Il y a plus de 28 millions de petites entreprises aux États-Unis. Selon BizBuySell, au troisième trimestre de 2015, environ 35 000 petites entreprises étaient en vente. Cela peut sembler un petit nombre, mais si vous êtes l'un d'entre eux, ou si vous envisagez de devenir l'un d'entre eux, c'est un gros problème pour vous. En tant que propriétaire d'entreprise, vous avez généralement la possibilité de choisir le moment de la vente de votre entreprise, bien que parfois des choses arrivent pour forcer une vente. C'est toujours une bonne idée d'optimiser votre prix en chronométrant votre vente à votre avantage lorsque cela est possible. Voici quelques déclencheurs de vente à considérer.

1. Vous obtenez une excellente offre

Si quelqu'un vous fait une offre pour votre entreprise qui est trop bonne pour la refuser, l'accepteriez-vous? Beaucoup de propriétaires d'entreprises qui peuvent se trouver dans la position enviable de recevoir une offre vont le faire, en supposant que les conditions sont bonnes. Il en est ainsi, qu'ils soient en affaires depuis de nombreuses années ou peu de temps, qu'ils soient jeunes ou vieux, et qu'ils aient ou non des projets pour l'avenir. Un rapport a révélé que le prix demandé médian des petites entreprises a augmenté de 13% au cours de la dernière année et que le prix de vente médian a augmenté de 12%, de sorte que le moment peut être bon pour certains propriétaires d'entreprise maintenant.

Si vous vous trouvez dans cette situation enviable, évaluez soigneusement l'offre avant de prendre une décision. Il existe plusieurs méthodes standard pour évaluer une entreprise, qui sont basées sur les chiffres. La Fédération nationale de l'entreprise indépendante (NFIB) offre un bon aperçu des trois méthodes d'évaluation de base . Regardez vos états financiers pour voir ce que votre entreprise peut commander. Travaillez avec votre CPA ou un autre conseiller financier pour vous assurer que l'offre est bonne compte tenu de la situation financière actuelle de votre entreprise.

2. Vous voulez prendre votre retraite

Bien qu'il n'y ait pas de statistiques, il est probable que la raison la plus courante pour les propriétaires d'entreprise est la retraite. Cela peut se produire à différents âges pour différents propriétaires, avec beaucoup d'attente jusqu'à ce qu'ils aient atteint leur pleine retraite à des fins de prestations de sécurité sociale. Aujourd'hui, avec 10 000 baby-boomers qui atteignent cet âge tous les jours, certains de ceux qui possèdent une entreprise songent à vendre, même s'ils ne poursuivent pas déjà activement cet objectif. Bien sûr, malgré l'âge, tous les propriétaires ne pensent pas à vendre. Pour certains, diriger leur entreprise est une joie qu'ils ne prévoient pas abandonner jusqu'à ce que la santé - ou la mort - les oblige à le faire.

Si la vente de l'entreprise est motivée par le départ à la retraite, il est possible que le propriétaire continue de travailler avec l'entreprise à titre limité, par exemple un employé pour une période de deux ou trois ans ou à titre de consultant. Cette association continue avec l'entreprise après la vente peut aider l'acheteur (s) à grandir dans leurs nouveaux rôles, les clients de transition à une nouvelle équipe et faciliter le propriétaire sur un horaire de travail quotidien.Il peut également fournir un revenu supplémentaire au propriétaire suite à la vente. Cela peut être une source de préoccupation lorsque le prix de vente n'était pas suffisant pour maintenir le mode de vie souhaité par le propriétaire ou lorsque la transaction était structurée comme une vente à tempérament où les paiements sont étalés dans le temps (disons cinq ans).

3. Vous voulez sauter sur une nouvelle opportunité d'affaires

Certains propriétaires d'entreprise sont des entrepreneurs en série, développant une grande idée d'entreprise après l'autre. Pour certains entrepreneurs en série, c'est le processus de création de l'entreprise qui leur donne une charge; ils ne sont pas nécessairement encouragés à gérer leurs affaires au jour le jour. Pour d'autres, le capital d'une entreprise permet de passer à des choses plus grandes et meilleures.

Selon le Bureau national de la recherche économique, «une fois que l'on devient un entrepreneur pour la deuxième fois, la probabilité de devenir une troisième fois, ou une quatrième fois, et ainsi de suite, ne cesse d'augmenter. "Vendre une entreprise donne aux entrepreneurs en série du capital, de l'expérience et du temps à consacrer à une nouvelle entreprise.

4. Les problèmes de santé et de famille surgissent

Les choses arrivent - aux propriétaires d'entreprise ou aux membres de leur famille - qui peuvent forcer la vente d'une entreprise afin de se concentrer sur des questions personnelles. L'enfant d'un propriétaire développe une condition mortelle; le propriétaire devient handicapé; le parent âgé du propriétaire a besoin d'une attention à temps plein.

Avant de procéder à la vente dans ces circonstances, déterminez si la situation exige une sortie définitive ou si elle peut être accommodée par un congé temporaire. Par exemple, l'assurance invalidité peut couvrir les frais de subsistance du propriétaire pendant une période hors de la compagnie. Si les talents du propriétaire sont au cœur des activités commerciales, même une période limitée à l'extérieur de l'entreprise peut être préjudiciable à sa santé; dans cette situation, une vente alors que l'entreprise prospère peut être un meilleur choix.

5. Le propriétaire est décédé

Lorsqu'un propriétaire décède, sa famille peut ne pas vouloir ou ne pas être en mesure de poursuivre l'entreprise. Par exemple, un fleuriste meurt et son conjoint qui hérite de l'entreprise ne sait rien sur les fleurs ou peut ne pas avoir d'intérêt à gérer cette entreprise. Ou les enfants héritiers d'une entreprise ont déjà leur propre carrière. Les héritiers de ces propriétaires peuvent décider de vendre.

Certaines ventes après décès sont arrangées à l'avance au moyen d'accords d'achat et de vente. Ces contrats de vente obligent l'entreprise à racheter ou à faire racheter les intérêts du propriétaire décédé par les copropriétaires. Si elles sont correctement rédigées, ces ententes peuvent fixer la valeur de l'entreprise aux fins de l'impôt successoral et éviter les litiges d'évaluation avec l'IRS. Bien sûr, il faut réfléchir à la façon dont l'acheteur aura l'argent en main pour terminer la vente au décès du propriétaire; l'assurance-vie est généralement utilisée pour financer des contrats d'achat-vente.

Le résultat inférieur

Quel que soit le facteur de motivation pour vendre une entreprise, les principes fondamentaux sous-jacents de la valorisation de l'entreprise s'appliquent. Ceux qui envisagent de vendre leur entreprise pour une raison quelconque peuvent optimiser leur prix de vente en s'assurant qu'ils ont des informations financières solides à partager avec les acheteurs potentiels.

Pour en savoir plus, consultez Trouver le meilleur acheteur pour votre petite entreprise et 7 étapes pour vendre votre petite entreprise.