Tout comme Facebook met votre vie sociale en ligne, LinkedIn (NYSEARCA: LNKD) fait de même avec votre vie professionnelle. Le site, cependant, fournit beaucoup plus qu'un moyen d'héberger votre CV en ligne. LinkedIn vous permet de vous connecter avec un large éventail de professionnels à travers votre propre industrie et les industries connexes. Il accueille des groupes qui permettent aux professionnels partageant les mêmes idées non seulement de se connecter entre eux, mais aussi d'engager des discussions réfléchies sur la façon de réussir dans leurs industries. Il sert de Rolodex en ligne qui garde tous vos contacts professionnels en un seul endroit et vous permet de trouver et de communiquer les uns avec les autres à tout moment.

En tant que professionnel averti, vous pouvez tirer de nombreux avantages de LinkedIn. Si vous êtes en recherche d'emploi, LinkedIn et les liens qu'il met à votre disposition, peuvent vous aider à décrocher votre prochaine carrière. Lorsque vous vous bloquez dans votre entreprise actuelle, le site vous permet de réseauter avec des professionnels d'autres entreprises qui offrent des plafonds plus élevés.

De plus, si votre carrière est dans le domaine des ventes, LinkedIn offre une variété d'outils pour vous aider à trouver des prospects. Les agents d'assurance-vie, en particulier, peuvent utiliser le site pour élargir rapidement leur clientèle. Pour acquérir de nouveaux clients à partir de LinkedIn, vous devez savoir comment utiliser le site à toutes ses capacités. En tant qu'agent d'assurance-vie, vous pouvez localiser les prospects et développer votre entreprise avec LinkedIn en respectant les étapes suivantes.

Rendez votre profil robuste

Trop de profils LinkedIn apparaissent comme s'ils avaient été créés avec un minimum d'effort. Par exemple, l'utilisateur n'a pas d'image ou de photo de stock générique; il énumère l'historique de son travail mais ne fournit aucun détail sur ce qu'il fait réellement au travail; la section sommaire est vide ou superficielle; et l'utilisateur ne parvient pas à rejoindre, et encore moins à participer, les groupes professionnels que le site propose.

Tout en ayant une présence si minime sur LinkedIn vaut mieux que rien du tout, vous ne trouverez pas de pistes d'assurance vie en abondance sur le site tout en conservant une présence si faible. Un profil LinkedIn minimaliste ne permet pas aux clients potentiels ou aux confidents d'entreprise d'en savoir plus sur vous ou sur les raisons pour lesquelles ils devraient faire affaire avec vous.

Vous voulez que votre profil se démarque. Au moment où une personne a fini de le lire, il devrait avoir l'impression de vous connaître comme une personne et un professionnel, même s'il ne vous a jamais rencontré. Tout d'abord, téléchargez une photo qui vous illustre en tant que professionnel. Cela signifie pas de photos de plage, pas de photos avec des amis et certainement pas de selfies. Alors que vous n'avez pas besoin d'un tir glamour ou d'un photographe de haut-dollar, vous devriez payer la petite taxe pour avoir un portrait professionnel d'un studio de bonne réputation.

Ensuite, prenez le temps d'écrire un résumé réfléchi. Votre section de résumé devrait fournir de riches détails sur vos antécédents professionnels. C'est là que vous dites aux visiteurs qui vous êtes, pourquoi vous êtes entré dans les ventes d'assurance-vie et ce que vous avez accompli dans le domaine. Sans un résumé réfléchi, de nombreux visiteurs ne continuent pas à faire défiler pour lire les détails de votre historique d'emploi.

En parlant de l'histoire de l'emploi, ne faites pas simplement la liste des titres d'emploi et des dates d'emploi. Cette section devrait ressembler à un résumé, avec des points de balle soulignant vos accomplissements dans chaque position, mais rend votre écriture plus décontractée et conversationnelle. Cela ne signifie pas que vous deviez parler en texte, mais vous voulez que vos visiteurs aient l'impression d'avoir une conversation avec vous au cours d'un café, et non de lire un récit ennuyeux de vos réalisations professionnelles.

