Il est hautement improbable que vous le frappiez riche, avec une œuvre d'art que vous possédez. Plus probable: Si vous possédez une œuvre d'art que quelqu'un d'autre aimerait avoir, vous pourriez être en mesure de réaliser un bénéfice qui vous plaira. Le marché de l'art est chauffé en ce moment, et même si vous n'avez pas de Picasso dans votre grenier, vous pouvez avoir une œuvre d'art qui vaut la peine d'être expédiée à une galerie d'art de bonne réputation à vendre. (Voir Les beaux-arts peuvent être un bon investissement .)

Pour en savoir plus sur ce qu'il faut pour trouver cette galerie d'art réputée et obtenir le meilleur prix pour ce que vous voulez vendre, nous avons parlé à Alexandra Schwartz, directrice de Pace Prints New York. Schwartz est un marchand depuis 35 ans, spécialisé dans les œuvres sur papier du XXe siècle et membre du conseil d'administration de l'Association des marchands d'art d'Amérique (ADAA).

Où commencer à chercher une galerie?

D'abord, vous devez savoir ce que vous avez afin de déterminer quelle galerie est votre meilleur choix. Est-ce une peinture américaine des années 1930? Est-ce par un artiste qui faisait partie du mouvement impressionniste de la fin du 19ème siècle? Une fois que vous avez une idée précise de ce que vous vendez exactement, une recherche préliminaire en ligne vous donnera une idée des galeries qui se spécialisent dans cet artiste ou cette période.

Certains vendeurs potentiels préfèrent que cette première partie de la recherche soit plus personnelle: ils se promènent dans les allées d'une foire d'art, identifient les concessionnaires les plus susceptibles d'être intéressés par leur œuvre. , engagez-les dans une conversation et montrez-leur une photo de la pièce qu'ils veulent vendre. Les meilleurs revendeurs sont passionnés par leur profession, aiment parler de l'art qu'ils achètent et vendent et ont une connaissance étendue de leur sujet. Ils devraient être heureux de vous parler.

Comment puis-je savoir qu'une galerie est fiable?

Il n'y a pas de processus d'autorisation pour les marchands d'art; c'est une profession basée principalement sur la confiance. Alors, comment pouvez-vous "vétérinaire" un concessionnaire? Selon Schwartz, une bonne façon de faire est de choisir une galerie membre de l'Association des marchands d'art d'Amérique (ADAA). Fondée en 1962, l'ADAA compte 180 galeries membres dans 25 villes couvrant tous les grands domaines de la collection, des maîtres anciens à l'art contemporain, et de la sculpture à la peinture, en passant par le dessin, la photographie, la vidéo et le cinéma. Pour être admissible à l'adhésion, une galerie doit avoir été en affaires depuis au moins cinq ans et, comme le matériel de l'organisation le déclare: «ont une réputation d'honnêteté et d'intégrité, ont des connaissances spécialisées dans un domaine choisi et apportent une contribution substantielle à la vie culturelle de la communauté. "

Cependant, l'ADAA n'est pas le seul jeu en ville - il y a beaucoup d'autres groupes professionnels auxquels les galeries peuvent appartenir.Certains d'entre eux sont régionaux - de nombreuses villes ont les leurs - et certains se spécialisent dans un art particulier. (Voir cette liste d'organisations de galeries aux États-Unis, par exemple.)

Comment puis-je établir un premier contact avec la galerie?

À moins que vous n'entriez en contact direct avec un concessionnaire lors d'une foire d'art, comme mentionné ci-dessus, votre premier contact se fera probablement par téléphone. Les galeries accueillent les appels à froid. Une fois que vous avez le bon revendeur au téléphone, il vous posera des questions pour vous aider à déterminer si une réunion en face à face est logique. Le croupier voudra savoir exactement ce que vous avez et comment vous l'avez acquis (pour en savoir plus sur les questions les plus importantes du titre et de la provenance, voir Importance du titre dans les transactions artistiques ). E-mailing une photo - même un téléphone cellulaire généré un - aidera le concessionnaire à commencer à prendre la décision.

À quoi dois-je m'attendre lorsque je rencontre la galerie pour la première fois?

