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Les modèles économiques d'abonnement sont basés sur l'idée de vendre un produit ou un service pour recevoir des revenus d'abonnement récurrents mensuels ou annuels. Ils se concentrent sur la rétention des clients plutôt que sur l'acquisition de clients. En substance, les modèles d'affaires d'abonnement se concentrent sur la façon dont les revenus sont faits de sorte qu'un seul client paie plusieurs paiements pour un accès prolongé à un bien ou un service.

Avec l'essor de la technologie et des logiciels en tant que services (SaaS), de nombreuses entreprises passent d'un modèle de revenus d'entreprise où les revenus proviennent d'un achat ponctuel à un modèle d'abonnement où les revenus sont récurrents. en échange d'un accès constant à la livraison d'un bien ou d'un service.

Le modèle d'abonnement le plus simple à comprendre est celui d'une entreprise de magazines. Au lieu de vendre un magazine en tant que produit autonome lorsqu'un client fait un achat ponctuel, les entreprises de magazines offrent un service d'abonnement pour la livraison d'un magazine hebdomadaire ou mensuel. Dans ce modèle, au lieu de faire des achats uniques, les entreprises de magazines offrent des paiements mensuels pour un abonnement annuel à l'accès à leurs magazines mensuels.

Si une entreprise de magazines offre un service de magazine mensuel, au lieu d'acheter un seul magazine, elle offre ses services sous la forme d'un service de 12 mois comprenant 12 achats. Cela rend le modèle de revenu de la société plus fort parce qu'il se garantit des ventes sur une période de 12 mois plutôt qu'un seul achat. Cela facilite la prévision des revenus et la planification des activités, car une entreprise peut projeter ses ventes plus loin avec plus de précision.

Les entreprises de magazines ne sont pas le seul modèle à utiliser des modèles d'affaires par abonnement. Avec la technologie, presque n'importe quel produit ou service peut maintenant être un modèle d'abonnement.