L'intégration en amont permet aux entreprises d'obtenir le contrôle des fournisseurs et d'améliorer l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement. Les entreprises fusionnent et acquièrent leurs fournisseurs pour obtenir des avantages stratégiques sur leurs concurrents et réduire leurs coûts. Sur certains marchés, cela peut créer des monopoles et violer les lois antitrust. Cette stratégie présente de nombreux avantages pour la plupart des entreprises, mais les entreprises devraient être conscientes des problèmes potentiels liés à l'intégration en amont.
Une forme d'intégration verticale, l'intégration vers l'arrière présente plusieurs défis et risques potentiels. Les entreprises qui sont incapables de gérer efficacement leur chaîne d'approvisionnement après l'acquisition de leurs fournisseurs peuvent perdre des profits et produire des produits de qualité inférieure. Les coûts de gestion des fournisseurs peuvent ne pas être dans le meilleur intérêt de l'entreprise, ou l'entreprise peut ne pas avoir la meilleure expertise pour fabriquer des produits.
Pour les petites et moyennes entreprises, l'obtention de produits abordables peut devenir plus coûteuse et la fusion peut ne pas valoir la peine si des économies d'échelle ne peuvent être créées pour réduire les coûts. Si un fournisseur moins cher pénètre sur le marché, l'entreprise possédant sa propre chaîne d'approvisionnement pourrait ne plus être en mesure de profiter des nouveaux prix plus bas créés sur le marché par l'offre et la demande. De nombreuses entreprises de taille moyenne n'ont pas suffisamment de capital pour investir dans leur propre entreprise et leurs fournisseurs. En acquérant des fournisseurs, l'entreprise risque d'être confrontée à une réduction de ses flux de trésorerie et à des activités plus faibles.
Les entreprises devraient examiner attentivement les risques et les avantages d'une stratégie d'intégration en amont dans le cadre de leur plan d'affaires. Les entreprises de taille moyenne peuvent ne pas être prêtes pour le risque supplémentaire d'acquérir des fournisseurs et devraient être prudentes. Si, toutefois, les fournisseurs contrôlés permettent de meilleures marges bénéficiaires et assurent la disponibilité des approvisionnements pour la production, une intégration en amont peut être bénéfique.
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