L'époque des références de bouche-à-oreille et de l'achat d'annonces dans le journal pour acquérir des clients est révolue. Internet a changé pour toujours le monde des services financiers. Les clients potentiels n'ont pas besoin de prendre le mot de leur famille et de leurs amis lorsqu'ils peuvent rechercher vos informations d'identification sur les médias sociaux. Les conseillers n'ont pas besoin de payer pour imprimer quand ils peuvent créer un blog et un site Web pour une fraction du coût.

Traditionnellement, les investisseurs cherchaient à obtenir l'avis d'un conseiller financier lorsqu'ils voulaient savoir comment établir un budget, acheter de l'assurance-vie et verser de l'argent dans leur compte de retraite. De nos jours, les investisseurs peuvent saisir n'importe quoi dans Google et trouver des pages et des pages d'information sur le sujet. Les investisseurs peuvent se connecter à leur compte de courtage en ligne pour acheter et vendre des titres. Les progrès numériques et le monde que nous connaissons maintenant sous le nom de technologie financière (fintech) ont changé à jamais la façon dont les conseillers font des affaires.

Si les conseillers veulent continuer à être une source d'information fiable pour leurs clients et continuer à faire croître leur entreprise dans un flux de revenus durable, ils doivent se connecter. Voici quatre façons d'améliorer votre marketing numérique. (Pour en savoir plus, consultez: Conseillers, Ne manquez pas ces outils de marketing numérique. )

Soyez en ligne

Un site Web est l'endroit où les clients se renseignent sur vous, votre pratique, ce que vous offrez et où trouver des ressources utiles telles que des feuilles de calcul et des calculatrices pour améliorer leurs finances. Votre site Web devrait être une source d'information pour les clients. Il n'est pas nécessaire que cela soit compliqué et cela ne coûte pas très cher. Cela prend cependant du temps. Les conseillers peuvent rejoindre un service de site Web gratuit tel que WordPress et configurer un site en achetant un nom de domaine - une adresse de site Web - pour aussi peu que 10 $.

Le marketing de contenu via un site web et un blog permet aux conseillers de s'affirmer en tant qu'expert en créant du contenu original sur certains sujets. Lorsque les clients recherchent des informations, ils trouvent votre site Web qui aide à établir une réputation et des informations d'identification.

Soyez actif sur les réseaux sociaux

Le fait d'être actif sur les réseaux sociaux augmente les chances d'un conseiller de s'afficher dans les résultats de recherche Google car les propriétés numériques régulièrement mises à jour sont supérieures aux propriétés statiques. Pensez aux médias sociaux comme un type de marketing entrant. C'est un moyen pour les conseillers d'être proactifs et de communiquer avec les clients en les faisant participer au partage d'information. Si vous êtes sur des réseaux de médias sociaux tels que LinkedIn, ne partagez pas seulement l'information et pensez que le travail est fait. Développez votre réseau en recherchant de nouvelles connexions, en commentant et en partageant des histoires, des graphiques d'informations, etc. (Pour en savoir plus, consultez: Google Essentials for Financial Advisors. )

Créer un bulletin électronique

Un bulletin électronique est une tendance du marketing numérique, non seulement dans les services financiers, mais aussi dans d'autres secteurs. Lorsque votre entreprise évolue dans une industrie où les clients recherchent l'information, comme dans le cas de la gestion de l'argent, il est essentiel de pénétrer dans les boîtes aux lettres des clients. Le marketing par courriel, ou l'envoi de conseils et d'expertise dans un courriel aux clients et aux prospects, permet aux conseillers de communiquer avec des personnes qui s'intéressent à votre savoir-faire grâce au contenu que vous partagez. C'est aussi un moyen de rester en contact avec les clients, de garder votre nom en tête et d'envoyer des rappels importants, comme lorsque la date limite d'inscription à l'assurance-maladie ou à l'assurance-maladie approche.

La beauté du marketing vidéo

Pourquoi lire un article de blog de 500 mots lorsque vous pouvez visionner une vidéo d'une minute? La vidéo est une nouvelle façon d'explorer le marketing de contenu. Si vous n'êtes pas intimidé par la caméra, créez une page YouTube et commencez à transformer votre expertise, vos astuces et vos articles de blog en courtes vidéos. Ils n'ont pas besoin d'être fantaisistes, juste utiles et professionnels.

Les conseillers qui souhaitent poursuivre leur croissance devraient tirer parti de ces tendances de marketing numérique. Être actif sur les canaux numériques et vous vendre en tant qu'expert peut vous aider à soutenir votre entreprise sur le long terme en renforçant la confiance avec les lecteurs, les fans et les abonnés. (Pour en savoir plus, voir: Comment gagner de l'argent avec YouTube. )