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Les secteurs dans lesquels la période moyenne de recouvrement - le temps médian nécessaire au recouvrement d'une créance - est le plus important sont ceux dans lesquels les créances constituent la plus grande partie des flux de trésorerie. Ces industries comprennent les banques et les institutions financières, les concessionnaires automobiles, la vente au détail, la construction et les services professionnels. Cependant, il y a beaucoup d'autres industries pour lesquelles c'est important.

Période de collecte moyenne

La période de collecte moyenne d'une entreprise reflète l'efficacité des pratiques de gestion des débiteurs. Il peut être calculé en prenant le total des ventes à crédit et en le divisant par le multiple des créances moyennes et le nombre de jours dans la période.

Par exemple, supposons qu'une entreprise ait réalisé des ventes nettes totales de crédit de 250 000 $ par année (soit 365 jours). Son solde moyen des comptes débiteurs au cours de cette même période était de 75 000 $. L'équation de la période de collecte moyenne peut être définie comme suit: Période de collecte moyenne = (365 x 75 000) / 250 000.

Dans ce cas, la période de collecte moyenne est de 109,5 jours. Plus ce nombre est petit, plus un analyste peut interpréter efficacement la gestion de ses créances.

Types d'industries et gestion des comptes clients

Toutes les entreprises souhaitent bénéficier d'une période de collecte moyenne réduite sur leurs créances. Cependant, toutes les entreprises n'interagissent pas de la même manière avec les ventes et les crédits à recevoir.

Prenez l'industrie agricole et forestière, par exemple. Les produits que cette industrie produit tendent à être vendus en vrac aux grands détaillants ou aux gouvernements. Ces entreprises ont tendance à avoir des relations établies et de grands recours contractuels. La période de collecte moyenne peut être un peu plus longue dans ces cas, même si elle est aussi importante que n'importe quelle autre industrie.

Les sociétés immobilières et de construction s'appuient sur des flux de trésorerie suffisants pour acheter du matériel et déployer de la main-d'œuvre pour des projets qui ne génèrent pas immédiatement de revenus. Normalement, une propriété ne génère un revenu qu'une fois le bâtiment achevé. Cela met beaucoup l'accent sur la facturation correcte et en temps opportun. De plus, l'immobilier locatif a tendance à avoir des besoins de trésorerie constants; La mauvaise gestion des comptes débiteurs ne peut être tolérée longtemps.

Les sociétés de soins médicaux et de santé ont un défi unique, car un grand nombre de paiements médicaux sont effectués par des tiers. Cela crée un grand risque moral parmi les bénéficiaires des services médicaux, puisque leur consommation ne supporte pas le coût total de la prestation de services. Les fournisseurs de soins de santé doivent être au sommet des collections pour garder les portes ouvertes pour les clients non payants.

Le secteur de la distribution en gros est tristement célèbre pour ses mauvaises pratiques de recouvrement et la délinquance parmi ses clients. Même si les périodes de collecte moyennes peuvent être plus faibles que celles de nombreuses autres industries, les marges pour les distributeurs en gros sont si faibles que des périodes plus courtes peuvent être encore moins efficaces.

Cependant, aucune industrie ne considère les collections comme plus importantes qu'une banque. Les banques génèrent une grande partie de leurs revenus grâce à des prêts générant des intérêts. Les pratiques de collecte médiocres seraient rapidement condamner une banque (ou un autre prêteur financier) avec un énorme portefeuille de prêts hypothécaires ou de prêts automobiles.