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Il est impossible de déterminer si l'abaissement des coûts ou l'augmentation des recettes est plus important pour toutes les entreprises. Il y a trop de facteurs qui peuvent influencer la réponse pour une entreprise donnée, dans un marché donné ou dans une économie donnée. Une orientation marketing spécifique peut être la clé de la stabilité financière et de l'augmentation régulière des profits.

Il est important de comprendre les paramètres de base de la rentabilité, tels que la différence entre le bénéfice et la marge bénéficiaire. Réduire les coûts ou augmenter les revenus peut ajouter au bénéfice net d'une entreprise - le bénéfice net - mais cela n'améliorera pas la marge bénéficiaire nette de l'entreprise, le pourcentage de chaque dollar de revenu que l'entreprise conserve après avoir soustrait tous les coûts d'exploitation.

Considérons une société hypothétique qui augmente les revenus annuels de 1 million de dollars à 2 dollars. 2 millions en augmentant son personnel de vente de 5 à 15 personnes avec un salaire moyen de 100 000 $ chacun. Le 1 $ supplémentaire. Le chiffre d'affaires de 2 millions d'euros n'aboutit qu'à 200 000 dollars de bénéfice net supplémentaire et réduit la marge bénéficiaire de près de 20%. La société doit répondre à la question de savoir si la marge bénéficiaire inférieure est acceptable en contrepartie de l'augmentation absolue des bénéfices, car la marge inférieure pourrait ne pas offrir un coussin financier suffisant pour assurer la viabilité de l'entreprise. La société peut avoir des dollars supplémentaires dans la banque, mais il peut être dans une situation financière moins saine ou moins sûre.

La réduction des coûts augmente la rentabilité, mais seulement si le prix de vente et le nombre de ventes restent constants. Si les réductions de coûts se traduisent par un abaissement de la qualité des produits de l'entreprise, l'entreprise peut être contrainte de réduire les prix pour maintenir le même niveau de ventes. Cela peut effacer tous les gains potentiels et entraîner une perte nette. Un impact plus négatif peut résulter dans le temps d'une perte progressive de parts de marché, la réduction de la qualité rendant impossible le maintien des chiffres de ventes. Cependant, si une entreprise peut efficacement réduire les coûts sans affecter la qualité, le prix de vente ou les chiffres de vente, cela ouvre la voie à une rentabilité plus élevée.

Un autre facteur à considérer est de savoir si l'augmentation des revenus ou la réduction significative des coûts est une option viable. Une entreprise peut déjà fonctionner près d'une efficacité maximale en termes de réduction des coûts, ayant négocié les meilleurs prix possibles pour les matériaux, le personnel et les installations. En ce qui concerne l'augmentation des revenus, une entreprise peut se trouver dans un marché tellement concurrentiel, ou dans une économie si déprimée, que l'augmentation des ventes ou l'augmentation des prix ne sont pas des objectifs réalistes.

Une stratégie visant à accroître la rentabilité grâce à l'augmentation des revenus permet d'obtenir des prix plus élevés grâce à une image de marque réussie.Des exemples de tels succès sont des entreprises classiques telles que Coca-Cola ou Sony, ou des détaillants haut de gamme comme Abercrombie & Fitch ou Victoria's Secret. Ces sociétés ont des identités établies qui leur permettent de commander des prix nettement plus élevés que leurs concurrents tout en augmentant simultanément leur part de marché et en maintenant ce statut de marché haut de gamme même en période de ralentissement économique. Mettre l'accent sur la qualité et l'image de marque comme moyen d'augmenter les revenus et de consolider une clientèle peut être la voie la plus sûre d'une entreprise vers la prospérité à long terme.