Grâce à Internet, les conseillers financiers ont plus facilement accès à un important groupe démographique ciblé avec des messages conçus pour générer des pistes exploitables. À la base, ces efforts de marketing en ligne reposent sur un site Web efficace qui attire les visiteurs, leur fournit des ressources utiles, puis les encourage à communiquer avec le conseiller financier. L'idée est qu'un certain pourcentage de ces prospects en ligne sera ensuite converti en clients payants.

Dans cet article, nous verrons comment attirer un nombre croissant de visiteurs au fil du temps en utilisant des techniques dites de SEO qui tirent parti de la dynamique des moteurs de recherche. (Pour plus d'informations, voir: Guide des médias sociaux d'entreprise .)

Qu'est-ce que le référencement?

La plupart des entreprises génèrent des visiteurs en ligne grâce au marketing par moteur de recherche («SEM») ou à l'optimisation des moteurs de recherche («SEO»). Le marketing par moteur de recherche est la science de placer des annonces à côté de certains résultats de recherche qui coûtent un certain montant par clic ou impression, tandis que l'optimisation des moteurs de recherche est l'art d'affiner un site Web. phrase pour générer du trafic pour "libre. "

En général, le meilleur moyen d'augmenter le classement des moteurs de recherche et d'attirer des visiteurs est de leur fournir des ressources de haute qualité. Les ressources de haute qualité - telles que le contenu ou les outils - non seulement aident à attirer les visiteurs, mais les encouragent également à rester et éventuellement à devenir des leaders. Les algorithmes des moteurs de recherche changent constamment, mais les objectifs des moteurs de recherche ont toujours été les mêmes - des chercheurs directs aux meilleures informations disponibles. (Pour plus d'informations, voir: Comment les conseillers financiers exploitent les médias sociaux .)

Tromper les moteurs de recherche dans un classement élevé peut avoir fonctionné dans le passé, mais l'utilisation de techniques telles que le bourrage de mots-clés ou les liens invisibles entraînera rapidement l'interdiction de nombreux moteurs de recherche. Bien que de nouvelles techniques de "chapeau noir" existent toujours, les risques associés à l'utilisation de ces techniques l'emportent toujours sur les avantages. Les conseillers financiers devraient essayer d'éviter le battage publicitaire en matière de SEO et se concentrer plutôt sur le contenu de haute qualité.

Comment améliorer le référencement

Le meilleur moyen d'optimiser un site Web pour les moteurs de recherche est de produire des ressources de qualité, mais il existe de nombreux facteurs techniques qui facilitent la découverte d'un site Web et la compréhension des sujets discuté - ce sont des machines après tout! (Pour les lectures connexes, voir: Les conseillers financiers se sentent en situation d'insécurité .)

Voici quelques facteurs techniques communs à garder à l'esprit:

• Zoom sur les mots clés - Identifier les mots clés très fréquenté, mais fait face à une faible concurrence en utilisant des outils comme WebCEO ou en engageant un consultant.Ensuite, concentrez-vous sur ces mots clés lorsque vous rédigez un contenu de site Web. Exemple: "Denver 401K Conseils. "
• Passer du temps sur les titres - Ecrivez des titres uniques et descriptifs lorsque vous créez du contenu, car ces titres sont la première chose que les internautes voient lorsqu'ils apparaissent dans les résultats de recherche. Exemple: "10 Roth IRA Gotcha que vous devez savoir pour 2015."
• Bien écrire et souvent - La création de contenu régulier augmente la probabilité d'apparaître dans les résultats de recherche et indique aux moteurs de recherche que le site est maintenu. Les meilleurs sites Web sont mis à jour quotidiennement ou hebdomadairement.

The Bottom Line

L'optimisation des moteurs de recherche est juste une pièce du puzzle quand il s'agit de créer une présence en ligne efficace. Avec un référencement fort en place, un site Web attirera des visiteurs ciblés, mais les conserver et les convertir en un leader est une autre affaire. Un contenu de haute qualité contribue à améliorer le SEO et ces autres éléments, en veillant à ce qu'un site web soit réellement utile aux visiteurs qui recherchent des conseils via les moteurs de recherche. (Pour plus d'informations, voir: Éduquer vos clients sur la cybersécurité .)