La deuxième personne la plus riche d'Inde, la septième plus riche milliardaire en Asie et la plus riche de l'industrie de la santé avec une valeur nette d'environ 18 milliards de dollars. Tous ces adjectifs peuvent être utilisés pour décrire M. Dilip Shanghvi, fondateur et directeur général de Sun Pharmaceutical Industries. Mais il est également connu pour la construction de la plus grande société pharmaceutique en Inde et le cinquième plus grand fabricant de médicaments génériques dans le monde, avec un chiffre d'affaires d'environ Rs 16 000 crores et 25 usines de fabrication. (Pour les lectures connexes, voir: Évaluation des sociétés pharmaceutiques.)

Shanghvi est né à Kolkata d'un grossiste pharmaceutique en 1955. Après avoir obtenu un baccalauréat en commerce, il déménage à Mumbai avec 10 000 roupies et démarre Sun Pharma en 1982 avec un portefeuille initial de cinq médicaments de psychiatrie, atteignant des ventes de Rs 700 000 dans sa première année. Il a rapidement emprunté de l'argent et a ouvert sa première usine à Vapi, au Gujarat, avec cinq employés.

L'entreprise s'est concentrée sur le segment de niche de la psychiatrie et de la neurologie jusqu'en 1993, date à laquelle elle a réinvesti la totalité de ses bénéfices pour créer son propre centre de recherche et devenir publique. Shanghvi a pris la décision d'élargir le portefeuille de médicaments et a bientôt commencé à fabriquer des médicaments pour les maladies cardiaques, les complications respiratoires, le diabète, etc. L'idée était de se concentrer sur les maladies chroniques, même si elles représentaient une petite partie du marché. durée du traitement pour de telles maladies. Le pari a porté ses fruits, étant donné l'expansion du marché pour le traitement des maladies chroniques en raison des changements de style de vie de diverses populations. (Pour la lecture connexe, voir: Investir dans le secteur de la santé .)

La prochaine étape pour Shanghvi a été les États-Unis, le plus grand marché pharmaceutique, avec un immense potentiel pour les fabricants de génériques d'augmenter leurs revenus. Sa société est entrée sur le marché américain avec l'acquisition de Caraco Pharma, basée à Détroit, afin de prendre possession de son usine de dosage. Elle s'est rapidement lancée dans une série d'acquisitions, en acquérant en 1998 les marques respiratoires de Natco Pharma, en Inde, puis en 2005, l'acquisition d'installations de dosage en Hongrie et aux États-Unis. (Voir la vidéo: Qu'est-ce qu'une acquisition? ) Elle a ensuite racheté Chattem Chemicals aux États-Unis en 2008 pour son usine d'ingrédients pharmaceutiques actifs (API) aux États-Unis et le fabricant de médicaments israélien Taro Pharma en 2010 pour Acquisition de ses usines de fabrication de produits dermatologiques et topiques en Israël et au Canada. L'acquisition de Taro s'est révélée être un changeur de jeu pour Sun Pharma, et représente désormais la moitié des revenus américains de Sun, qui représentent au total 63% du chiffre d'affaires de Sun Pharma.Elle a ensuite racheté Dusa Pharmaceuticals, une société de soins de la peau, en 2012 pour 230 millions de dollars. (Pour comprendre ce qui se passe lors d'une fusion ou d'une acquisition, voir: Fusions et acquisitions: Faire l'affaire. )

