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Le bénéfice brut est une mesure importante de la rentabilité d'une entreprise qui indique sa capacité à convertir un dollar de revenu en dollar de profit après avoir comptabilisé toutes les dépenses directement liées à la production de biens ou de services . La formule de profit brut est simplement le total des revenus moins le coût des biens vendus, ou COGS. COGS est un concept financier très spécifique qui ne comprend que les dépenses d'entreprise nécessaires pour produire des biens, tels que les matières premières et les salaires pour la main-d'œuvre nécessaire pour créer ou assembler le produit. Les autres dépenses nécessaires à l'exploitation d'une entreprise, comme les loyers et les primes d'assurance, ne sont pas incluses. COGS comprend les coûts fixes et les coûts variables, qui à leur tour ont un effet important sur la marge brute.

Les coûts variables sont des dépenses qui augmentent ou diminuent en fonction du nombre d'articles produits. Par exemple, pour produire 100 fauteuils à bascule, une entreprise pourrait devoir acheter pour 2 000 $ de bois d'œuvre. Pour produire 1 000 chaises à bascule, les besoins en bois d'œuvre sont beaucoup plus importants, ce qui en fait un coût variable. Les autres coûts variables comprennent les salaires pour la main-d'œuvre directe, les frais d'expédition et de transport et les commissions de vente.

Les coûts fixes sont les dépenses qui ne changent pas en fonction des niveaux de production. Cela ne signifie pas que ces dépenses sont écrites dans la pierre; Parfois, les loyers augmentent ou les primes d'assurance diminuent. Au lieu de cela, le terme «fixe» s'applique à l'absence de relation entre le montant de la dépense et le nombre d'articles produits. Si l'entreprise fabrique 100 fauteuils à bascule ou 1 000, le loyer est payé pour l'utilisation de l'usine ou de l'entrepôt. Les autres coûts fixes courants sont les frais de publicité, la masse salariale pour les employés ou ceux dont les salaires ne changent pas avec les niveaux de production, les charges sociales, les avantages sociaux et les fournitures de bureau.

Il ressort clairement de la définition des coûts fixes et des coûts variables que le chiffre du CMV comprend les deux types de dépenses. Certaines entreprises considèrent que COGS inclut toutes les dépenses variables, laissant toutes les dépenses fixes à comptabiliser dans les frais généraux. Une approche plus réaliste consiste à inclure tous les coûts directement associés à la production de biens, quelle que soit la catégorie. Les coûts variables communs inclus dans le chiffre COG sont le coût des matières premières, d'autres fournitures nécessaires à la production, les salaires pour la main-d'œuvre nécessaire à la production de biens et les services publics pour l'installation où la production a lieu. Les coûts fixes communs inclus dans le calcul COG sont les salaires des employés de supervision requis pour assurer la qualité du produit et les coûts d'amortissement de l'équipement.

Les coûts fixes et variables ont un impact important sur la marge brute et sur sa contrepartie plus globale, le résultat d'exploitation.Une augmentation de la dépense nécessaire pour produire des biens à vendre signifie une marge brute inférieure. Ceci est important car sans un bénéfice brut sain, un bénéfice net solide, le résultat global, est improbable. Le bénéfice brut est la première mesure de la rentabilité sur le compte de résultat d'une entreprise, et toutes les autres mesures de rentabilité se répercutent sur ce chiffre. Les entreprises cherchent donc à réduire les coûts fixes et les coûts variables pour soutenir les profits à tous les niveaux.