Costco Wholesale Corp (COST COSTCostco Wholesale Corp165,05% 84% Créé avec Highstock 4. 2. 6 ) est connu pour ses grandes tailles de produits et faibles marges. À 55 $ par année, les frais d'adhésion constituent la majeure partie des profits de l'entrepôt. Cependant, le modèle d'affaires de Costco a négligé les ménages célibataires qui seraient désireux d'économiser de l'argent si cela ne signifiait pas d'acheter en vrac.

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Les célibataires du monde ont peu de raisons de faire leurs achats chez Costco, mis à part le prestige de dire aux gens qu'ils magasinent aussi à l'entrepôt populaire. Alors que les prix peuvent être légèrement moins chers que dans une épicerie traditionnelle, la sélection de Costco laisse beaucoup à désirer.

Avec une famille, l'achat de trois têtes de salade signifie que la famille a de la salade pendant quelques jours ou à peu près jusqu'à ce que les feuilles commencent à se faner. Cependant, une seule personne achetant trois têtes de laitue se retrouve soudainement à manger de la laitue à chaque repas pour la semaine suivante. La même chose s'applique pour les produits non périssables. Juste combien de barres granola une personne mange-t-elle par semaine et, après avoir fini une boîte de 90 barres, quelle est la probabilité que cette personne répète l'achat de Costco, étant donné qu'il y a peu de choix de marques ou de saveurs?

Au lieu de cela, les célibataires devraient se rendre dans les épiceries traditionnelles ou, s'ils peuvent se le permettre, ils devraient s'offrir l'incroyable variété d'aliments servis dans les restaurants. C'est ennuyeux de manger la même chose tous les jours et être célibataire ne devrait pas être ennuyeux. (Pour plus de détails, voir:

Les sept meilleurs conseils pour économiser l'argent .) Meilleurs prix ailleurs

Bien que Costco percevait les prix les plus bas sur tout, les offres peuvent encore être trouvées si vous Prenez le temps de magasiner. Les célibataires devraient parcourir les marchés fermiers pour trouver les produits les plus frais et (dans certaines villes) les moins chers, plutôt que d'acheter aveuglément un sac de carottes de 10 livres à Costco.

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L'achat en gros chez Costco ne permet pas toujours le meilleur prix. Prendre une chance sur une marque inconnue, ou acheter plus de produits périssables que nécessaire est une façon coûteuse d'essayer d'économiser de l'argent. Au lieu de cela, les services qui permettent aux utilisateurs de s'abonner à des économies pourraient être une option moins coûteuse que d'acheter chez Costco (en plus les produits sont livrés directement à votre porte).

Pour les célibataires disposant d'un budget limité, Costco peut s'avérer une expérience stressante. Bien qu'un produit puisse être moins cher par once ou par gramme, le coût d'achat d'un gallon de beurre d'arachide peut être prohibitif. Les célibataires qui ont alloué 200 $ à leur budget d'épicerie pour le mois verront leur voyage à Costco ronger la majeure partie de leur budget, créant un déficit budgétaire ou réduisant les achats hors Costco pour le reste du mois.(Pour en savoir plus, voir:

Comment gérer votre budget d'épicerie .) Pourquoi les actionnaires devraient se soigner

Alors que les familles et les entreprises constituent la clientèle traditionnelle de Costco, l'entreprise doit commencer à chercher les gens au magasin. Selon le Census Bureau des États-Unis, en 2012, le nombre de ménages d'une personne était de 27% en Amérique, soit une augmentation de 10 points depuis 1970. Ce n'est pas un marché que Costco peut se permettre d'ignorer.

Il y a plusieurs façons d'attirer des célibataires à Costco. Une option consiste à commencer à offrir des emballages plus petits. Cela risque d'être plus coûteux car cela augmentera le nombre de SKU dans le magasin et diminuera le pouvoir de négociation de Costco avec les fournisseurs. (Pour en savoir plus, voir:

Trois raisons pour lesquelles Costco a des frais d'adhésion .) Costco peut offrir des adhésions gratuites aux étudiants ou aux personnes de moins de 25 ans. Les cotisations de Costco sont lourdes pour les personnes à faible revenu et en encourageant l'adhésion précoce, il est possible que les adhésions soient renouvelées d'année en année.

Éliminer les restrictions imposées aux titulaires de cartes ayant la même adresse et le même nombre de cartes par adhésion est une autre option. Les amis peuvent partager des adhésions et diviser les achats plus facilement. Il est plus simple de fractionner les achats lorsque tout le monde dans un groupe social a une carte de membre plutôt que chaque personne doit demander à son ami titulaire d'une carte d'aller faire du shopping avec eux à chaque fois.

The Bottom Line

Le modèle économique de Costco dépend des produits grand format et du nombre réduit de SKU. Cette pratique aliène les consommateurs célibataires qui ne peuvent pas se permettre ou ne veulent pas acheter des quantités en vrac de produits. Avec un nombre toujours croissant de ménages américains composés de célibataires, Costco doit adapter son activité.