Il existe de nombreuses raisons de vendre une entreprise. Parfois, vous êtes fatigué de la mouture. Parfois, une maladie ou un autre événement qui bouleverse la vie fait obstacle. Parfois, vous avez juste besoin de devenir "liquide" pour saisir une autre opportunité d'affaires. Les raisons que les gens vendent sont diverses, mais une chose commune à tous les vendeurs est qu'ils veulent le meilleur prix possible. Cela signifie que si vous êtes un propriétaire de petite entreprise qui cherche à décharger votre entreprise, vous ne devriez pas le faire à la hâte. Une planification minutieuse est la clé pour que la transaction se déroule sans accroc. Dans cet article, nous allons vous montrer comment tirer le meilleur parti de votre petite entreprise lorsque vous décidez de passer à des choses plus grandes et meilleures.

Plan de vente à partir de la Get-Go Quand un entrepreneur commence une entreprise, beaucoup de pensée va dans le produit, les clients et les données démographiques du marché. Cependant, les magnats en herbe devraient également penser à leur stratégie de sortie ultime et essayer d'estimer dans quelles conditions ils aimeraient l'abandonner. Bien qu'il soit au début de l'aventure, vous devriez également essayer d'estimer ce que vous espérez en fin de compte vendre en termes de dollars et de cents.

Recherchez des entreprises similaires à vendre dans la région et parlez avec les agents immobiliers locaux pour déterminer comment l'entreprise doit être évaluée. Par exemple, les prix de vente sont-ils généralement basés sur un multiple des ventes, des flux de trésorerie ou des bénéfices? Ou les éléments de bilan ou la valeur comptable sont-ils plus importants?

Les gens d'affaires doivent déterminer la méthode d'évaluation, l'appliquer à l'entreprise potentielle, puis tenter de déterminer ce qu'elle pourrait valoir un jour en fonction d'un taux de croissance raisonnable. Si rien d'autre, cela accomplira deux choses:

Il vous aidera à déterminer si vous voulez vous impliquer dans l'entreprise en premier lieu,

1. Il vous donnera une cible à tirer et un certain niveau de confort qu'il y aura probablement un salaire pour votre sang, la sueur et les larmes.
2. Gagnez du temps pour vous

Comme mentionné ci-dessus, lorsque vous démarrez une entreprise, vous devez penser à quand vous prévoyez de vendre l'entreprise, mais ce plan doit être quelque peu flexible. Le marché de l'immobilier commercial pourrait ne pas être favorable l'année où vous prévoyez de prendre votre retraite ou de vendre, ou l'entreprise dans laquelle vous vous trouvez pourrait connaître une mauvaise année et être ainsi moins attrayante pour un acheteur potentiel. Pour vous assurer de la flexibilité, gardez de l'argent supplémentaire à portée de la main pour vous aider à surmonter une telle tempête. Assurez-vous que vous disposez des outils de gestion et d'autres outils et ressources appropriés, de sorte que si vous devez conserver l'entreprise pendant un an ou deux de plus que prévu, vous avez les moyens de le faire.

Enfin, et peut-être le plus important, essayez de diversifier vos actifs et vos revenus. De nombreux propriétaires d'entreprise font leur vie et dépendent de sa vente pour leur retraite éventuelle.En diversifiant vos actifs (en actions, obligations, autres biens immobiliers, etc.), il vous sera peut-être plus facile de gérer les incertitudes inhérentes à la propriété et à la vente d'une entreprise.

Pensez à la façon dont vous vendez

Après un an ou deux d'exploitation de votre entreprise, vous devriez avoir une idée du moment où vous voulez vendre, du taux de croissance moyen de l'entreprise et de ce qu'il va probablement valoir des années. Mais comment allez-vous vendre? Il existe plusieurs options, et toutes n'impliquent pas de se retirer complètement de l'entreprise:

Vous pourriez tenir une note sur l'entreprise.

