Travailler de façon indépendante offre de nombreux avantages: l'isolation contre les licenciements imprévus, la portabilité (vous pouvez généralement travailler à partir de n'importe quel endroit) et la possibilité de définir votre propre horaire. Un défi épineux, surtout pour quelqu'un de nouveau à l'entreprise, est de savoir combien charger. Bien qu'aucune réponse correcte ne s'applique dans toutes les situations - ou même à tous les pigistes dans une spécialisation particulière - ces directives vous aideront à trouver un point de départ.

Comment définir les taux de free-lance

Les taux sont fluides. Consciemment ou par instinct, les indépendants intelligents examinent régulièrement les prix sous six angles.

1. Calculer les coûts fixes.

Faites les calculs simples pour calculer un taux horaire minimum de base. Considérez tous les coûts . Votre salaire le plus récent (ou le salaire moyen pour votre type de travail) est un bon point de départ, mais aussi les coûts associés à votre emploi qui ont été assumés par votre ancien employeur. Les dépenses varient, mais voici quelques communes:

- Personnel (vos postes budgétaires personnels habituels):

• Hypothèque / loyer
• Epicerie
• Garde d'enfants
• Dette (prêts étudiants, paiements de voiture, cartes de crédit, etc.
• Dépenses discrétionnaires

- Entreprises (dépenses d'entreprise nécessaires, y compris celles précédemment payées par les employeurs):

• Installations et mobilier
• Matériel informatique (y compris les mises à niveau et remplacements régulièrement nécessaires)
• Fournitures de bureau (stylos papier, encre, etc.)
• Téléphone professionnel et fax
• Assurances (y compris l'assurance responsabilité professionnelle et la très importante assurance maladie précédemment payée par l'employeur)
• Taxes professionnelles, y compris la sécurité sociale (en tant qu'employé, votre entreprise a payé la moitié, les pigistes sont responsables de 100% - lire Taxes de dépôt en tant que pigiste )
• Voyages d'affaires
• Marketing et publicité
• Frais juridiques
• Affaires licences
• Abonnements
• Associations professionnelles
• Uniformes, le cas échéant
• Outils et machines, si nécessaire
• Ve hicle, si nécessaire

- Particuliers / entreprises (dépenses pouvant être réparties entre un usage personnel et professionnel):

• Téléphone cellulaire
• Service Internet
• Services publics

Lorsque vous connaissez vos dépenses pour l'année, divisez le nombre par 12 pour voir combien de revenus doivent être générés chaque mois. Divisez le chiffre mensuel par le nombre d'heures facturables que vous prévoyez de travailler chaque mois. C'est votre taux horaire désiré.

Vous ne pouvez jamais divulguer votre taux horaire à un client parce que le prix du projet est plus courant aujourd'hui. Mais pour calculer la valeur de votre projet, faites correspondre le taux horaire avec une estimation du temps nécessaire pour terminer le travail. La tarification du projet est une compétence qui s'améliorera au fil du temps, parallèlement à des compétences efficaces et amicales en matière de communication avec les clients.

2. Comparez les prix de l'industrie.

Découvrez ce que d'autres personnes dans votre domaine facturent, et quelle est la fourchette de salaire pour différentes tâches sous un même toit.

• Consultez les publications de l'industrie. Pour les écrivains, plusieurs rapports de l'industrie publient le salaire exact pour de nombreux points de vente et types d'affectations. "Cheval de bois" et "marché des écrivains" sont deux sources pour de tels rapports (moyennant des frais). Recherchez votre propre industrie pour savoir si d'autres rapports similaires existent.
• Demandez à des collègues et à des mentors de votre profession qui ont été pigistes.
• Parlez aux entrepreneurs embauchés par votre entreprise actuelle ou ancienne. Ils peuvent être disposés à partager certaines idées et orientations, même s'ils choisissent de ne pas divulguer leur taux horaire exact.
• Appelez des concurrents et demandez un devis. Découvrez ce qu'ils incluent, en particulier, pour le prix qu'ils facturent. Dans n'importe quelle industrie, le niveau de service et la valeur varient d'un fournisseur à l'autre. Demander des devis détaillés à des concurrents peut être particulièrement utile pour comparer des pommes à des pommes.

3. Facteur de votre expérience et de sa valeur.

Les taux de rémunération de la plupart des professions reposent sur l'expertise, l'expérience et le point de vente. C'est à vous de justifier en toute confiance les frais que vous facturez. Certains pigistes prennent les premiers emplois pour un taux inférieur à celui souhaité afin de construire un portefeuille. Même les professionnels qui sont assez qualifiés pour facturer le taux le plus élevé peuvent ne pas l'obtenir sans d'abord montrer une collection convaincante d'échantillons soutenus par de solides compétences en marketing.

Tenez compte des risques inhérents aux promesses d'emploi et de service faites aux clients. Êtes-vous un programmeur mettant en place une application de prise en charge de patient sécurisé pour une clinique médicale? Un planificateur de mariage qui se spécialise dans les mariages de destination? Vos connaissances spécialisées, la mesure dans laquelle vous êtes prêt (e) ou attendu (e) à suivre le projet après son achèvement pour assurer le succès et la valeur durable de vos connaissances et de vos compétences, doivent toutes être intégrées dans le prix.

4. Considérez le client.

Les pigistes sont souvent disposés à offrir un prix inférieur à leurs amis et à leur famille, ou à des organisations caritatives. Peut-être gagner votre premier emploi pour un grand entrepreneur de la défense vous débarquer sur la liste des fournisseurs préférés, conduisant à plus de travail à de meilleurs taux sur la route. Ou le client peut être particulièrement prestigieux, ce qui vous permet de facturer davantage à d'autres clients sur la route. Quelle que soit la motivation, pensez à savoir si et quand le type de client affectera le taux.

