Être sur les médias sociaux est bénéfique pour les conseillers financiers pour plusieurs raisons. Le premier est parce qu'il peut aider les nouveaux clients à vous trouver lorsqu'ils tapent "conseiller financier dans (votre région)" dans Google. Il met également en valeur votre expertise, vous aide à vendre des produits et fait une bonne première impression quand quelqu'un tape votre nom dans un moteur de recherche et voit les résultats.

Tapez votre nom dans Google dès maintenant. Que vois-tu? Une meilleure question est, aimez-vous ce que vous voyez? Les médias sociaux sont le meilleur moyen de contrôler quoi et comment les gens vous voient en ligne. Vos réseaux sociaux s'affichent avant tout autre type d'activité en ligne (autre que des photos) car les moteurs de recherche les considèrent comme les plus actifs et les plus à jour.

Si vous utilisez des chaînes de médias sociaux que vous utilisez quotidiennement, elles doivent apparaître dans vos résultats de recherche Google avant votre site Web. C'est pourquoi il est si important de créer des profils de médias sociaux informatifs qui mettent en valeur votre expertise, vous connectent avec votre public cible et partagent des informations utiles et pertinentes, car c'est la première chose que les gens voient quand ils vous trouvent en ligne.

Vous êtes peut-être déjà sur LinkedIn - c'est un bon début - mais utilisez-vous le réseau social professionnel au mieux de ses capacités? Voici sept façons d'améliorer votre profil LinkedIn. (Pour en savoir plus, voir: Les «médias sociaux» à ne pas faire pour les conseillers financiers. )

Faites ressortir votre photo et votre titre

Si vous avez un profil LinkedIn, connectez-vous maintenant et allez-y, puis cliquez sur Modifier le profil et cliquez sur le bouton bleu qui affiche "Voir le profil " Cela vous sort du mode édition et vous montre comment les autres voient votre profil. À première vue, est-ce évident ce que vous faites et comment vous aidez les clients? Sinon, vous devez apporter quelques modifications.

Si vous revenez en mode d'édition (profil, modifier le profil), vous pouvez survoler votre nom, votre titre et votre position pour saisir ce que les clients doivent voir. Cela devrait inclure une photo récente et claire où vous êtes en tenue d'affaires et ne portez pas de lunettes de soleil - gardez les photos de vacances et les vêtements sur Facebook. Cette image de profil doit être cohérente sur tous les réseaux de médias sociaux et votre site Web, car elle permet aux clients de vous reconnaître instantanément.

Inclure un résumé

Un résumé est pour LinkedIn comme une "page" sur votre site Web. Cela devrait dire aux gens qui vous êtes, ce que vous faites et comment vous pouvez les aider. Il n'a pas besoin d'être votre histoire de vie d'aimer pêcher et d'être marié à votre conjoint pendant plusieurs décennies. Cela devrait inclure vos années d'expérience, les domaines dans lesquels vous vous spécialisez (sujets et emplacements) ainsi que ce que vous faites qui vous distingue des autres 400 millions de personnes sur LinkedIn.Voilà, trois paragraphes qui inciteront un client à continuer de parcourir votre profil pour en apprendre davantage sur votre expérience et vous contacter pour obtenir des conseils. (Pour plus d'informations, voir: Pourquoi les médias sociaux sont-ils une nécessité pour les conseillers financiers? )

Utilisez Rich Media pour afficher

Une image contient mille mots, tout comme les médias enrichis. Il est bon de parler de votre expérience dans un résumé et d'écrire un titre accrocheur, mais n'est-il pas préférable de montrer aux clients de quoi vous êtes fait? Vous pouvez ajouter des médias enrichis avec le résumé ainsi que chaque expérience de travail. Les types de médias enrichis comprennent des fichiers PDF, des photos, des liens vers des sites Web, des vidéos et des présentations.

Si vous avez des documents marketing sur un produit unique, des photos de vos récompenses, des liens vers votre site Web et des mentions médiatiques ou des vidéos d'une étape importante de votre entreprise, partagez-les avec votre réseau. C'est une excellente façon de permettre aux gens - clients potentiels - d'en apprendre davantage sur vos services et de mieux vous connaître.

