Le partage des revenus prend différentes formes, bien que chaque itération implique le partage des profits ou des pertes d'exploitation entre les acteurs financiers associés. Parfois, le partage des revenus est utilisé comme un programme incitatif - un propriétaire de petite entreprise peut payer à des partenaires ou à des associés une récompense basée sur le pourcentage pour parrainer de nouveaux clients, par exemple. D'autres fois, le partage des revenus est utilisé pour distribuer les bénéfices résultant d'une alliance commerciale. Le partage des revenus est également utilisé en référence aux comptes budgétaires de la Loi sur la sécurité du revenu de retraite des employés entre les fournisseurs 401 (k) et les fonds communs de placement.
Les détails pratiques pour chaque type de plan de partage des revenus sont différents, mais leur objectif conceptuel est cohérent: utiliser les bénéfices pour permettre à des acteurs distincts de développer des gains d'efficacité ou d'innover de manière mutuellement bénéfique. Il est devenu un outil populaire dans la gouvernance d'entreprise pour promouvoir les partenariats, augmenter les ventes ou partager les coûts. Les entreprises privées ne sont pas les seules à utiliser des modèles de partage des revenus; Les gouvernements des États-Unis et du Canada ont tous deux utilisé le partage des recettes fiscales entre les différents ordres de gouvernement.
Lorsque différentes entreprises produisent ou annoncent conjointement un produit, un système de participation aux bénéfices pourrait être utilisé pour s'assurer que chaque entité est rémunérée pour ses efforts. Plusieurs grandes ligues sportives professionnelles utilisent le partage des revenus avec le produit des billets et le marchandisage. Par exemple, les organisations distinctes qui dirigent chaque équipe de la Ligue nationale de football (NFL) regroupent ensemble une grande partie de leurs revenus et les répartissent entre tous les membres.
Le partage des revenus peut également avoir lieu au sein d'une même organisation. Les profits et pertes d'exploitation pourraient être distribués aux parties prenantes ou aux partenaires généraux / commanditaires. À l'instar des modèles de partage des revenus qui impliquent plus d'une entreprise, le fonctionnement interne de ces plans nécessite normalement des accords contractuels entre toutes les parties concernées.
La croissance des entreprises en ligne et des modèles publicitaires a conduit à un partage des revenus au coût par vente, dans lequel toutes les ventes générées par un clic sur un lien sont partagées par l'entreprise offrant le service et le site Web où l'annonce est diffusée. Il existe également des créateurs de contenu Web qui sont rémunérés en fonction du niveau de trafic généré par leur écriture ou leur conception, un processus que l'on appelle parfois le partage des revenus.
Les participants aux modèles de partage des revenus doivent savoir clairement comment les revenus sont collectés, mesurés et distribués. Les événements qui déclenchent le partage des revenus, tels que la vente de billets ou l'interaction en ligne, et les méthodes de calcul ne sont pas toujours visibles par tous les participants. Les contrats décrivent donc souvent ces méthodes en détail.Les parties responsables de ces processus sont parfois soumises à des audits pour garantir l'exactitude.
Certains types de partage des revenus sont strictement réglementés par les agences gouvernementales. Le conseil consultatif pour la Loi sur la sécurité du revenu de retraite des employés a formé le Groupe de travail sur les responsabilités fiduciaires et les pratiques de partage des recettes en 2007 pour régler les problèmes perçus avec la pratique du partage des revenus pour les régimes 401 (k). Le Groupe de travail a déterminé que le partage des recettes est une pratique acceptable et que de nouvelles règles relatives à la transparence ont été mises en œuvre sous l'autorité du ministère du Travail. Le Groupe de travail a également déterminé qu'il devrait prendre l'initiative de définir formellement le partage des recettes en ce qui concerne les régimes à cotisations définies.
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