La marge brute est l'un des indicateurs financiers les plus sous-estimés parmi les petites entreprises. Malgré son calcul simple, votre marge brute peut réellement faire ou défaire votre démarrage. Puisque la marge brute représente les revenus d'une entreprise après comptabilisation uniquement du coût de production des biens ou services à vendre, une faible marge signifie souvent que votre entreprise n'aura pas assez de revenus pour couvrir les dépenses fixes ou les autres coûts de fonctionnement de l'entreprise, tels comme paiements d'intérêts sur la dette et les taxes.

Sans une solide compréhension de la façon de déterminer la marge brute et des facteurs qui l'influencent, vous pourriez avoir un excellent produit et une base de clients ferme tout en continuant à perdre de l'argent. Comprendre les composantes de la marge brute, observer comment un chiffre faible peut être catastrophique pour une entreprise en herbe et voir comment utiliser l'analyse de la marge brute pour renforcer votre modèle d'affaires.

Qu'est-ce que la marge brute?

La marge brute est simplement le revenu d'une entreprise moins les coûts directement associés à la création de ses produits. Les coûts directs sont généralement des coûts variables, ce qui signifie que le montant de la dépense est directement lié au nombre d'articles produits. Ceux-ci comprennent les matières premières, les fournitures et les salaires pour la main-d'œuvre requise pour fabriquer, construire ou assembler des produits.

Les frais tels que les frais administratifs, le loyer et les salaires des cadres ne sont pas inclus dans le calcul de la marge brute car ils ne dépendent pas de l'échelle de production. Étant donné qu'une grande variété de dépenses très nécessaires ne sont pas incluses dans le calcul de la marge brute, la plupart des entreprises doivent avoir des marges assez élevées pour s'assurer qu'il reste suffisamment de revenus pour couvrir tous les autres coûts d'exploitation.

Exemple

Supposons qu'une entreprise fabrique des chaussures et vende 1 000 paires chaque année à un prix de détail de 50 $ par paire. S'il en coûte 15 $ pour fabriquer chaque paire de chaussures, y compris le coût des matériaux et les salaires versés aux travailleurs, les coûts directs totaux engagés pour les 1 000 paires sont de 15 000 $. La marge brute est calculée en soustrayant 15 000 $. Le montant total des recettes est de 50 000 $. En dollars, la marge brute est de 35 000 $. En pourcentage, le format le plus courant, la marge brute est de 35 000 $ / 50 000 $ ou 70 $. %

Impact d'une faible marge brute

Une marge brute faible peut être catastrophique pour une entreprise de toute taille, mais elle peut être particulièrement préjudiciable à une startup. Les nouvelles entreprises engagent souvent des dépenses beaucoup plus importantes par rapport à leurs revenus que les entreprises plus établies.

Par exemple, une startup peut devoir payer d'avance pour l'équipement, les installations et les fournitures. Bien que ces choses sont nécessaires pour construire une entreprise, ils ne fournissent pas de profit immédiatement.Si une entreprise a besoin d'un personnel de vente ou d'usine, elle doit payer les salaires avant même que ses produits soient sur les tablettes. En outre, de nombreuses nouvelles entreprises ont contracté des emprunts substantiels à partir de prêts utilisés pour lancer leurs activités. Une faible marge brute peut gravement compromettre la capacité d'une entreprise à faire face à ses obligations de dette chaque mois.

Les entreprises qui opèrent en ligne et qui n'ont pas de vitrines physiques peuvent avoir plus de facilité à fonctionner avec des marges brutes faibles, puisque bon nombre des dépenses engagées par les établissements de brique et de mortier sont éliminées. Néanmoins, une faible marge brute peut rendre difficile pour une entreprise de générer suffisamment de bénéfices pour financer des projets de croissance ou développer de nouveaux produits. En bref, une marge médiocre peut sérieusement compromettre le potentiel d'une entreprise à long terme, même si elle parvient à rester à flot à ses débuts.

Quelles sont les causes d'une faible marge brute?

Une entreprise peut avoir une faible marge brute parce que ses prix sont trop bas, ses coûts trop élevés ou une combinaison des deux. Bien que cela semble assez évident, il est très commun pour les nouveaux propriétaires d'entreprises de ne pas comprendre comment ou pourquoi leurs startups saignent de l'argent. Dans de nombreux cas, les entrepreneurs ont peur de faire monter les prix, craignant que les consommateurs choisissent plutôt un concurrent moins cher. De l'autre côté de la médaille, un travail de mauvaise qualité ou des produits de mauvaise qualité peuvent également faire perdre à une entreprise sa part du marché. Trouver le juste équilibre entre qualité et coût est donc essentiel pour maximiser la marge brute.

Économies d'échelle

Souvent, produire un plus grand nombre d'articles entraîne un coût par article plus bas, mais à un coût global plus élevé. Cela est dû aux économies d'échelle et c'est une autre raison pour laquelle les startups peuvent avoir du mal à maintenir des marges brutes saines. Lorsqu'une entreprise achète des fournitures ou des matières premières en vrac, l'escompte de gros de ces achats réduit le coût de production d'un seul article. Cependant, pour bénéficier de cette réduction, les entreprises doivent généralement faire de très gros achats.

Les petites entreprises ou les nouvelles entreprises n'ont souvent pas le capital nécessaire pour investir dans une telle production à grande échelle, surtout si la valeur marchande du produit n'est pas testée. Cela signifie qu'une nouvelle entreprise est susceptible d'avoir une marge brute inférieure à celle d'une grande entreprise qui vend un produit identique. Parce que les grands peuvent acheter et fabriquer en vrac, leurs coûts par article sont plus bas. C'est pourquoi il est difficile pour les nouvelles entreprises de percer dans des industries déjà dominées par de grands concurrents.

Avantages d'une marge brute saine

Une start-up avec une marge brute saine génère suffisamment de revenus pour couvrir les coûts de production, ainsi que des coûts fixes tels que les frais administratifs, le loyer et les charges, les paiements d'intérêts, les taxes, assurances et frais de publicité. Cela rend beaucoup plus probable que l'entreprise va réussir, et elle ouvre la porte à de nombreuses opportunités de croissance qui ne seraient pas autrement disponibles.

Les banques, par exemple, regardent les états financiers des entreprises qui demandent des prêts.Un flux de trésorerie sain et de faibles dépenses signifie qu'une entreprise est plus susceptible d'être en mesure de rembourser un prêt à temps. Une startup avec une marge brute solide est plus susceptible d'être approuvée pour un financement supplémentaire, qu'elle peut ensuite utiliser pour accélérer l'expansion.

Conclusion

Si vous envisagez de créer votre propre entreprise ou si vous tentez de comprendre pourquoi votre entreprise actuelle patauge, n'oubliez pas d'analyser votre marge brute. Avant de vous embourber dans les complexités de la finance d'entreprise, commencez par les choses simples: les revenus et les coûts. Garder vos coûts directs bas est un bon début, mais assurez-vous que vous facturez également un prix raisonnable pour le produit que vous offrez. Bien qu'une étiquette de prix exagérée puisse détourner les clients, un prix trop bas peut indiquer aux consommateurs que votre produit n'est pas très bon et peut vous coûter plus cher que des ventes.

Bien sûr, ce qui constitue une marge brute saine ou malsaine varie selon l'industrie. Lors de l'analyse des finances de votre startup, assurez-vous de les comparer à celles d'une entreprise prospère de taille similaire sur le même marché afin d'assurer une analyse précise.