Lenovo Group Ltd. a pris des parts de marché dans le secteur des ordinateurs personnels, faisant des incursions dans le peloton dominé par des acteurs établis tels que Apple, Inc. (AAPL), Hewlett-Packard Co. (HPQ ) et Dell. Créée sous le nom de Legend Holdings en 1984, la société chinoise a pris de l'importance après avoir acquis la division informatique personnelle d'International Business Machines Corp. (IBM) en 2005. Depuis, l'entreprise, relativement récente sur le marché des ordinateurs portables, a décidé de son propre contre ses principaux concurrents. Même si Lenovo n'a pas été une force perturbatrice majeure dans le secteur des PC, il a certainement apporté quelques changements.

Selon le cabinet de recherche en technologies de l'information IDC, près d'un PC sur cinq livré dans le monde en 2014 était un Lenovo, et la part de marché de l'entreprise était de 17% en 2013. En comparaison, la part de marché d'Apple pour 2014 était de 6,4 pour cent, en hausse de 5,4 pour cent pour 2013. De même, HP et Dell lag Lenovo dans la part de marché.

Protéger et attaquer

Il semble que Lenovo ait réussi en adoptant une stratégie de «protéger et attaquer», qui protège sa position sur le marché des ordinateurs portables tout en tentant d'élargir sa part du marché des appareils mobiles. Ainsi, alors que d'autres, comme Apple, se concentrent davantage sur le secteur mobile (le considérant comme un monde «post-PC» après l'arrivée sur le marché d'appareils tels que l'iPad), Lenovo le voit plutôt comme un monde «PC-plus». Ainsi, non seulement Lenovo a tenté de se développer sur le marché du mobile, mais elle a continué à se concentrer sur le marché des PC et à innover pour gagner des parts de marché. Cela a conduit Lenovo à introduire des produits tels que sa gamme "Yoga Ultrabook" de PC hybrides avec des fonctions hybrides comme une tablette.

Relooking de la chaîne d'approvisionnement

La stratégie de chaîne d'approvisionnement de Lenovo a également donné un avantage à l'entreprise. Initialement, sa chaîne d'approvisionnement n'était pas bien gérée, puisque Lenovo et IBM suivaient différentes stratégies. Cependant, Lenovo a réorganisé sa stratégie de fabrication de certains matériaux dans une approche verticalement intégrée, tout en externalisant d'autres. Il a également réduit les coûts d'expédition en fabriquant près des marchés où il vend des produits. La société espérait vendre suffisamment de produits pour réaliser des économies d'échelle et être compétitive sur la base des prix.

À l'heure où d'autres entreprises telles qu'Apple fabriquent principalement à l'étranger et dépendent fortement des fournisseurs, Lenovo a en fait ramené un peu de fabrication aux États-Unis. Alors que les coûts de main-d'œuvre sont plus élevés aux États-Unis, la société a constaté qu'elle peut employer une équipe plus petite. Et après avoir pris en compte l'avantage des coûts d'expédition, il semblerait que cela fonctionne pour Lenovo.La société profite également de sa présence mondiale pour incorporer les meilleures pratiques du monde entier dans ses opérations.

Pas un leader aux États-Unis

Même si Lenovo a fait des percées dans le marché mondial des PC, il continue de rattraper Apple et d'autres grands acteurs américains. En 2014, par exemple, la part de marché de Lenovo aux États-Unis Les expéditions de PC représentaient un peu plus de 10%, contre 12% pour Apple, 24% pour Dell et 27% pour HP.

Aux États-Unis, les produits de Lenovo ont tendance à attirer les marchés des entreprises et de l'éducation plus fonctionnels, grâce à son héritage IBM. Néanmoins, le marché ne perçoit pas Lenovo comme une marque aussi prestigieuse qu'Apple, qui a été saluée pour ses innovations fondamentales, telles que l'iPad. Pour lutter contre cela, Lenovo a positionné certains de ses produits haut de gamme dans un groupe d'activités «Think» afin de les différencier de la marque «Lenovo». Ces produits Think PC haut de gamme s'adressent davantage aux entreprises.

The Bottom Line

Lenovo est devenu un concurrent redoutable dans le domaine des ordinateurs portables. Bien qu'il ait gagné des parts de marché en fonction de son avantage en termes de prix, ce n'est pas un franc-tireur qui a véritablement perturbé l'industrie. Cependant, il y a encore des possibilités de croissance. Comme plus de gens autour du monde achètent des téléphones mobiles et des tablettes, Lenovo peut certainement rivaliser sur les prix et gagner des parts de marché. Et cette jeune entreprise pourrait encore surprendre le monde à l'avenir.