En tant que conseiller financier, la définition de votre marque est l'un des aspects les plus importants de votre entreprise. Votre marque représente votre promesse envers vos clients pour répondre à leurs besoins financiers et véhicule également votre approche professionnelle et votre philosophie d'investissement. Construire votre marque prend du temps et des efforts, mais une marque bien construite est un outil précieux qui vous aidera à capturer plus d'affaires et développer votre pratique. Voici quelques conseils pour vous aider à atteindre cet objectif.

Définir une marque

• Créer un crochet: Montez avec un slogan accrocheur que les gens peuvent facilement rapporter à la nature de votre pratique. Par exemple, le crochet de Ken Fisher est «Ken Fisher déteste les rentes, et vous devriez aussi. "Un autre est" Ed Slott peut vous dire comment transformer votre IRA en une fortune familiale. "Ces lignes d'intérêt attirent immédiatement l'attention et motivent les gens à en savoir plus à leur sujet. (Pour en savoir plus, voir: 6 conseils marketing essentiels pour les conseillers financiers .)
• Créez une bonne première impression: Comme le dit le vieil adage, vous n'avez jamais une seconde chance de faire une première impression . Votre site Web, votre page LinkedIn et votre compte Facebook devraient tous être très polis et professionnels. Jennifer Landon, fondatrice et présidente de Journey Financial Services à Ammon, Idaho, déclare: «Votre première impression, que ce soit votre site Web, LinkedIn ou Facebook, ou les trois, devrait illustrer ce que vous faites, comment vous êtes différent, et succinctement communiquer d'une manière qu'un client potentiel comprendrait. Les gens font inconsciemment des jugements et des hypothèses basées sur les premières impressions. "Et Andrew Rafal, fondateur et président de Bayntree Wealth Advisors, un conseiller en placement enregistré à Scottsdale, Arizona, déclare également que:" Un client potentiel, que ce soit référé ou [qui] trouve votre entreprise dans une autre avenue, regardera votre site Web comme la première façon d'apprendre sur vous et ce que vous faites. Il est impératif que votre site web définisse clairement qui vous êtes et permette une navigation facile. Vous avez une chance de faire bonne impression et de vous assurer que votre site Web est adapté aux mobiles. "(Pour en savoir plus, voir: Comment les conseillers financiers tirent parti des médias sociaux .)
• Processus d'image de marque: Si vous n'êtes pas en mesure de proposer au moins trois à six transmettre la valeur de vos services, alors vous devez travailler sur votre marque. Vous devriez être en mesure de trouver au moins autant de pièces que vous pouvez donner aux clients et prospects qui couvrent la gamme de services que vous fournissez.
• Créer un slogan: Semblable au crochet, un slogan peut être utilisé pour résumer votre philosophie d'entreprise en quelques mots. Utilisez cette expression dans votre marketing et votre publicité.
• Brevetez votre marque: La marque de commerce de votre marque assurera que personne d'autre ne copie votre idée.Votre marque est l'un de vos plus grands atouts et elle doit bénéficier d'une protection juridique.
• Créer une vidéo: Si vous pouvez mettre un ou plusieurs clips vidéo sur votre site ou votre page Facebook, cela vous donnera l'opportunité de vous vendre d'une manière qui ne peut pas être jumelée. Les clients qui visitent votre site Web peuvent avoir une bien meilleure idée de qui vous êtes que de simplement regarder des pages Web statiques. (Pour en savoir plus, voir: Vous voulez être un meilleur conseiller? Pensez comme un client .)
• Organisez un événement client: Les événements clients peuvent être un excellent moyen d'obtenir plus de références. Créer un événement qui s'accorde d'une manière ou d'une autre avec votre philosophie professionnelle ou accomplit un but auquel vous croyez. Une collecte de fonds de charité peut être une bonne approche pour commencer si vous avez besoin d'idées.

The Bottom Line

Créer votre marque est l'une des tâches les plus importantes auxquelles vous devrez faire face. Une marque bien construite permettra à votre pratique de briller et de démontrer votre professionnalisme au public. Une marque mal construite peut être un réel frein à la croissance de votre entreprise. Les conseillers qui ont besoin d'aide avec leurs marques ne devraient pas hésiter à consulter un professionnel du marketing pour obtenir de l'aide. (Pour en savoir plus, voir: Stratégies de croissance pour les conseillers financiers .)