Ajouter une expérience de travail avec des descriptions

Ceci est une section importante de votre profil LinkedIn et probablement l'une des moins utilisées. Chaque description d'emploi doit avoir un titre, une plage de dates, un emplacement et une description. Le titre et l'emplacement doivent être choisis dans les options du menu déroulant fournies par LinkedIn, car cela vous permet de vous connecter aux personnes qui recherchent ce titre dans cette zone. Si votre région n'apparaît pas, vous devrez choisir la meilleure chose suivante et expliquer «travailler à partir de (ville spécifique)» dans la description.

À titre d'exemple, la ville de Poughkeepsie, N.Y., n'est pas listée en tant qu'option dans les sites LinkedIn, donc les conseillers financiers devront choisir la prochaine plus grande ville, qui peut être Albany ou New York City. Le même comportement est vrai pour votre titre. Les conseillers voudront peut-être mettre le titre de «propriétaire et conseiller financier», mais cela ne les aide pas à trouver dans les recherches. Commencez toujours à taper votre titre et choisissez parmi les options proposées par LinkedIn. Vous remarquerez que le terme «conseiller financier personnel» est une option, mais que le terme «planificateur financier personnel» ne l'est pas, c'est simplement «planificateur financier». (Pour plus de détails, voir: Google Essentials pour les professionnels de l'immobilier. )

Inclure la formation et les certifications

Il semble que les clients demandent toujours des informations financières aux conseillers financiers, alors pourquoi ne pas les montrer? Les désignations comme être un planificateur financier agréé et détenir une licence d'assurance-vie ne sont pas disponibles sous «éducation»; ils passent sous «certifications». La section d'éducation sur votre profil LinkedIn est pour les diplômes obtenus à partir d'une école reconnue comme un collège ou une université. Les licences obtenues auprès de FINRA doivent être répertoriées sous la rubrique «certifications».

Une autre raison pour laquelle il est important de toujours choisir parmi les options proposées par LinkedIn est de vous recommander aux utilisateurs qui ont quelque chose en commun. Si je suis un planificateur financier à New York ou si je suis allé à l'école à l'université Columbia, LinkedIn recommandera mon profil à un autre utilisateur si nous avons des choses en commun.C'est dans les sections «les gens que vous pouvez savoir» et «d'autres ont également regardé» sur la barre latérale de droite.

Créez votre profil avec toutes les sections pertinentes

Maintenant que vous avez les bases, il est temps de personnaliser votre profil encore plus. Ceux-ci peuvent être des publications, des honneurs et des récompenses, des projets et des cours. Si vous faites défiler vers le haut de votre profil (juste sous votre photo), vous verrez "ajouter une section à votre profil". Cliquez ici et vous pouvez ajouter de nouvelles sections (actuellement inutilisées) à votre profil LinkedIn.

Même si LinkedIn est un réseau social professionnel, vous devez toujours ajouter certaines informations personnelles telles que l'expérience et les centres d'intérêt des volontaires; Ceux-ci ajoutent une touche personnelle et donnent à vos clients quelque chose à rapporter et peuvent vous démarquer des autres conseillers. Lorsque vous partagez un intérêt, un passe-temps ou une cause commune, il est plus facile de communiquer avec lui parce que ce sujet peut briser la glace.

Ajoutez à nouveau vos informations de contact

Il existe deux endroits où vous pouvez ajouter vos informations de contact, et c'est une bonne idée de les utiliser toutes les deux. En haut de votre profil sous le nombre de connexions, vous verrez "coordonnées". Remplissez cette section avec votre adresse, numéro de téléphone, adresse e-mail, site web et autres réseaux sociaux. Il devrait correspondre à votre carte de visite et offrir aux clients potentiels un moyen facile de vous joindre.

Vous pouvez également ajouter la section "conseils pour contacter" à votre profil, comme les autres sections mentionnées ci-dessus. Cela ajoute également vos informations de contact au bas de votre profil.

The Bottom Line

Les réseaux sociaux, en particulier LinkedIn, permettent aux conseillers d'être plus facilement accessibles aux clients. Cela, bien sûr, est la clé pour réussir en ligne et atteindre un public plus large avec le marketing numérique. (Pour plus d'informations, voir: Comment les conseillers s'appuient sur les médias sociaux. )