Négocier un salaire acceptable est une partie cruciale de l'acceptation d'un nouveau poste, mais si les candidats bousillent cette étape, cela peut leur coûter le travail. Et même si les retombées ne sont pas aussi graves, l'entreprise peut avoir des regrets persistants qui peuvent affecter la capacité de l'employé à réussir au travail.

De nombreux candidats ont confiance en leurs capacités de négociation, mais selon Dennis Theodorou, vice-président de JMJ Phillip Executive Search basé à Detroit, dans le Michigan, cette confiance est déplacée. Theodorou dit: «Les gens recherchent un emploi tous les trois ans en moyenne et négocient un salaire une ou deux fois tous les trois ans, ce qui signifie qu'ils ne sont pas experts en négociations salariales. "

Et ce manque de connaissance peut entraîner des faux pas. Voici quelques-unes des stratégies de négociation qui ont le potentiel de se retourner contre.

Négocier trop tôt

La première erreur commise par les candidats est de tenter de négocier leur salaire avant même que l'entreprise ait prolongé une offre d'emploi. Steven Rothberg, président et fondateur de College Recruiter à Minneapolis, Minnesota, dit à Investopedia, "Le meilleur moment pour négocier votre salaire de départ et d'autres composantes de votre rémunération totale est après réception mais avant accepter l'offre d'emploi. "Approche de ce sujet trop tôt pourrait être un briseur d'affaire d'entrevue d'emploi potentiel.

Exploiter une offre pour obtenir une contre-offre

Vous avez peut-être interrogé plus d'une entreprise. Cependant, ne supposez pas que les entreprises sont disposées à faire correspondre l'offre d'un autre employeur, et ne font pas du salaire le facteur déterminant. Kristin Scarth, responsable des services de carrière chez Employment BOOST à ​​Detroit, au Michigan, prévient les lecteurs d'Investopedia qu'essayer de tirer parti d'une offre d'emploi contre une autre offre pourrait être une approche à courte vue. «Il n'y a pas deux emplois à la pomme, et si vous essayez d'obtenir une autre entreprise pour 5 000 $ simplement parce que vous avez une meilleure offre, cela ne veut pas dire qu'ils vont se conformer - et cela ne signifie pas que vous devriez choisir l'emploi le mieux rémunéré. "Scarth conseille aux candidats de peser les avantages et les inconvénients de chaque entreprise et de choisir l'organisation qui offre la meilleure situation globale de l'emploi.

Ne pas faire ses devoirs

Une tendance populaire qui peut se retourner contre vous est d'essayer de négocier sans faire vos devoirs. Theodorou dit que beaucoup de gens demandent un certain montant parce qu'un site de salaire a déclaré que c'était leur valeur. "Cela ne fonctionne jamais. Si vous gagnez 65 000 $ et que le nouvel emploi offre 70 000 $ et que vous réfutez que Google vous dit que vous devriez gagner 82 000 $, cette situation ne se terminera probablement pas bien ", prévient Theodorou.

Il est important de mener des études de marché, mais il existe divers autres facteurs qui déterminent les salaires, tels que les années d'expérience, la taille de l'entreprise, l'industrie et l'emplacement.Selon Katie Weigel, Reno, directeur de la division basée au Nevada avec Robert Half Finance & Accounting, «Vous devriez savoir si ce que vous demandez est égal ou supérieur à la rémunération concurrentielle pour votre emplacement. "Et si vos exigences semblent déraisonnables à l'employeur potentiel, Weigel dit que cela pourrait vous coûter ce travail, surtout si le gestionnaire d'embauche a interviewé d'autres candidats qui ont également fait des impressions favorables.

En ce qui concerne une échelle salariale, Theodorou prévient que demander une augmentation de plus de 5% à 10% lors d'un changement d'emploi ne produit généralement pas le résultat souhaité. «Nous voyons environ 3% à 5% pour un nouvel emploi local et 5% à 10% pour déménager. "Cependant, Theodorou dit qu'il y a des exceptions, par exemple, si vous gérez actuellement trois personnes, et que le nouveau travail consiste à gérer 50 personnes, il y a une attente raisonnable d'un salaire plus élevé.

Négocier uniquement pour de l'argent

Si plus d'argent est hors de question, Rothberg recommande de négocier d'autres aspects du travail qui peuvent vous aider à atteindre un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée. "Plutôt que de demander le vendredi après-midi, demandez si vous pouvez travailler une heure de plus les quatre autres jours de la semaine, de sorte que vous travaillez toujours 40 heures par semaine. "

Appât et changement

Une terrible stratégie salariale consiste à accepter une offre verbale et à demander plus après avoir reçu l'offre écrite. Selon Steven Lindner, associé exécutif du groupe WorkPlace à New York, «accepter une compensation plus faible juste pour avoir un pied dans la porte, en espérant qu'une fois qu'ils vous rencontreront et vous verrez à quel point vous êtes vraiment formidable, ils vous paieront ce que vous voulez vraiment est une perte de temps pour tout le monde. "Lindner dit aussi que c'est un moyen infaillible de faire annuler l'offre d'emploi.

Les manquements des travailleurs actuels

Parfois, les employés actuels tentent de renégocier leurs salaires en les menaçant de partir s'ils ne reçoivent pas d'augmentation de salaire. Lindner dit que c'est un moyen sûr de se retrouver dans la ligne de chômage. "Les gestionnaires préfèrent plaider pour les personnes qui sont engagées, passionnés et engagés envers eux et l'entreprise. "Et si vous montrez que l'argent est votre principale préoccupation, il dit que les gestionnaires savent que vous allez partir quand une meilleure offre est présentée par une autre entreprise.

En ne respectant pas les directives de la compagnie pour les promotions et les augmentations, ces travailleurs peuvent finir par mettre en péril leur carrière. "Bien sûr, vous pouvez obtenir l'augmentation de votre employeur actuel, mais selon la plupart des entreprises interrogées »Lindner

The Bottom Line

Alors que le salaire est un élément important de l'acceptation d'un nouvel emploi, ne le laissez pas devenir un obstacle qui vous empêche de Il est normal de vouloir un travail qui paie bien, mais ne pas comprendre quand, comment et pourquoi négocier votre salaire peut amener l'entreprise à chercher d'autres candidats.