Il a récemment acquis Ranbaxy Laboratories auprès du fabricant de médicaments japonais Daiichi Sankyo pour 3 $ US. 2 milliards dans une transaction tout-stock. (Voir: Dans M & A, comment un accord en stock ou en caisse affecte-t-il les capitaux propres de la société acheteuse? ) L'affaire Ranbaxy est une situation complexe, étant donné que Daiichi a acheté une participation de 63% à Ranbaxy en 2008 pour 4 $ US. 6 milliards et doit le vendre à un rabais de 30%. Quatre usines de fabrication de Ranbaxy ont reçu des alertes d'importation de la part de la FDA des États-Unis pour avoir enfreint le protocole de fabrication approprié et il leur est interdit d'exporter vers les États-Unis. L'entité combinée Sun-Ranbaxy deviendrait la première place en Inde avec une part de marché de 9,2% et deviendrait la cinquième plus grande société pharmaceutique générique au monde. Sun aurait également accès aux marchés ruraux de Ranbaxy en Inde, ce qui lui permettrait de diversifier ses sources de revenus. (Voir: L'Inde devrait-elle être sur les radars des investisseurs? ) Actuellement, seulement 17% de ses revenus sont basés hors des États-Unis, ce qui devrait passer à 31% après la fusion. L'accord donne également à Sun l'accès à d'autres marchés émergents où Ranbaxy est fortement implanté, tels que l'Afrique du Sud, le Brésil, la Russie et la Malaisie. L'accord donnerait également une participation de 9% dans Sun à Daiichi, permettant ainsi à Sun d'accéder au portefeuille de marque de Daiichi. Aux États-Unis, l'entité combinée devrait générer des revenus de 2 milliards de dollars américains, contribuer 47% aux revenus totaux et disposer d'un large portefeuille de nouvelles demandes abrégées de médicaments (utilisées pour lancer une version générique d'un médicament breveté). L'accord de Sun-Ranbaxy a été approuvé par les régulateurs indiens à la condition qu'il déverse sept de ses produits. La société estime que ces produits représentent moins de 1% de ses revenus combinés. Les problèmes de gestion sont susceptibles d'être complexes, étant donné que les deux sociétés ont un nombre presque égal d'employés et que certains licenciements sont susceptibles de se produire.

Shanghvi connaît les limites de son entreprise et n'essaie pas de rivaliser avec les sociétés pharmaceutiques innovantes en raison de contraintes financières et techniques. Au lieu de cela, il se concentre sur l'innovation incrémentale en apportant des améliorations aux médicaments originaux pour améliorer leur efficacité. Un très bon exemple de ceci est le médicament Sumatriptan, développé à l'origine par GSK pour le traitement de la migraine mais amélioré par Sun et qui surpasse la version de GSK. (Pour la lecture connexe, voir article: Quel est le meilleur: domination ou innovation?) Il a également lancé une société de recherche distincte appelée Centre de recherche avancée Sun Pharma (SPARC) en 2007 pour se concentrer sur la découverte de médicaments et l'innovation.

Il a également fait appel à une direction externe de qualité pour l'aider à faire passer son entreprise au niveau supérieur. Il a fait venir l'ancien président de Teva Pharmaceuticals basé en Israël à la tête du conseil d'administration de Sun en 2012 et Kal Sundaram, alors directeur de GSK India, pour devenir le PDG de Sun en Inde en 2010.D'autres cadres supérieurs externes ont aidé l'entreprise à intensifier ses activités.

Les enfants de Shanghvi sont également entrés dans l'entreprise, l'un d'eux dirigeant l'entreprise Reste du monde et l'autre gérant l'une des marques de Diabétologie de Sun. Il est également prévu de lancer une nouvelle entreprise de produits de nutrition médicale.

The Bottom Line

Dilip Shanghvi est l'un des rares entrepreneurs en Inde qui a démarré son entreprise à partir de zéro et l'a construit là où il est aujourd'hui. En partant d'un milieu modeste, il a réussi à bâtir une entreprise mondiale et possède maintenant la plus grande société pharmaceutique en Inde. Il a très bien réussi à redresser les entreprises qui enregistraient des pertes, à commencer par Caraco Pharma puis Taro Pharma, ce dernier bénéficiant énormément à Sun en lui permettant de se positionner aux États-Unis. La fortune de Sun dépend maintenant de la capacité de son équipe et de Ranbaxy à faire demi-tour.