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Un équipementier (OEM) est une entreprise qui fabrique un produit de base ou un composant, tel qu'un circuit imprimé pour un équipement électronique. Un revendeur à valeur ajoutée (VAR) est une société qui achète le produit original ou composant auprès du fabricant OEM, puis ajoute à sa valeur en ajoutant des fonctionnalités ou des services au produit, ou en l'incorporant dans un produit plus grand, avant de le revendre définitivement, le plus souvent aux utilisateurs finaux.

Revente à valeur ajoutée

Les équipementiers vendent généralement leurs produits d'entreprise à entreprise, alors que les revendeurs à valeur ajoutée vendent le plus souvent aux consommateurs ou à d'autres utilisateurs finaux. L'un des exemples les plus élémentaires de la relation entre les fabricants d'équipement d'origine et les revendeurs à valeur ajoutée est la relation entre un constructeur automobile et les fabricants de pièces automobiles. Les diverses pièces nécessaires à l'assemblage d'une voiture, telles que les systèmes d'échappement ou les cylindres de frein, sont fabriquées par une grande variété d'équipementiers. Les pièces d'origine sont ensuite vendues à un constructeur automobile, ce qui ajoute de la valeur au produit original en le faisant partie d'un véhicule automobile. Le véhicule automobile est ensuite vendu à des consommateurs individuels ou à d'autres utilisateurs finaux.

Les termes "OEM" et "VAR" sont très fréquemment utilisés dans l'industrie de l'informatique au détail, où les applications logicielles telles que Windows sont considérées comme des équipements originaux incorporés dans le matériel d'un ordinateur personnel avant la l'ordinateur est vendu aux consommateurs. L'incorporation du produit logiciel ajoute de la valeur à l'ordinateur.

Valeur ajoutée aux VAR

Il est également possible qu'une entreprise soit considérée comme un VAR des produits d'une entreprise qui est déjà elle-même considérée comme un VAR. Cela se produit le plus souvent avec des entreprises qui fournissent principalement des services plutôt que des biens. Un exemple est un cabinet de conseil en informatique qui fournit principalement des services de consultation, mais peut également vendre des ordinateurs produits par une société comme IBM qui est également considéré comme un VAR.