrage. Avec la bonne relation, ils sont beaucoup plus simples à gérer que les canaux de distribution directe.
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