Même si votre entreprise serre sa ceinture, cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas demander et recevoir une augmentation. Si vous travaillez dur, avez fait preuve de succès et que votre demande est raisonnable, c'est à votre patron de trouver un moyen de dire non (ou simplement de vous donner une augmentation). Mais même les plus performants seront confrontés à des négociations sur les augmentations de salaire, ce qui explique pourquoi la préparation et le timing sont tout. (Voir plus dans "7 conseils pour obtenir le salaire que vous méritez.")

1. Préparez-vous à l'avance

Si votre employeur n'offre pas, demander une augmentation n'est pas quelque chose que vous pouvez faire à la volée. Il faudra un peu de préparation, surtout si vous cherchez une augmentation substantielle de votre salaire. Les employeurs apprécient les travailleurs qui apportent quelque chose à l'organisation, que ce soit une augmentation des ventes, une réduction des coûts ou une innovation qui motive la main-d'œuvre. Des mois avant que vous ne posiez la question, vous devriez consigner vos réalisations, économiser des courriels gratuits et prouver votre valeur au sein de l'organisation. C'est aussi le moment d'améliorer les points faibles et d'entreprendre des projets supplémentaires pour mettre en valeur vos forces et votre dévouement. (Lire la suite dans «Négociations sur l'emploi: quoi demander et comment?»)

2. Marcher dans les chaussures de votre patron

Vous pensez peut-être que vous êtes la rock star de l'entreprise, mais si votre patron a une vision complètement différente de votre travail, une relance est peu probable. C'est pourquoi il est important de se faire une idée de ce que pense votre patron car, comme le décrit cet article, «Les choses que vous ne saviez pas pourraient vous faire virer». Même si vous êtes sûr que votre patron vous aime, prenez le temps de demander une rencontre quelques mois avant de demander une augmentation pour demander formellement ce que votre patron pense de votre performance. J'espère que vous serez tous les deux sur la même page, mais sinon, vous aurez le temps de vous améliorer.

3. Apprenez votre valeur de l'industrie

Avant que vous puissiez trouver un chiffre réaliste, vous allez devoir déterminer combien vous valez dans votre industrie. Toutes choses étant égales par ailleurs, vous allez vouloir connaître le salaire moyen dans votre région pour un travailleur avec votre éducation et votre expérience. Sachant que cela vous sera utile lors de la négociation d'une augmentation, surtout si vous êtes sous-payé. Une recherche rapide sur Internet donnera une tonne de résultats. Même si vous faites déjà plus que le travailleur moyen avec vos antécédents, vous êtes peut-être sous-payé par rapport à d'autres dans votre entreprise ou dans votre équipe. (Lire la suite dans «Que faire quand vous êtes sous-payé».)

4. Donnez à votre patron le temps de se préparer

La dernière chose que vous voulez faire lorsque vous demandez une augmentation à votre superviseur est de l'aveugler avec la demande. Il est préférable de donner au chef un avertissement que vous aimeriez discuter de votre salaire. Cela donne à votre superviseur le temps d'examiner votre performance.C'est particulièrement important si vous avez bien performé mais que vous n'êtes pas à l'avant-plan de l'esprit de votre patron. Donner un coup de tête à votre patron lui donnera une raison de regarder vos réalisations et, espérons-le, sera impressionné.

5. Sauvegardez vos réclamations

Les entreprises sont en mesure de gagner de l'argent et elles sont prêtes à payer davantage pour un employé si elles pensent qu'il ou elle va ajouter de la valeur à l'organisation. Mais quand vous demandez, vous devez venir à la table avec plus que vos mots. Vous voulez des preuves solides pour sauvegarder vos revendications. Disons que vous étiez responsable de l'apport de nouveaux clients à l'entreprise. Avoir une liste de ces clients et le montant des ventes qu'ils ont généré pour fournir des données concrètes pour aller avec votre réussite. Si vous êtes le chef de bureau, vous pouvez montrer comment vous avez réussi à réduire les coûts d'approvisionnement.

6. Demandez Nicely

Même si vous avez augmenté de 50% les ventes de l'entreprise, vous ne voulez pas être arrogant ou avoir le droit de demander une augmentation de votre rémunération. Rien ne va détourner votre superviseur plus que d'agir comme si la relance était la vôtre avant même de faire valoir votre point de vue sur la raison pour laquelle vous le méritez. Être humble, montrer votre valeur et ne pas avoir le droit d'agir aidera votre superviseur à examiner votre demande plutôt que de la rejeter immédiatement.

7. Accepter Non sans se mettre en colère

À la fin de la journée, votre entreprise peut simplement ne pas avoir assez d'argent pour augmenter votre salaire. Si vos efforts tombent dans l'oreille d'un sourd, ne vous laissez pas emporter par la colère, menacer d'arrêter ou de quitter le travail. Après tout, il peut y avoir des raisons pour lesquelles votre patron ne peut pas ou ne veut pas vous donner une augmentation aujourd'hui, mais cela ne signifie pas que la situation ne peut pas changer à l'avenir. Acceptez la décision de votre superviseur et travaillez davantage ou commencez à chercher un meilleur emploi qui correspondra à vos exigences salariales. Gardez à l'esprit qu'il est beaucoup plus facile de décrocher un emploi lorsque vous en avez déjà un. (Voir plus dans "Ne peut pas obtenir une augmentation? Négocier vos avantages.")

The Bottom Line

Même dans un marché du travail fort, demander même une augmentation peut être difficile à faire. Les entreprises feront de grands efforts pour récompenser les travailleurs qui ajoutent de la valeur à l'entreprise, mais vous devez être en mesure de démontrer que vous êtes un atout. Venir avec des faits pour soutenir vos demandes de performance, être réaliste dans combien vous voulez et rester humble lorsque vous demandez une augmentation, sont quelques-unes des façons dont vous pouvez négocier une augmentation de votre salaire.