La gestion d'une entreprise n'est pas pour les âmes sensibles, car l'entrepreneuriat est intrinsèquement risqué. Les propriétaires d'entreprise qui réussissent doivent avoir la capacité d'atténuer les risques propres à l'entreprise tout en commercialisant simultanément un produit ou un service à un prix qui répond aux niveaux de demande des consommateurs. Bien qu'il existe un certain nombre de petites entreprises dans un large éventail d'industries qui performent bien et sont continuellement rentables, une plus grande partie des entreprises échouent dans les 18 premiers mois de fonctionnement, selon la Small Business Administration (SBA). Sans les outils appropriés en place pour atteindre les objectifs d'affaires critiques, les petites entreprises sont sur une voie inévitable vers l'échec.

Pour protéger une entreprise nouvelle ou établie contre les 80% d'entreprises en faillite, il est nécessaire de comprendre ce qui peut conduire à une faillite commerciale et comment chaque obstacle peut être géré ou évité complètement. Les raisons les plus courantes pour lesquelles les petites entreprises échouent sont le manque de capital ou de financement, le maintien d'une équipe de gestion inadéquate, une infrastructure ou un modèle d'affaires défectueux et des initiatives de marketing infructueuses.

Manque de capital

Sur le grand nombre de petites entreprises qui échouent chaque année, près de la moitié des entrepreneurs déclarent un manque de financement ou de fonds de roulement. Dans la plupart des cas, un propriétaire d'entreprise est intimement conscient de la quantité d'argent nécessaire pour assurer la continuité des opérations au jour le jour, y compris le financement de la paie; payer des frais généraux fixes et variables tels que le loyer et les services publics; et s'assurer que les fournisseurs externes sont payés à temps. Cependant, les propriétaires d'entreprises défaillantes sont moins en phase avec la quantité de revenus générés par les ventes de produits ou de services. Cette déconnexion entraîne des déficits de financement qui mettent rapidement une petite entreprise hors service.

En plus de trouver des fonds pour les besoins de fonds de roulement et de frais généraux, les propriétaires d'entreprise, le plus souvent, manquent la marque sur les produits et services de tarification. Pour se démarquer de la concurrence dans les secteurs fortement saturés, les entreprises peuvent attribuer un prix à un produit ou à un service beaucoup plus bas que des offres similaires dans le but d'attirer de nouveaux clients. Bien que la stratégie réussisse dans certains cas, les entreprises qui finissent par fermer leurs portes sont celles qui maintiennent le prix d'un produit ou d'un service trop bas pendant trop longtemps. Lorsque les coûts de production, de commercialisation et de livraison l'emportent sur les revenus générés par les nouvelles ventes, les petites entreprises n'ont guère d'autre choix que de fermer leurs opérations.

Les petites entreprises en phase de démarrage sont également confrontées à des difficultés en termes de financement pour mettre un nouveau produit sur le marché, pour financer une expansion ou pour payer les coûts de marketing en cours. Alors que les investisseurs providentiels, les investisseurs en capital-risque et les prêts bancaires conventionnels font partie des innombrables sources de financement disponibles pour les petites entreprises, toutes les entreprises n'ont pas les revenus ou la trajectoire de croissance nécessaires pour obtenir un financement important auprès de ces sources.Sans un afflux de financement pour les grands projets ou les besoins continus en fonds de roulement, les petites entreprises sont obligées de fermer leurs portes.

Pour protéger une petite entreprise des obstacles financiers courants, les propriétaires d'entreprise doivent d'abord établir un budget réaliste pour les opérations de l'entreprise et être disposés à fournir des capitaux dans leurs propres coffres pendant la phase de démarrage ou d'expansion. Au fil du temps, il est impératif de rechercher et de sécuriser des options de financement auprès de plusieurs points de vente avant que le financement ne soit réellement nécessaire. Lorsque vient le temps d'obtenir du financement, les propriétaires d'entreprise devraient avoir une variété de sources auxquelles ils peuvent demander des capitaux.

Gestion inadéquate

Une autre raison courante pour laquelle les petites entreprises échouent est le manque de sens des affaires d'une équipe de gestion ou d'un propriétaire d'entreprise. Dans certains cas, un propriétaire d'entreprise est le seul cadre supérieur d'une entreprise, surtout lorsqu'une entreprise en est à sa première ou à la deuxième année d'exploitation. Alors qu'un propriétaire d'entreprise peut avoir les compétences nécessaires pour créer et vendre un produit ou un service viable, il manque souvent les attributs d'un gestionnaire fort et le temps requis pour gérer avec succès d'autres employés. Sans une équipe de gestion dévouée, un propriétaire d'entreprise a plus de mal à gérer certains aspects de l'entreprise, qu'il s'agisse de finances, d'embauche ou de marketing.

Les propriétaires d'entreprise intelligents sous-traitent les activités qu'ils ne réussissent pas bien ou ont peu de temps pour mener à bien. Une équipe de direction solide est l'un des premiers ajouts qu'une petite entreprise doit faire pour poursuivre ses activités dans l'avenir. Il est important que les propriétaires d'entreprise se sentent à l'aise avec le niveau de compréhension de chaque gestionnaire concernant les opérations commerciales, ses employés actuels et futurs et les produits ou services fournis par l'entreprise.

Plan d'affaires et questions d'infrastructure

Les petites entreprises oublient souvent l'importance d'une planification efficace des activités avant d'ouvrir leurs portes. Un bon plan d'affaires devrait inclure, au minimum, une description claire de l'entreprise; besoins actuels et futurs des employés et des gestionnaires; opportunités et menaces sur le marché plus large; les besoins en capital, y compris les flux de trésorerie prévus et divers budgets; initiatives de marketing; et l'analyse des concurrents. Les propriétaires d'entreprises qui ne parviennent pas à répondre aux besoins de l'entreprise dans le cadre d'un plan bien conçu avant le début des opérations placent leurs entreprises face à de sérieux défis. De même, une entreprise qui ne revoit pas régulièrement un plan d'affaires initial ou qui n'est pas préparée à s'adapter aux changements du marché ou de l'industrie, rencontre des obstacles potentiellement insurmontables tout au long de sa vie.

Pour éviter les pièges associés aux plans d'affaires, un entrepreneur devrait avoir une solide compréhension de son industrie et de la concurrence avant de créer une entreprise. Le modèle d'entreprise et l'infrastructure spécifiques d'une entreprise doivent être établis bien avant que des produits ou services ne soient offerts au public consommateur, et les flux de revenus potentiels doivent être projetés de manière réaliste bien à l'avance.Créer et maintenir un plan d'affaires est la clé de la gestion d'une entreprise prospère sur le long terme.

Mises en marché du marketing

Souvent, les chefs d'entreprise ne se préparent pas aux besoins marketing d'une entreprise en termes de capital requis, de portée des prospects et de projections précises du taux de conversion. Lorsque les entreprises sous-estiment le coût total des premières campagnes de marketing, il est souvent difficile d'obtenir du financement ou de réorienter le capital auprès d'autres services commerciaux pour compenser le manque à gagner. Parce que le marketing est un aspect crucial de toute entreprise en démarrage, il est nécessaire pour les entreprises de s'assurer qu'elles ont établi des budgets réalistes pour les besoins marketing actuels et futurs. De même, avoir des projections réalistes en termes d'audience cible et de taux de conversion des ventes est essentiel au succès de la campagne marketing. Les entreprises qui ne comprennent pas ces aspects des stratégies de marketing efficaces sont plus susceptibles d'échouer que les entreprises qui prennent le temps nécessaire pour créer et mettre en œuvre des campagnes efficaces et rentables.