Pour économiser de l'argent, porterais-tu ton vieux survêtement aux Oscars? Coupez vos propres cheveux pour votre mariage? Probablement pas. Lorsque vous vendez votre maison, ne pas embaucher un professionnel pour décorer votre maison d'une manière qui met en valeur ses meilleurs atouts pourrait être exactement le même genre de choix penny-sage, livre-fou. Les statistiques montrent que les maisons étagées se vendent plus rapidement et pour plus d'argent que celles qui ne le sont pas. Seulement 10% des acheteurs potentiels peuvent visualiser une maison à la recherche différente de celle qu'ils ont lorsqu'ils entrent dans la maison. Ils ont besoin d'aide.

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Qu'est-ce que la mise en scène atteint?

Les agents immobiliers des acheteurs ont indiqué que 81% de leurs clients estimaient que la mise en scène les aidait à imaginer la propriété qu'ils considéraient comme une future maison, selon le National Association of Realtors (NAR) 2015 «Profil de Home Staging». "C'est exactement ce que fait une bonne mise en scène. Selon Gordon Roberts, un courtier de Sotheby's International Realty , c'est «une forme de marchandisage visuel qui s'appuie sur certains principes fondamentaux du design d'intérieur». "Le but de la mise en scène est de flatter la propriété sans pour autant être trop évident, comme être habillé sans attirer particulièrement l'attention sur ce que l'on porte. "

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Melinda Massie, propriétaire d'une entreprise d'organisation de maisons de Fort Worth (dont le slogan est «Rendre les maisons et les vies fabuleuses, un désordre chaud à la fois»), dit qu'une bonne mise en scène permet aux acheteurs de s'imaginer à la maison; montre ses bonnes caractéristiques et cache ses défauts; transforme des espaces étranges en espaces utilisables; crée une ambiance (les stagers appellent cette mise en scène «émotionnelle»); et rend la maison nettement meilleure sur les photos.

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Pourquoi le faire?

Il y a vingt ans, personne ne s'inquiétait de la mise en scène. En tant que post sur le site web légal NOLO. com souligne: "Donner à votre maison un bon brossage et cacher la litière pour chat a été considéré comme suffisant avant d'afficher le panneau" à vendre ". [Maintenant] de plus en plus de vendeurs de maisons dans de nombreuses régions des États-Unis enrôlent les services de home stagers. "Cela rend très probable que votre propriété sera en concurrence avec les maisons qui ont été organisées de façon professionnelle. Facteur dans l'équation, aussi, que l'énorme popularité des émissions HGTV au cours des dernières années a augmenté les attentes des acheteurs potentiels.

Une mise en page peut aussi vous aider avec votre inscription en ligne. Un nombre stupéfiant de personnes - 92% selon un rapport de Google / Association nationale des agents immobiliers (NAR) - utilisent l'Internet pendant leur recherche à la maison. Cela signifie que votre maison devrait mieux se montrer très bien en ligne. La mise en scène et les photos par un professionnel peuvent vous aider à le faire. Vous ne voulez pas que votre maison apparaisse sur Terrible Real Estate Agent Photographies?

Considérez le retour sur investissement. Comme Sid Pinkerton, un staging basé à New York, souligne: Si vous avez trouvé un planificateur financier qui pourrait vous donner un retour sur investissement de 5%, 10%, parfois jusqu'à 20%, "ne croiriez-vous pas qu'il / elle était un génie?Eh bien, c'est ce qu'un bon pari peut faire. "

Comment une mise en scène affectera-t-elle le temps de votre maison sur le marché?

La Real Estate Staging Association (RESA) dispose d'un calculateur d'épargne sur son site Web qui vous permet de calculer combien de temps et d'argent (paiements hypothécaires, coûts de portage, etc.) vous devriez épargner si vous mettez en scène votre maison avant de l'inscrire . Son «Guide du consommateur sur la mise en scène immobilière» rapporte que les maisons qui n'avaient pas été mises en scène avant la mise en vente étaient sur le marché en moyenne 143 jours. Une fois ces maisons mises en scène, elles se sont vendues en 40 jours. Les maisons qui ont été pré-listées en moyenne 23 jours sur le marché. Vous pouvez vous attendre à des différences d'un état à l'autre - en Californie, ils ont vendu cinq fois plus vite, en Oregon sept fois plus vite - mais "plus vite" est le mot clé ici.

Comment la mise en scène affectera-t-elle le prix de vente?

