De nombreux retraités voient leurs foyers comme une source importante de financement pour leurs œufs de retraite. Il existe deux façons principales d'utiliser sa maison à cette fin, soit par l'intermédiaire d'un programme de prêt hypothécaire inversé, ou en vendant la maison. Dans cet article, nous allons nous concentrer sur la vente de votre maison pour financer votre retraite et sur la façon de vous assurer d'obtenir le meilleur prix. (Pour en savoir plus sur l'autre option, les prêts hypothécaires inversés, voir L'hypothèque inversée: un outil de retraite .)

Un marché d'acheteurs?
Lorsque les spécialistes de l'immobilier décrivent le marché immobilier comme un «marché d'acheteurs», cela signifie que l'acheteur contrôle généralement et peut dicter le prix d'achat. Cela dit, il existe des mesures que les vendeurs peuvent prendre pour obtenir une mesure de contrôle sur n'importe quel marché. Voici 10 étapes qui peuvent aider à rendre votre maison attrayante pour les acheteurs potentiels et vous permettre d'obtenir le meilleur prix.

1. Get Curb Appeal
Les acheteurs veulent avoir ce sentiment de chez eux lorsqu'ils entrent dans leurs allées. Aidez-les à avoir cette impression lorsqu'ils arrivent chez vous. Prenez le temps d'embellir votre pelouse, vos haies et votre bordure. Si le coût est un facteur, effectuez une partie du travail vous-même, comme enlever les mauvaises herbes et labourer le sol. Les zones les plus difficiles peuvent être laissées à un paysagiste professionnel. Cela comprend la conception réelle, si votre cour est assez grande pour justifier l'aménagement paysager au-delà de la couverture de base, l'ajout de toute la terre nécessaire, les nutriments, l'herbe et les pièces d'embellissement (comme les plantes / pierres / fleurs).

2. De-Clutter votre maison
Ce qui peut vous sembler familier peut submerger les acheteurs potentiels. Permettez-leur d'imaginer à quoi ressemblera la maison si elles la façonnent à leur manière. En d'autres termes, essayez d'atténuer votre propre style dans la maison et de le rendre aussi neutre que possible. Cela peut être réalisé de plusieurs façons:

• • Pensez à repeindre en utilisant des tons neutres. Si vous utilisez plusieurs couleurs, assurez-vous que les couleurs appartiennent à la même famille. La plupart des marques de peinture offrent des guides sur la compatibilité et comment bien mélanger les couleurs. Cela aidera à faire en sorte que vos choix de couleurs feront appel - ou du moins ne pas offenser - le plus grand nombre d'acheteurs potentiels.
  • Si vous avez du papier peint coloré dans n'importe quel endroit de la maison, faites-le enlever et peignez ces zones.
  • Retirez les gros meubles qui surpeuvent les pièces. Si votre canapé est une section, pensez à le diviser et à le réinitialiser dans une zone de conversation, s'il n'est pas déjà stylé de cette manière. Si nécessaire, déplacez les éléments que vous souhaitez conserver dans une installation de stockage. En gardant les pièces relativement vides, vous contribuerez à créer l'impression d'espace.
  • Ajoutez des rideaux ou des traitements de fenêtre qui complètent la saison. Par exemple, en été, de légers rideaux dans les chambres contribueront à créer une ambiance décontractée, tandis que des rideaux plus épais donneront une sensation de chaleur en hiver.
  • Nettoyez soigneusement la maison à l'intérieur et à l'extérieur. Les fenêtres doivent être correctement faites et toutes les vitres fissurées ou brisées doivent être remplacées. Si l'extérieur est en bois, une nouvelle couche de peinture vous aidera. Le bardage en aluminium peut souvent bénéficier d'un lavage puissant pour enlever la saleté et les taches.

3. Faites en sorte que vos voisins épanouissent leurs propriétés
Les acheteurs potentiels veulent savoir que leurs voisins garderont un air vif sur le quartier, et ils feront probablement ce jugement en fonction de l'apparence des propriétés de leurs voisins. C'est l'un des moments où être un bon voisin peut être payant. Si vous envisagez d'utiliser un paysagiste, renseignez-vous sur les taux réduits pour plusieurs emplois afin d'augmenter la probabilité que vos voisins achètent. Peu importe si vous prévoyez d'utiliser un paysagiste, faites-en un effort de groupe. Par exemple, si vos voisins sont d'accord, vous pourriez travailler ensemble pour embellir les cours sur votre bloc. Ou, s'ils sont incapables physiquement ou financièrement de s'occuper de leur cour, peut-être offrir de payer pour quelqu'un pour tondre leur pelouse ou désherber leur jardin avant votre journée portes ouvertes. Quelques dollars dépensés de cette façon peuvent vous aider, vous et votre voisin.

4. Remplissez les réparations mineures
Effectuez les réparations mineures, comme les poignées et les poignées de porte qui bougent, les planches de plancher qui grincent et les robinets qui fuient. Bien que beaucoup d'entre eux peuvent sembler insignifiants pour vous, ils déprécient la maison aux yeux de l'acheteur et peuvent laisser une impression durable avec eux. La clé est de laisser une bonne impression aux acheteurs potentiels et d'essayer d'éliminer les problèmes mineurs qui pourraient nuire à l'attrait général de votre maison.

5. Moderniser les cuisines et les salles de bain
Les salles de bain et les cuisines sont les pièces qui vendent le plus souvent des maisons. Les montants investis dans ces chambres sont souvent récupérés dans le prix de vente. Les acheteurs préfèrent généralement les salles de bains et les cuisines avec un aspect moderne. Si vos salles de bains et votre cuisine sont désuètes, envisagez de rénover ou de moderniser les installations modernes. Si nécessaire, ajoutez de nouvelles armoires ou rénovez les anciennes et ajoutez de nouvelles douches / baignoires. (Pour une lecture similaire, voir Corriger et retourner: la valeur du remodelage .)

