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Créer une entreprise est beaucoup plus difficile que ce que la plupart des gens pensent. Rarement, une entreprise est en phase avec son créneau, elle peut flotter avec un minimum d'effort. Mais pourquoi tant d'entreprises échouent? D'ailleurs, combien d'entre eux échouent réellement? Les raisons sont profondes, mais voici ce que vous devriez savoir avant de démarrer votre propre entreprise.
Combien de nouvelles entreprises échouent?
Avant de pouvoir répondre à cette question, nous devons examiner certaines définitions. Saviez-vous que la Small Business Administration définit une petite entreprise comme une entreprise de moins de 500 employés? Cela signifie qu'il y a beaucoup d'entreprises qui sont techniquement «petites» même si elles semblent très importantes. Ces petites entreprises, selon la définition, représentent plus de la moitié de la population active aux États-Unis, de sorte que leur croissance et leur succès sont vitaux pour l'économie américaine.
Chaque mois, plus d'un demi-million de nouvelles entreprises sont créées. Cela semble beaucoup, mais gardez à l'esprit que 30% de ces entreprises vont disparaître dans les deux ans. La moitié d'entre eux ferment définitivement leurs portes avant de toucher cinq ans. En fait, seulement 25% peuvent résister à l'épreuve du temps pendant 15 ans ou plus. Étant donné que la majorité de ces petites entreprises sont à domicile en raison des faibles frais généraux et des non-employeurs en raison des faibles besoins de gestion, pourquoi ne durent-elles pas plus longtemps? (Pour plus d'informations, consultez le didacticiel Investopedia Démarrage d'une petite entreprise .)
Raisons de l'échec
Si vous sondez d'anciens propriétaires d'entreprise, vous obtiendrez une grande variété de raisons expliquant pourquoi leurs entreprises ont échoué.
Money Ran Out : Cette raison largement fournie n'explique pas vraiment pourquoi une entreprise a échoué. L'argent a manqué parce qu'il a cessé de venir, alors pourquoi les liquidités se sont-elles taries? Utiliser l'excuse de manquer d'argent revient à dire que votre voiture a cessé de fonctionner. Plongez plus profondément et corrigez le problème sous-jacent.
Wrong Market : Trop de gens essaient de créer une entreprise ciblant tout le monde en tant que groupe démographique. Cela ne fonctionne pas bien. Ensuite, ils essaient de cibler tout le monde dans leur ville. Encore une fois, trop large. Plus votre créneau est défini de façon étroite, plus il sera facile de commercialiser votre produit auprès du bon public.
Manque de recherche : Vous devez savoir ce que veulent vos clients. Trop d'entrepreneurs potentiels vont sur le marché en pensant qu'ils ont un excellent service ou produit à offrir, mais ils ne réalisent pas que personne ne veut ce service ou ce produit. En faisant vos devoirs et en faisant des recherches sur votre marché, vous saurez exactement comment répondre aux besoins de vos clients potentiels.
Mauvais partenariat : Souvent, lors du démarrage d'une entreprise, un partenaire est nécessaire. L'un d'entre vous est un expert dans un domaine, et l'autre est un expert dans un autre domaine. Vos idées pour l'entreprise seront en conflit, et sans une résolution claire, il commence des conflits internes.Vous travaillez plus fort et votre partenaire travaille moins, mais votre partenaire pense qu'il ou elle travaille plus dur que vous. En fin de compte, l'entreprise se dissout parce que le partenariat n'a pas fonctionné. En ayant un plan d'affaires clair qui énonce les devoirs de chaque partenaire, vous pouvez éviter la plupart des conflits avant même qu'ils ne surviennent.
Mauvais Marketing : On pourrait dire qu'une entreprise se résume à deux aspects: le marketing et la comptabilité. Si vous excellez aux deux, peu importe ce que vous vendez ou offrez parce que quelqu'un l'achètera. La triste vérité est que la plupart des entrepreneurs connaissent leur métier et rien d'autre. Au lieu de fouiller dans votre campagne de marketing, embaucher cet aspect de votre entreprise. Cela coûte de l'argent, mais s'il est bien fait, il apportera beaucoup plus que ce que vous avez dépensé.
Pas un expert : Trop d'entrepreneurs créent leur entreprise parce qu'ils ont besoin d'un emploi. Ils ont une idée vague de ce qu'ils font, et ils pensent que parce qu'ils sont meilleurs que leurs pairs, ils devraient gagner leur vie à le faire. La triste vérité est que sans compétences en affaires et une véritable expertise, ces entrepreneurs sont destinés à lutter.
Comment éviter d'échouer
Il semble que la plupart des entreprises sont vouées à l'échec. Mais il y a des points clés à ne pas devenir l'un des 30 pour cent qui échoue dès le départ.
Définir les objectifs : savoir exactement où vous devez être et où vous voulez être. Sans but, vous êtes juste errant sans but.
Recherche : tout savoir sur votre marché. Sachez ce que les clients veulent. Sachez qu'ils vont payer 9 $ mais pas 10 $. Connaissez leurs revenus, leurs désirs et ce qui les rend couteux. Plus vous en savez, plus vous pouvez leur parler.
Aimez votre travail : Si vous n'aimez pas ce que vous faites, cela se verra. Vous devez être passionné par votre entreprise, ou ce sera juste un travail.
Ne quittez pas : Peu importe la qualité de votre entreprise, vous allez avoir des temps morts. Il y aura des périodes où les choses traînent et vous remettez en question votre décision de vous engager dans cette voie. C'est le moment de mettre des heures supplémentaires, appuyez plus fort et le faire fonctionner.
The Bottom Line
Il y a beaucoup de revendications qui circulent que 8 nouvelles entreprises sur 10 échouent. Ce que ces réclamations ne vous donnent souvent pas est un délai: après 20 ans, il est très probable que 8 entreprises sur 10 auront fermé leurs portes. Heureusement, vous pouvez être l'un des 20 pour cent qui réussissent. Pour ce faire, vous devez suivre les quatre conseils décrits ci-dessus, et, plus important encore, vous devez tester votre idée, faire vos devoirs et vous assurer que cela fonctionnera avant de vous lancer avec les deux pieds.
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