Selon le rapport NAR, 52% des agents immobiliers des acheteurs estiment que les acheteurs offrent plus pour les maisons de vacances (32% pensent qu'ils offrent 1% à 5% de plus, 16% l'augmentation de 6% à 10%, 4% mettez-le aussi haut que 20%). Dix-neuf pour cent des agents immobiliers ne pensaient pas que la mise en scène avait une incidence sur le prix de vente d'une maison. Home Staging Resource, une organisation qui offre de la formation et des ressources pour les staging, est encore plus optimiste sur la mise en scène (comme vous vous y attendez): Son site web indique que dans une enquête sur 3 500 maisons, 46% se vendaient 10% de plus que ils auraient été désemparés.

Ari Harkov, courtier pour Halstead Property, cite un autre résultat potentiel d'une bonne mise en scène: Si vous utilisez vos propres meubles et que cela semble vraiment, vraiment bon en raison de la mise en scène, l'acheteur demandera parfois l'achat des meubles.

Combien cela va-t-il coûter?

C'est l'une de ces situations "ça dépend". Il n'est pas possible de mettre une étiquette de prix exacte sur la mise en scène car il y a tellement de variables: l'état et la ville où la propriété est située; Qu'il s'agisse d'une propriété vacante ou d'une habitation (les propriétés vacantes ont vraiment besoin de meubles supplémentaires car, comme le dit l'agent immobilier Sissy Lappin: «Voir une maison vacante, c'est se regarder dans le miroir nu, on voit tous les défauts! "); si vous voulez un rendez-vous pour faire un walk-through et écrire un rapport; si vous voulez une maison entière en utilisant vos propres meubles ou certains fournis par le stager; ou si vous voulez que toutes les pièces soient faites ou juste les plus importantes: le salon et la cuisine.

Le rapport NAR indique le coût médian d'un staging à 675 $, mais n'explique pas ce que cela implique. Harkov estime qu'une mise en scène complète coûtera environ 1% du prix de vente.

Certains vendeurs facturent à l'heure, d'autres ont des frais fixes. Soyez sûr d'être clair sur tous les termes de tout contrat que vous signez - les frais, le calendrier, ce que vous pourriez avoir à payer en plus de la mise en scène tels que la location de meubles.

Ces dernières années, une nouvelle catégorie de mise en scène - la mise en scène virtuelle - est apparue. Dans la mise en scène virtuelle quelqu'un Photoshop meubles et accessoires en photos de vos chambres vacantes. Cela vaut la peine de considérer pour les photos en ligne et, bien sûr, pas aussi cher que la mise en scène réelle.Mais une divulgation complète est absolument nécessaire. Harkov dit qu'il devrait y avoir deux photos - une réelle, une Photoshopped - sur le site. Il ajoute qu'il existe des données pour montrer que les photos mises en scène sur un site Web augmentent les chiffres affichés et peuvent convaincre quelqu'un que la propriété vaut le détour.

Que diriez-vous de la route de bricolage?

Tenez compte des compétences de conception, du temps et de l'énergie que la mise en scène exigera et soyez réaliste quant à savoir si vous pourriez entreprendre la tâche vous-même. Un article cité dans un blog de Brickunderground n'a pas mâché ses mots: "La plupart des maisons que je vois qui ne sont pas mises en scène professionnellement ressemblent à Pottery Barn rencontre les mains de grand-mère. "(Si vous pensez que vous êtes prêt pour le défi, consultez les conseils dans Comment mettre en scène votre maison pour une vente rapide et Étape votre maison comme un pro gratuitement .)

Comment puis-je trouver un revendeur qui va me donner le meilleur retour sur investissement?

Contrairement à certaines professions, il n'y a pas d'entité de licence officielle et pas d'examen de licence pour la mise en scène. Presque n'importe qui peut s'appeler un stager, ainsi la meilleure manière de trouver un bon est d'obtenir des références: d'un vendeur que vous savez qui a utilisé et a trouvé le succès avec un certain calepin, ou de votre courtier. Un bon courtier aura des liens avec de bons joueurs.

The Bottom Line

Le coût d'une mise en scène par un professionnel - quelqu'un qui a de bons antécédents dans le domaine, un sens du design sonore et qui est recommandé - peut vous rapporter de l'argent à la banque. Si la mise en scène vous aide à vendre votre maison plus tôt (ce qui la dissuade d'être là si longtemps que les gens commencent à se demander ce qui ne va pas); si cela vous évite un mois ou plus de frais de portage; Si cela crée le genre de buzz qui apporte des offres ci-dessus demandez - votre argent est bien dépensé. Comme le dit Krisztina Bell à Atlanta: «Cela coûte plus cher de ne pas mettre en scène - le coût moyen d'une mise en scène complète est généralement bien inférieur à votre première réduction de prix. "

Pour plus d'astuces de vente, voir À faire et à ne pas faire pour vendre une maison et Vendre sa maison? Évitez ces erreurs.