5. Prix du projet, pas la tâche.

Certaines tâches ont une valeur perçue inférieure à d'autres. L'architecte qui conçoit votre maison peut également être en mesure de le peindre, mais il est peu probable qu'il obtienne son taux horaire normal pour le travail de peinture. Beaucoup de pigistes se retrouvent à proposer des prix différents pour des types de travail disparates. Il faut se méfier! La tarification au coup par coup peut être un piège. Mettez la valeur sur vous, pas la tâche. Votre temps vaut toujours votre taux horaire. Si une tâche isolée ne justifie pas votre taux horaire normal, vous n'êtes peut-être pas la bonne personne pour le travail.Entraînez-vous à regarder l'ensemble du travail, pas seulement ses composants. Résistez à l'envie de sous-évaluer votre temps quand un client veut faire baisser le prix en assignant des tâches de niveau inférieur, et vraisemblablement moins chères, pour lesquelles vous êtes surqualifié.

D'un autre côté, vous pouvez présenter un projet entier à un taux forfaitaire et inclure toutes les tâches requises, à la fois compliquées et simples. Épelant les détails du travail au client peut jeter la lumière nécessaire sur la quantité d'efforts impliqués dans le projet dans son ensemble, et aider le client à comprendre la somme de la valeur que vous fournissez.

L'analyse syntaxique du travail ne signifie pas que vous devez en offrir des fragments pour une partie du prix.

Un avantage du prix du projet est qu'il récompense intrinsèquement l'efficacité. Si un expert peut accomplir en une heure un travail qui prend quatre heures pour un novice, l'expert peut gagner quatre fois le taux horaire sur le même projet, en supposant que les deux pigistes facturent le même taux pour l'emploi. Si le taux d'occupation d'un emploi donné conduit à un taux horaire très bas, le défi du pigiste est d'améliorer ses compétences afin d'accomplir plus de travail en moins de temps et de rester compétitif.

La tarification horaire a ses avantages (vous protège contre le fluage de la portée) et les inconvénients (vous perdez la valeur de votre efficacité).

Des experts de l'industrie vraiment avancés devraient également envisager un modèle de tarification qui tienne compte de la valeur durable et continue créée par un travail bien fait. Par exemple, un site de commerce électronique bien exécuté peut ouvrir la voie à des ventes et des profits plus élevés. Mike McDerment et Donald Cowper à FreshBooks a écrit un excellent livre, "Briser la barrière de temps: Comment débloquer votre potentiel de gains" qui explique le concept. Le livre est disponible en téléchargement gratuit sur le site Web de FreshBooks.

6. Négocier.

La négociation est plus efficace lorsque vous avez les recherches nécessaires en main. Connaissez votre valeur, sachez ce que comprend votre forfait et sachez ce que votre concurrence offre et ce que vous payez. Présentez-vous toujours professionnellement. Avoir un bon site Web sans erreur. Montrez le travail passé, pas seulement les logos des entreprises pour lesquelles vous avez travaillé.

Pour chaque emploi potentiel, posez beaucoup de questions. Commencez avec des questions qui vous aideront à déterminer si le travail et le client vous conviennent.

"Demandez, 'Quel est votre budget? avant de nommer un prix. Souvent, le prix qu'ils ont en tête est beaucoup plus élevé que ce que vous alliez suggérer », explique Carol Tice, fondatrice du Freelance Writers Den.

Inversement, si le budget est irréaliste, vous pouvez vous évader avant de dépenser du temps inutile pour faire une offre. Mais toujours s'incliner gracieusement. Le client peut réapparaître.

Ne mentionnez pas de chiffre en dollars avant de connaître tous les détails pertinents du projet. Définir clairement la portée et le calendrier, ainsi que les attentes pour les résultats finaux. Comprenez le public visé par votre travail et les obstacles que l'entreprise a déjà rencontrés. Découvrez le support que vous recevrez du client, et ainsi de suite.

Tous ces détails doivent être consignés dans un contrat écrit avant le début des travaux.

En cours de négociation, expérimentez des stratégies de prix. Par exemple, certains pigistes offrent des options à prix progressif, avec des forfaits haut, moyen et avantageux. Cette tactique donne au client un sentiment de contrôle sur l'achat et aide le pigiste à illustrer et gérer le niveau d'effort pour chaque niveau de service. Et augmenter les prix lorsque le calendrier est plein. La loi fondamentale de l'offre et de la demande indique que les pigistes occupés doivent expérimenter des prix plus élevés sur les nouvelles demandes jusqu'à ce que de nouveaux emplois soient plus difficiles à obtenir.

The Bottom Line

Analysez les chiffres avant de choisir un prix, qu'il soit élevé ou bas. "Passez par le processus de calcul d'un taux personnel, plutôt que de tirer un nombre au hasard," conseille Shel Perkins, graphiste vétéran, auteur et ancien membre du conseil d'administration de l'American Institute of Graphic Arts (AIGA). Dans son livre, «Le talent ne suffit pas: Secrets d'affaires pour les concepteurs», Perkins établit un processus simple pour déterminer un taux de facturation horaire et des conseils pour l'ajuster le cas échéant.

Suivre ces étapes vous mènera à une gamme de taux: votre taux minimum, votre taux souhaité, votre taux de rêve, le taux en vigueur. C'est très bien. En tant que pigiste, votre taux est susceptible de fluctuer d'un client à l'autre, d'un projet à l'autre, et à mesure que vos compétences s'améliorent. On espère que la fluctuation est sur une trajectoire généralement ascendante.

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