• Vous pourriez vendre l'entreprise, mais conserver l'immobilier sous-jacent.
• Ou bien, vous pourriez opter pour la vente au comptant pure et simple de l'entreprise et de la terre.
• Vous devriez considérer la faisabilité et l'attrait de ces options lors du démarrage / achat et pendant la propriété de l'entreprise. Le choix que vous faites affectera le flux de revenu que vous recevrez finalement à la retraite.

Habillez-vous pour la grande danse

Une fois que vous avez décidé que vous voulez - ou avez besoin - de vendre, il est temps pour un peu de vente. Demandez-vous ce qu'un acheteur pourrait rechercher dans une entreprise, puis faites les ajustements en conséquence. Par exemple, la liquidité ou l'encaisse est-elle une caractéristique intéressante dans ce type d'entreprise? Ou, l'esthétique ou un certain type de management est-il plus important? Pensez comme un acheteur. Une fois que vous déterminez ce qui rend votre entreprise particulière attrayante, vous pouvez améliorer cette fonctionnalité autant que possible. Se faire des amis avec un courtier immobilier

Il est important de choisir le bon courtier immobilier commercial pour inscrire la propriété. Un bon courtier doit avoir une vaste expérience dans la négociation de contrats complexes, ainsi que de l'expérience et de la connaissance de l'industrie dans laquelle l'entreprise exerce ses activités. Enfin, le courtier devrait facturer une commission raisonnable et habituelle en fonction de la zone et de la situation. Ça sonne bien, mais comment trouvez-vous une telle personne, et qu'est-ce qu'une commission raisonnable?

Le meilleur endroit pour commencer est le journal local. Vérifiez pour les agents qui vendent des propriétés similaires à la vôtre et aussi ceux qui semblent obtenir le plus de listes. Ensuite, vous pouvez demander à d'autres propriétaires d'entreprise dans la région qui ils recommandent ou même appeler des sociétés de vente immobilières locales et demander qui est leur producteur le plus grand et le plus expérimenté. L'objectif est de trouver quelqu'un ayant de l'expérience avec votre type d'entreprise. Il devrait également être quelqu'un avec qui vous vous entendrez personnellement et qui facilitera la vente de votre entreprise en temps opportun.

En ce qui concerne les commissions, il est courant que les courtiers immobiliers commerciaux reçoivent jusqu'à 10% d'une vente. Il est possible de trouver une entreprise et un agent qui négociera un peu, ou qui fera des suggestions pour améliorer la propriété (et ainsi vous permettre d'aller chercher le meilleur prix pour l'entreprise). Les suggestions d'experts peuvent ajouter beaucoup de valeur et faire en sorte que toute commission payée en vaille la peine.

Trouver un bon avocat et comptable

En plus d'un agent immobilier qualifié, il est essentiel de trouver un comptable expérimenté et un avocat pour faciliter la transaction.Ils vous aideront à minimiser les gains en capital et à planifier vos impôts. Ils aideront également à faciliter le transfert du titre et des licences, le cas échéant. En outre, ils vous aideront également à concevoir un contrat et à établir un accord de confidentialité afin que les futurs acheteurs ne puissent pas utiliser ou divulguer les informations qu'ils recueillent au cours du processus de due diligence. Le coût supplémentaire de l'embauche de ces professionnels en vaudra la peine, si cela signifie que vous n'êtes pas pris dans les tracasseries administratives. Vous pouvez utiliser les mêmes méthodes que celles utilisées pour trouver un agent immobilier expérimenté, mais après des années dans une entreprise particulière, vous avez peut-être déjà un comptable et / ou un avocat avec qui vous êtes familier et à l'aise pour gérer la transaction. un coût raisonnable. Dans tous les cas, faites vos devoirs, car à long terme cela sera payant.

Bottom Line

La vente d'une entreprise peut être aussi difficile que l'achat et la gestion d'une entreprise, mais avec un peu de planification, le processus peut être rendu moins douloureux. Planification à tous les stades de la propriété et ensuite trouver les bons professionnels pour faciliter le processus est essentiel pour vous assurer tirer le meilleur parti de votre entreprise et sécuriser votre revenu de retraite.