À la fin des années 1970, l'universitaire d'affaires Archie Carroll publie un ouvrage désormais classique sur l'éthique des entreprises et la responsabilité sociale. Son travail comprend la fameuse pyramide RSE (Responsabilité sociale des entreprises), qui traite des parties prenantes, des responsabilités économiques, de la philanthropie et de nombreuses autres questions connexes.
Les trois types de morale que l'on rencontre couramment dans l'industrie sont particulièrement importants pour les investisseurs privés. Votre destin financier est très influencé par le fait que votre courtier et / ou son cabinet est immoral, amoral ou moral. Chaque type est clairement différencié les uns des autres et vous voulez seulement donner votre argent aux moraux; l'immoral et l'amoral doivent être évités comme la peste. Nous allons maintenant examiner les différences entre les trois méthodes et ce que cela pourrait signifier pour vos économies.
L'Immoral, l'Amoral et le Moral Les courtiers immoraux, les gestionnaires de fonds et les entreprises ne se soucient pas de vous du tout. Ils veulent faire de l'argent avec vous et non pour vous. Ils ne sont motivés que par leur propre intérêt et considèrent les clients comme des facteurs de production à exploiter, à manipuler et à saigner. Il ne fait aucun doute que même si de telles personnes ne peuvent être évitées, elles abondent dans l'industrie, ce qui a conduit à de nombreux scandales de mauvaise vente et de mauvaise gestion, sans parler des crises majeures de ces dernières années. Certains sont en prison, et beaucoup d'autres devraient l'être.
Les vendeurs Amoraux ne sont sans doute pas aussi mauvais, mais ils sont assez mauvais. Bien qu'ils ne soient pas franchement malhonnêtes, ils prennent soin d'eux-mêmes et ne se soucient pas de l'éthique. Ils respectent la lettre de la loi, mais l'esprit de la loi est ignoré. Par conséquent, ils remplissent leurs obligations réglementaires, mais ils ne s'occupent pas de vos intérêts. Ils ont peu de chances de vous toquer, mais ils peuvent vous faire perdre beaucoup d'argent par une gestion indifférente et de mauvais conseils.
Les personnes morales sont les seules qui méritent votre argent. Ils vont traiter votre juste, faire de leur mieux pour vous et vous vendre seulement ce qu'ils croient vraiment est ce que vous voulez et ce qui vous convient. Heureusement, il y a de telles personnes là-bas, mais les deux groupes de méchants et méga-méchants sont là aussi, et ils veulent tous votre argent. Seuls les moraux ont une conscience, et peuvent être fiables et fiables.
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Pourquoi est-ce comme ça? La nature humaine a produit les trois types de moralité depuis au moins 2000 ans, particulièrement dans le contexte de l'argent et de la richesse, et cela ne va pas changer. Toutes les professions ont leur mouton noir, mais parce que l'industrie des services financiers ne s'occupe que de l'argent, elle en possède plus qu'ailleurs. De plus, en raison de la nature de l'industrie, il y a beaucoup d'argent à gagner de la vente aux imprudents de produits trop risqués et d'autres produits malsains; et les imprudents ont été autour depuis le point de l'année.
Ce scénario précaire est exacerbé par la complexité de l'industrie; il y a une pléthore de produits locaux et internationaux. En outre, il est terriblement facile de présenter des produits de sorte qu'ils sonnent beaucoup mieux qu'ils ne le sont réellement. Les gens sont aussi vraiment tentés par la cupidité et les offres trop belles pour être vraies. C'est un environnement dans lequel l'amoralité et l'immoralité prospèrent.
En fait, de nos jours, les personnes malhonnêtes ayant des compétences financières ou de vente peuvent faire fortune avec un minimum de risques. Pourquoi choisir des serrures, faire sauter des coffres-forts ou monter votre cheval en ville avec des fusils flamboyants, quand vous pouvez mettre un costume chic et prétendre être un gentleman, vendant l'investissement de votre vie?
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Comment trouvez-vous les valeurs morales? Comme toujours, vous devez être aussi éduqué que possible sur les questions d'investissement, faire le tour et revérifier. Je voudrais également souligner qu'il existe d'autres façons de repérer le type de vendeur que vous traitez.
D'après mon expérience, vous pouvez en dire beaucoup en observant la façon dont les courtiers avec lesquels vous traitez personnellement vous gèrent, vous et votre argent. S'ils veulent vraiment que vous compreniez ce que vous obtenez, c'est bien. S'ils vous offrent une large gamme de produits et ne poussent pas juste un ou deux, c'est mieux. Si la gamme comprend différentes combinaisons de risque-rendement, dont certaines ne rapportent pas vraiment au vendeur, telles que les trackers, et les fonds avec des frais initiaux faibles ou nuls, alors vous pourriez avoir affaire à une personne morale.
Le langage corporel est également important. Gardez un oeil ouvert pour certains signes révélateurs et assez fiables de mentir. Celles-ci incluent le clignotement, les erreurs de discours et l'hésitation, auto-touchant et faisant des choses étranges avec ses mains. Les pieds nerveux sont censés être un signe fiable que vous avez affaire à un mauvais type moral. Compte tenu de l'importance du langage corporel, il est souvent plus sûr de s'assurer que vous traitez avec les vendeurs personnellement, plutôt que par courriel ou par téléphone.
En général, soyez perspicace et ayez un bon niveau de cynisme. Dans cette industrie, le cynisme est un bon investissement.
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The Bottom Line Ce que nous avons ici, ce sont les aspects positifs, négatifs et laids du secteur des placements. Ces types sont là pour rester, mais vous pouvez éviter l'immoral et l'amorale en faisant attention et en surveillant les signes avant-coureurs. Méfiez-vous des ventes agressives, des produits ou des politiques que vous ne comprenez pas, et des comportements qui ne vous semblent pas justes. Assurez-vous que votre argent reste le vôtre et grandit avec le temps. Cela peut également aider à comprendre certaines des questions éthiques auxquelles votre courtier est confronté.
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