De nombreux conseillers financiers ont examiné les avantages de l'embauche d'un partenaire junior pour rejoindre leur entreprise. C'est parce que ces types de partenaires sont bénéfiques non seulement pour l'introduction de nouvelles entreprises, mais parce qu'ils peuvent plus tard faire partie du plan de succession de l'entreprise. D'un autre côté, l'embauche d'un partenaire junior peut prendre un certain effort. Le temps est toujours un problème car le partenaire junior devra être formé et devra apprendre la culture de votre entreprise.

Cela exigera également un véritable mentorat de votre part et une volonté de s'engager envers cette personne en tant que véritable partenaire dans une entreprise qui vous appartenait autrefois. Cependant, une fois que vous et le nouveau partenaire junior avez dépassé la courbe d'apprentissage, l'arrangement devrait finalement être bien payant pour vous. Voici quelques conseils pour embaucher un partenaire junior et les aider à s'épanouir sur le tas. (Pour en savoir plus, voir: Comment créer un plan de relève d'entreprise .)

Maintenez les lignes de communication ouvertes

Pendant une longue période, vous travaillerez en étroite collaboration avec votre nouveau partenaire junior. Prendre le temps de lui apprendre les cordes est essentiel pour un partenariat réussi. Pendant ces nombreuses heures passées à travailler ensemble, vous devez également être capable de parler ouvertement et honnêtement avec cette personne. Ce faisant, vous serez également en mesure de discuter de leurs progrès et de fournir des conseils en cas de besoin. Planifier un contrôle formel chaque trimestre pour s'assurer que l'entreprise atteint ses objectifs et que le nouveau partenaire se sent motivé et sécurisé dans son nouveau poste est idéal. Lors de ces réunions, vous et le partenaire junior pouvez poser des questions et exprimer vos préoccupations de manière ouverte et amicale.

N'oubliez pas, votre patience est nécessaire car il faut du temps pour apprendre les tenants et les aboutissants d'une nouvelle entreprise. Sachez également que vos clients auront peut-être besoin de temps pour se réchauffer avec cette nouvelle personne. Cela peut nécessiter de faire des présentations et de donner à tous les participants un peu de temps pour mieux se connaître. (Pour plus d'informations, voir: Les FA doivent intégrer les clients dans les plans de relève .)

Cela peut prendre plus de temps que prévu

Après avoir embauché un nouveau partenaire junior, vous avez peut-être l'impression votre travail est fait dans ce domaine et maintenant vous pouvez revenir à faire votre propre travail, tout en comptant sur votre nouveau partenaire pour prendre le relais. Mais la vérité est que la période de croissance avec cette nouvelle personne peut prendre plus de temps que prévu. C'est pourquoi il est impératif que vous gardiez à l'esprit le fait que lorsque vous faites une nouvelle embauche, vous assumez également le rôle de mentor et le mentorat peut souvent se sentir comme un travail en soi. Sois patient. Le meilleur travail que vous faites pour enseigner à votre nouveau partenaire les cordes, le plus vite cette personne va apprendre et n'aura plus besoin de votre aide.(Pour plus de détails, voir: Comment trouver et recruter de nouveaux conseillers .)

Priorité à la croissance des clients

Bien que les clients potentiels aient tout simplement fonctionné par le passé, cela devient moins approche moins efficace que nous nous installons dans l'ère numérique. Développer une nouvelle clientèle peut prendre un peu de créativité et être prêt à essayer de nouvelles approches. Cela peut être un domaine sur lequel votre nouveau partenaire junior peut se concentrer, tandis que vous continuez à vous assurer que vos clients existants sont bien pris en charge et que leurs besoins sont satisfaits. (Pour en savoir plus, voir: Les 10 meilleures astuces de génération de leads pour les conseillers financiers .)

Une fois que le partenaire junior commence à créer de nouvelles affaires, vous pouvez lui montrer comment vous travaillez. vos clients et certaines de vos façons de vous démarquer et de fidéliser vos clients existants à long terme. Heureusement, dans votre recherche d'un partenaire junior, vous avez choisi quelqu'un qui possède une combinaison de compétences en acquisition de clients et en planification financière, de sorte qu'en fin de compte, vous vous sentirez à l'aise avec cette personne, surtout si vous envisagez de faire la transition. affaires à cette nouvelle personne à court terme. Vous voudrez également vous assurer qu'ils sont un excellent artiste dans les deux domaines et peuvent travailler de la manière que vous avez cultivé au cours de vos années d'expérience dans l'entreprise. La période de transition peut prendre plusieurs années, donc vous pouvez tout aussi bien commencer le processus de moulage de la personne idéale pour diriger votre spectacle. (Pour en savoir plus, voir: Conseils de gestion des meilleurs conseillers financiers .)

Conclusion

Il peut être nécessaire de s'habituer à intégrer un partenaire junior. Mais si vous prenez les mesures et le temps nécessaires pour former cette personne à attirer et retenir des clients d'une manière qui convient à votre entreprise, le résultat en vaudra la peine. (Pour en savoir plus, consultez: Principales étapes de la mise en place d'une bonne pratique de planification financière .)