6. L'argent est bon marché - Coût de levier ou réparations
Si les taux d'intérêt sont bas, contracter un emprunt pour financer des réparations que vous ne pouvez pas couvrir de votre poche peut être une bonne option, et le prêt peut être remboursé produit de la vente de la maison. Ne laissez pas le manque de quelques milliers de dollars entraîner la vente de votre maison pour 20 000 $ à 30 000 $ de moins que cela vaut vraiment la peine.

7. Parlez à plusieurs agents immobiliers
Si vous prévoyez d'utiliser un agent immobilier, parlez-en à plus d'un. Ce n'est pas différent de magasiner pour un conseiller financier. Vous voulez savoir que l'agent immobilier a le savoir-faire nécessaire pour vendre votre maison. Dans ce cas, alors que l'expérience aide, l'intuition peut être un trait encore plus inestimable. Si vous avez ce sentiment de confort avec votre agent immobilier, le sentiment que vous pouvez lui faire confiance, alors un acheteur potentiel aura probablement le même sentiment. Vous voulez également vous assurer que votre agent immobilier travaillera pour vous obtenir le meilleur dollar pour votre maison.

Si vous envisagez de le vendre vous-même, déterminez d'abord si vous avez vraiment le temps de vous consacrer au processus. Vous voulez être sûr que vous êtes toujours disponible pour montrer la maison à des acheteurs potentiels

8. Précisez le prix de vente de votre maison
Soyez réaliste lorsque vous fixez le prix de votre maison. Ne jouez pas à un jeu de chat et de souris avec des acheteurs. Vous pouvez déterminer si votre maison est trop chère ou trop chère de plusieurs façons:

• • Utilisez l'un des services Internet (ou si vous utilisez un agent immobilier, demandez lui) pour obtenir le prix de vente des maisons de votre région au cours du dernier trimestre. an.
  • Découvrez à combien se vendent les maisons répertoriées dans votre région.
  • Découvrez les dates d'ouverture des maisons classées dans votre région et soyez votre propre client mystère, afin que vous puissiez voir ce qui est réellement fourni pour les prix indiqués. Cela peut même vous fournir quelques idées de décoration de maisons qui sont construites dans un style similaire à la vôtre.

Vous ne voulez pas donner votre maison, mais vous ne voulez pas vous mettre dans une position où il ne vend pas pendant des mois, ce qui peut vous obliger à réduire le prix de vente plusieurs fois.

9. Faire un bon arôme le jour de la journée portes ouvertes Aroma peut fonctionner à votre avantage ou désavantage. Restez à l'écart des odeurs incroyablement doux. Au lieu de cela, concentrez-vous sur la création d'une atmosphère fraîche en éliminant les odeurs d'animaux de compagnie, les odeurs de cigarettes et celles causées par le linge sale ou les espadrilles.

Faites-vous cuire au four - de préférence des tartes à la citrouille ou des gâteaux à la cannelle - qui rappellent instantanément aux gens ce qu'ils pensent de la maison. Si vous n'êtes pas en train de cuire au four, mijoter des bâtons de cannelle sur le poêle à travers la maison ouverte peut créer le même effet.

10. Faites la fête le jour de la journée portes ouvertes
Si possible, assurez-vous que vous et votre famille restez hors de la maison le jour de la journée portes ouvertes. Vous voulez que les acheteurs se sentent à l'aise et qu'ils se sentent mal à l'aise de le faire en votre présence. Des exceptions s'appliquent si vous n'utilisez pas d'agent immobilier.

Si vous devez rester, résignez-vous à un endroit isolé d'où le reste de la maison n'est pas visible. Engagez-vous dans quelque chose comme lire un livre ou faire des mots croisés et, si possible, avoir de la musique légère / douce en arrière-plan. Votre attitude et votre comportement devraient dire à l'acheteur potentiel «prenez votre temps et regardez autour de vous, parce que je me relaxe et ne me lèverai pas de sitôt.»

Après (ou en attente) la vente
Une fois votre maison vendu, parlez à votre conseiller financier des meilleures façons d'investir le produit de la vente de votre maison. Dans la plupart des cas, investir dans des véhicules faciles à liquider - sans pénalité - et produire un taux de rendement garanti sera sur la liste des placements recommandés si vous êtes déjà à la retraite et qu'il ne reste que quelques années avant la retraite. D'autres options comprennent l'achat de produits de rente qui produisent un revenu garanti à vie et un revenu pour votre conjoint survivant, si vous en avez un. Certains conseillers financiers peuvent même recommander d'autres placements, en fonction de votre tolérance au risque et d'autres moyens d'aider à financer votre retraite.(Pour en savoir plus, lisez Conseils d'épargne-retraite pour les 65 ans et plus .)

Conclusion
Vendre votre maison peut être difficile. Cependant, vous pouvez le faire moins en prenant les bonnes mesures. Ces étapes aideront non seulement à accélérer la vente, mais aideront également à éviter les remords des vendeurs en vous obtenant le meilleur dollar. Dans la plupart des cas, vous obtenez habituellement ce que vous mettez. Cependant, avec les maisons, vous obtenez probablement plus que ce que vous avez mis, surtout si vous mettez du temps et des ressources pour faire ressortir le meilleur de votre maison avant la vente.
(Pour plus de conseils sur la vente de votre maison, lisez Réduire les dépenses de votre maison pour réduire les coûts .)