Ne vous joignez pas simplement aux groupes; S'engager

Construire votre réseau LinkedIn avec des personnes que vous connaissez déjà est facile. L'étape suivante consiste à créer de nouvelles connexions, et la manière la plus simple de le faire est de rejoindre des groupes. La fonction de recherche de groupe du site vous permet de trouver des groupes liés à votre industrie, votre collège et même vos hobbies.

Une fois dans ces groupes, commencez à interagir avec d'autres professionnels partageant les mêmes idées. C'est important. Se joindre simplement à ces groupes ne va pas construire votre réseau ou vous obtenir des prospects. En vous joignant à la discussion et en apportant des commentaires réfléchis, vous gagnez la confiance des autres membres du groupe et vous devenez un expert de l'industrie. Lorsque vous êtes considéré comme un expert, les professionnels dans des domaines connexes se sentent confiants d'envoyer des affaires à votre façon; avoir quelqu'un comme vous dans leur réseau les rend bien par extension.

Offrez vos connaissances gratuitement

Les forums LinkedIn offrent un endroit où vous pouvez offrir des conseils de l'industrie à ceux qui le recherchent. Faites usage de cette fonction, mais ne rencontrez pas comme un vendeur arrogant. Si quelqu'un vous demande quelle est la différence entre l'assurance vie entière et l'assurance vie universelle, répondez à la question de façon claire et concise, mais résistez à l'envie de mettre fin à votre réponse par un appel à l'action. Les personnes qui lisent votre réponse et en tirent profit peuvent facilement voir à partir de votre profil, en supposant que vous l'avez rempli à fond, que vous êtes un agent d'assurance-vie. Au fur et à mesure que vous répondez à d'autres questions et que vous enrichissez vos connaissances, vous pouvez vous attendre à ce que les gens vous contactent pour obtenir de l'aide en fonction de l'expertise que vous avez démontrée.

Maintenir les relations avec votre liste de contacts

LinkedIn n'est pas un concours de popularité de sixième année pour voir combien de contacts vous pouvez accumuler. Avoir une liste de contacts massive ne signifie rien si vous ne maintenez pas une relation active et mutuellement bénéfique avec ces contacts. Si la seule fois que vous contactez les personnes sur votre liste est lorsque vous demandez spécifiquement des pistes ou des références, vous faites mal LinkedIn. Communiquez avec ceux qui figurent sur votre liste lorsqu'ils ont besoin d'aide pour quelque chose, ou simplement pour dire bonjour, souhaiter un joyeux anniversaire ou féliciter pour une promotion récente. Lorsque ces contacts ont des affaires d'assurance-vie à référer, ils sont plus susceptibles de l'envoyer à l'agent avec lequel ils jouissent de la relation la plus active et significative.

Surveillez les changements de vie importants

Les gens remplissent les médias sociaux, y compris LinkedIn, avec des tonnes de détails. Une grande partie peut être agaçante, comme lorsque les gens affichent des photos interminables de leurs enfants ou de leurs animaux domestiques, ou pire, quand quelqu'un sent que ce qu'il a mangé au petit-déjeuner est suffisamment important pour que toute sa liste de contacts soit visible. Parfois, cependant, un poste de médias sociaux apparemment insignifiant peut fournir un signal important qu'une personne a besoin de vos services en tant qu'agent d'assurance-vie.

Prenez l'image du sonagramme omniprésente, par exemple. Oui, ils apparaissent constamment sur les réseaux sociaux, et oui, ils peuvent être fatigants. Cependant, ils fournissent également un agent d'assurance-vie avec l'occasion parfaite pour un terrain mou. Une nouvelle arrivée signale une énorme augmentation du fardeau financier d'une personne ou d'un couple au cours des 18 prochaines années. C'est le moment idéal pour tendre la main à ce contact, encore une fois sur un ton non agressif, le féliciter pour les grandes nouvelles et lui faire savoir que vous êtes là pour tout ce dont il a besoin.