Avec le slogan «Nos lames sont superbes» et la promesse de livrer des rasoirs de haute qualité à votre porte pour 1 $ par mois (plus 2 $ pour l'expédition et la manutention), le Dollar Shave Club a été lancé le 6 mars 2012 via une vidéo YouTube qui a été jouée plus de 21 millions de fois.

Bref historique de la société

Partageant une frustration commune face au coût élevé des lames de rasoir, Mark Levine et Michael Dubin ont cofondé le Dollar Shave Club en juillet 2011. Avec un investissement initial d'environ 35 000 $ de Levine , les deux entrepreneurs ont construit un site et sécurisé 1 000 abonnés au cours des six premiers mois d'exploitation.

Les co-fondateurs ont dépensé environ 4 500 $ pour créer la vidéo à succès viral, filmée dans l'entrepôt original de Dollar Shave Club en octobre 2011. La vidéo a joué un rôle majeur pour aider Levine et Dubin Sécurisé leur premier capital de 1 million de dollars en capital de démarrage de neuf investisseurs, y compris Andreessen Horowitz et Kleiner Perkins Caufield & Byers, en Mars 6, 2012. Dans les 48 heures de lancement de la vidéo, 12 000 ordres étaient venus.

Grâce à quatre tours de financement supplémentaires, le Dollar Shave Club a recueilli 163 $. 5 millions sur un total de 18 investisseurs.

Options d'adhésion et produits supplémentaires

Le Dollar Shave Club propose trois plans de lame de rasoir mensuels, chacun avec une poignée compatible. Le Humble Twin offre cinq cartouches de deux lames en acier inoxydable par mois et coûte 1 $ par mois, plus 2 $ pour l'expédition et la manutention. Le 4X offre quatre cartouches de quatre lames en acier inoxydable par mois et coûte 6 $ par mois, sans frais d'expédition et de manutention. L'exécutif offre quatre cartouches de six lames en acier inoxydable par mois et coûte 9 $ par mois, sans frais pour l'expédition et la manutention.

Le Dollar Shave Club ne facture aux clients que les lames, sans frais supplémentaires ou d'annulation. Les clients peuvent mettre à niveau et rétrograder des programmes à tout moment, et ils reçoivent un crédit de 5 $ pour chaque référence réussie.

Le Dollar Shave Club a lancé sa gamme de produits de rasage Dr. Carver en avril 2013. Deux mois plus tard, la société a présenté sa gamme de lingettes humides jetables dans les toilettes. En mars 2015, la société a présenté sa ligne de produits de soins capillaires Boogie's.

Concurrents principaux

Le principal concurrent du Dollar Shave Club est Dorco, un fabricant sud-coréen de rasoirs jetables, de systèmes de rasage et d'accessoires de rasage pour hommes et femmes. Par l'intermédiaire de sa filiale à San Diego, Dorco USA dessert les États-Unis et le Canada.

Le Dollar Shave Club ne fabrique pas ses lames; Au lieu de cela, il redistribue les lames Dorco sous une autre marque et à un prix plus élevé. Par exemple, si vous deviez acheter le modèle Executive (six lames en acier inoxydable avec une bande de lubrification et une tête pivotante) pendant 12 mois (48 cartouches), vous dépenseriez un total de 108 $.Avec Dorco, vous dépenseriez un total de 86 $. 87 (2,77 $ pour la poignée et deux cartouches, plus 84 $ pour 48 cartouches, livraison gratuite) pour le modèle comparable Pace 6 (SXA1000) de Dorco USA.

Un autre concurrent est Harry's, basé à New York, qui vend des lames et des crèmes à raser de fabrication allemande et les livre par la poste comme le Dollar Shave Club.

En réponse à Harry's et Dollar Shave Club, la marque Gillette de Procter & Gamble a lancé son propre service de Shave Club en avril 2014.

Dernier développement: Gillette Lawsuit

Malgré son entrée dans l'industrie américaine des services de souscription, Gillette a vu sa part de marché des États-Unis passer de 60% à 20% en seulement trois ans en raison de la concurrence de ses rivaux. Les experts de l'industrie estiment que le Dollar Shave Club détient environ 8% du marché américain des rasoirs et lames de 3 milliards de dollars.

En décembre 2015, Procter & Gamble a intenté une action en justice contre le Dollar Shave Club, alléguant que ce dernier avait enfreint un brevet Gillette de 2004 relatif à une lame de rasoir avec une couche de revêtement contenant du chrome. Les représentants du Dollar Shave Club ont refusé de commenter le procès, et les observateurs de l'industrie ne savent pas pourquoi Dorco, le véritable fabricant des lames de rasoir, n'est pas mentionné dans le procès.

The Bottom Line

Avec 2 millions d'abonnés et un chiffre d'affaires projeté de 140 millions de dollars en 2015, le Dollar Shave Club est un concurrent important dans le service d'abonnement au rasoir. Cependant, sa dépendance vis-à-vis de Dorco pour la production et le procès en violation de brevet de Procter & Gamble peuvent causer des problèmes financiers pour 2016 et au-delà. Pourtant, le Dollar Shave Club continue d'attirer des investisseurs - sa dernière ronde de financement était en Novembre 2015 pour 90 $. 7 millions - qui croient que l'entreprise peut repousser ses concurrents.