En plus de vous poser des questions sur la façon dont vous avez acquis le travail, un revendeur réputé devrait être en mesure de vous dire quelque chose sur le marché actuel des œuvres comme le vôtre - quelle est la demande, quelle en est la valeur, combien de temps prendre pour vendre si elle est expédiée et quelle sera la commission de la galerie. La consignation est l'approche la plus habituelle (et privilégiée) bien que parfois le concessionnaire achètera le travail purement et simplement. Une vente directe se produit généralement lorsque le vendeur est pressé de lever des fonds et le plus souvent la raison de la ruée est l'un des 3 D: décès, dette ou divorce.

Lorsqu'un travail est effectué en consignation, le concessionnaire s'engage à travailler pour vendre l'œuvre pour une commission préétablie et à donner au vendeur le produit net de la vente. Une vente en consignation est préférable tant pour le concessionnaire (aucune mise de fonds) que pour le vendeur (produit plus élevé).

Qu'est-ce qui doit figurer dans le contrat de consignation?

Une fois que vous avez décidé de la galerie où vous voulez mettre votre œuvre d'art, n'oubliez pas que tous les termes de votre accord avec cette galerie sont négociables. Et assurez-vous d'avoir tous les détails de vos négociations écrites dans l'accord. Ne présumez rien lorsque vous formulez les documents.

• Votre accord doit inclure une description détaillée du travail avec les références de catalogue, les détails de la provenance ou l'historique de l'exposition. (Les étiquettes au dos du cadre de la plupart des travaux vous donneront une grande partie de l'information dont vous avez besoin.)
• Il devrait indiquer clairement quel pourcentage de la vente sera la commission. Les commissions varient en fonction du concessionnaire et sont influencées par la valeur projetée de l'œuvre d'art, mais vont généralement de 10% à 30%.
• L'accord doit également inclure la durée de consignation prescrite. Vous voulez que la chronologie soit raisonnable - assez de temps pour que le concessionnaire fasse le tour, mais pas trop de temps parce que la surexposition sur le marché est préjudiciable à une bonne vente. Une moyenne de six mois ou moins est une norme raisonnable.
• Assurez-vous que la galerie assurera le travail à partir du moment où il est ramassé jusqu'au moment où il vous est retourné.Il sera assuré pour le prix consigné, pas le prix de vente brut. Habituellement, le coût de l'assurance sera couvert par la galerie.
• Et, si le travail a besoin d'être restauré ou recadré, assurez-vous d'établir dans l'accord qui paiera pour cela.
• Si vous ne voulez pas que le travail soit consigné dans une autre galerie, vous devez l'indiquer dans le contrat. Vous pouvez également stipuler que vous devez donner votre autorisation avant de l'envoyer à un tiers. Vous devriez également indiquer si vous êtes prêt à le faire montrer dans une foire d'art ou exposé à la galerie.
• Les termes du paiement doivent être très clairement définis - comment vous devez être payé et combien de temps après la vente, vous recevrez un paiement.

Qu'est-ce qui est le plus demandé sur le marché actuel?

Les catégories les plus chaudes du marché actuel sont les œuvres d'art du XXe siècle et d'art contemporain (généralement considérées comme des œuvres d'art réalisées au cours des 15 dernières années). Mark Rothko, Richard Diebenkorn, Jeff Koons, Gerhard Richter, Christopher Wool et Ed Ruscha comptent parmi les artistes les plus recherchés. Si vous avez de l'art par un de ces groupes illustres à vendre, vous avez de la chance!

The Bottom Line

Un bon revendeur est celui que vous pouvez faire confiance absolument. Vous voulez être certain que le concessionnaire que vous engagez est compétent, qualifié et éthique. Faites les recherches nécessaires, mais faites aussi confiance à votre instinct - demandez-vous à quel point vous vous sentez à l'aise avec ce concessionnaire - avant de faire votre choix final.

Pour en savoir plus sur l'achat et la vente d'œuvres d'art, voir Les avantages de l'investissement dans l'art et les objets de collection et Les risques de l'investissement dans l'art et les objets de collection.