Les réseaux sociaux sont un moyen efficace et rentable pour les conseillers financiers de se lancer sur le marché. LinkedIn est un réseau professionnel de médias sociaux parce qu'il permet aux utilisateurs de mettre en valeur leurs compétences et leur expérience, de créer un contenu original, de rester en contact avec leurs clients actuels et leurs centres d'influence et de prospecter de nouveaux clients.

Maintenant, comme pour tout ce qui se passe dans la vie, il existe des bonnes pratiques en matière d'étiquette et de médias sociaux qui vous permettront de gagner du temps en ligne. Si vous voulez tirer le meilleur parti de votre activité sur les médias sociaux, voici cinq choses que vous devez faire sur LinkedIn. (Pour en savoir plus, consultez: 5 conseils sur LinkedIn si vous n'avez que 15 minutes .)

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Restez actif tous les jours

Si vous pensez que le partage d'informations n'est pas important, car il se perdra dans un flux de médias sociaux très fréquenté, ce n'est pas toujours le cas. Le partage d'informations sur les médias sociaux est un moyen efficace d'atteindre simultanément toutes vos connexions en une seule action. Même si vos messages quotidiens sont filtrés dans un flux d'activité, il existe d'autres avantages à rester actif au quotidien.

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Plus vous êtes actif sur les réseaux sociaux, plus vous serez classé dans les résultats des moteurs de recherche tels que Google. C'est une très bonne nouvelle, surtout si vous avez un nom commun ou travaillez dans un domaine très peuplé avec d'autres conseillers financiers. Si quelqu'un tape «conseiller financier » et votre code postal ou nom de ville dans Google, vos comptes de médias sociaux s'afficheront au-dessus des autres profils qui ne sont pas aussi actifs. (Pour en savoir plus, voir: Comment les conseillers financiers exploitent les médias sociaux .)

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Si vous souhaitez conserver votre flux LinkedIn actif mais que vous ne savez pas par où commencer ou quels types d'informations partager, pensez aux rendez-vous de vos clients la semaine dernière. Quelles questions vos clients ont-ils posées? Y avait-il un thème récurrent qui revenait? Si oui, partagez les informations que les gens veulent lire. Quand vous le ferez, ils le partageront à leur tour avec leurs propres réseaux et votre nom se retrouvera devant un tout nouveau public - a. k. une. clients potentiels. C'est la puissance du réseautage social.

Garder le profil à jour

Il n'y a rien de pire que d'aller en ligne et de ne pas trouver l'information dont vous avez besoin. Si cela vous est déjà arrivé, alors vous savez exactement à quel point cela peut être frustrant. C'est exactement ce que ressentiront les clients s'ils cliquent sur votre profil LinkedIn et trouvent une page blanche avec des informations incomplètes. Assurez-vous toujours que votre profil LinkedIn est à jour avec une photo récente et les dernières informations, y compris:

• Votre titre actuel et votre position
• Une photo prise au cours des trois dernières années
• Coordonnées
• Un résumé de votre expérience
• Expérience de travail pertinente
• Éducation et certifications
• 10-15 compétences

Continuez à cultiver des liens

En matière de médias sociaux, vous n'avez jamais assez de contacts.Que vous soyez nouveau sur LinkedIn ou que vous ayez un profil depuis plusieurs années, vous pouvez continuer à développer votre réseau - et vous devriez le faire. Plus les personnes qui voient vos partages sur les réseaux sociaux et vos blogs sont nombreuses, plus elles ont de chances de vous contacter pour des produits et services.

Il y a actuellement plus de 400 millions d'utilisateurs sur LinkedIn. Pensez à toutes ces opportunités. Commencez par vous connecter avec des collègues (actuels et passés), des clients, des clients potentiels et des centres d'influence. LinkedIn propose également plusieurs outils pour aider les utilisateurs à développer leur réseau, tels que l'option Personnes que vous connaissez peut-être en haut à droite de votre page d'accueil. Vous pouvez également cliquer sur Mon réseau puis Connexions pour obtenir plus de recommandations sur la façon de développer votre réseau. (Pour en savoir plus, voir: Pourquoi les médias sociaux sont une nécessité pour les conseillers financiers .)

Rejoindre les groupes

Les groupes LinkedIn sont la version en ligne d'un cocktail ou d'une réunion d'université. Ils sont un moyen de réseauter avec un grand nombre de personnes dans le confort de votre propre maison ou bureau. Il est beaucoup plus facile d'atteindre quelqu'un qui partage des intérêts similaires, tels que l'obtention du diplôme de la même école, vous aimez tous les deux courir ou vous habitez dans la même région. (Pour en savoir plus, voir: 7 meilleures façons d'améliorer votre profil LinkedIn .)

Les groupes peuvent être directement liés à votre entreprise, mais chaque fois que vous posez une question, partagez des informations ou répondez à un question dans un groupe LinkedIn votre nom et le titre obtient en face de tous les membres du groupe. Rejoindre des groupes qui se rapportent à votre vie personnelle et professionnelle, tels que:

• Charités que vous soutenez
• Anciens du collège
• Intérêts personnels et passe-temps
• Locateurs de petites entreprises
• Associations professionnelles

Trouver groupes dans votre ville ou par un mot-clé faites défiler vers le haut de votre profil LinkedIn et tapez le mot dans la barre de recherche. Ensuite, à la gauche de la barre de recherche, choisissez Groupes dans le menu déroulant du filtre de recherche. Une fois cela fait, cliquez sur le bouton de recherche bleu à droite de la barre de recherche. Vous devriez maintenant voir une liste de tous les groupes sur LinkedIn avec le mot de recherche.

Rédigez votre propre contenu

LinkedIn est l'un des seuls canaux de médias sociaux qui vous permet d'écrire des articles de blog. Vous pouvez non seulement partager des liens vers du contenu tiers, votre site Web et des articles d'actualités, mais vous pouvez également créer votre propre contenu. Il est important pour les conseillers financiers d'écrire leur propre contenu parce que vous êtes des experts en la matière. Raconter une histoire personnelle à laquelle les gens peuvent s'identifier, partager des conseils utiles et répondre à des questions communes mettent tous en valeur votre expertise dans un domaine particulier tel que la retraite ou la gestion de trésorerie. (Pour en savoir plus, voir: Pourquoi les blogueurs devraient-ils lire parce que les riches investisseurs les lisent .)

Une deuxième raison pour laquelle les blogs sont un excellent moyen de faire croître votre entreprise. Quand quelqu'un cherche les sujets que vous écrivez, il trouvera votre profil LinkedIn.

Vous pouvez trouver la fonctionnalité de blog sur la page d'accueil LinkedIn après vous être connecté.Cliquez sur l'icône du stylo et du papier orange intitulée Écrire un message . Vous aurez besoin d'une photo sans licence, un titre accrocheur (rappelez-vous plus court est mieux) et le corps de votre blog.

Les articles de blog en direct sur votre profil LinkedIn pour toujours. Ils ne se perdent pas dans un flux de médias sociaux bondé. C'est une autre raison pour laquelle il est important d'écrire sur des sujets liés à votre entreprise. C'est l'une des premières choses que les clients et les clients potentiels voient sur votre profil et que vous voulez faire une bonne première impression.

The Bottom Line

Les médias sociaux sont une partie cruciale d'une stratégie de marketing numérique. Les conseillers qui cherchent à tirer le meilleur parti de LinkedIn ou ceux qui commencent tout juste devraient envisager de mettre en œuvre les cinq conseils ci-dessus. (Pour une lecture connexe, voir: Pourquoi les conseillers devraient prendre Twitter au sérieux. )