Google traite environ 12 milliards de recherches chaque mois, selon comScore, couvrant tout, depuis les recettes du dîner jusqu'aux guides pratiques. En fait, le terme "google" a été ajouté au dictionnaire Merriam-Webster en 2006 comme un verbe transitif signifiant "obtenir des informations sur quelqu'un ou quelque chose sur le World Wide Web". "Il ne devrait pas être surprenant étant donné ces statistiques que les clients vont google un conseiller financier avant de les rencontrer en personne.

Dans cet article, nous verrons comment tirer le meilleur parti de votre présence sur le Web en optimisant votre apparence sur les moteurs de recherche lorsque les clients recherchent des informations.

Créer une présence en ligne

Un bon endroit pour commencer lors de l'établissement d'une présence sur le Web est de sécuriser un nom de domaine (par exemple www .exemple.com). Étant donné que les noms de domaine jouent un rôle important dans l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), la meilleure façon d'apparaître dans les résultats de recherche de votre nom est d'acheter un nom de domaine correspondant (par exemple www.johndoe.com). Si ce n'est pas disponible, essayez différents domaines de premier niveau ("TLD") tels que www. Jonhoe. moi à la place. (Pour en savoir plus, consultez: Conseils SEO pour les conseillers financiers .)

L'étape suivante consiste à créer un site Web sur le domaine que les visiteurs pourront consulter. Souvent, le meilleur type de site Web à mettre en place est un «site Web de résumé» qui fournit une brève biographie, un aperçu de l'éducation, une liste des compétences pertinentes, et des récompenses ou des reconnaissances. Un conseiller financier n'est peut-être pas à la recherche d'un nouvel emploi, mais ces types de sites Web constituent une excellente ressource pour les clients éventuels qui souhaitent obtenir plus de renseignements sur les personnes qu'ils sont sur le point de rencontrer.

Une dernière étape (facultative) consiste à créer un blog pour partager des conseils et des connaissances avec les visiteurs, ce qui peut aider à établir un rapport et à établir la crédibilité. En plus de ces avantages, les billets de blog pourraient devenir un outil de marketing précieux en créant des prospects entrants via des références de moteur de recherche ou s'ils sont partagés par les visiteurs. La plupart des experts recommandent de créer un nouveau poste chaque semaine afin de garder le contenu frais et le site Web mis à jour. (Pour une lecture similaire, voir: Guide des médias sociaux d'entreprise .)

Soyez listé sur les moteurs de recherche

Les moteurs de recherche sont un peu une "boîte noire" en ce qui concerne les algorithmes utilisés pour trouver et classer des sites Web pour une recherche donnée. Cela dit, la meilleure façon d'améliorer les classements est de devenir la meilleure ressource pour une requête de recherche donnée. Une requête pour un nom (par exemple, John Doe Financial Advisor) classera probablement un site de CV pour cette personne (par exemple, www.johndoe.com) plutôt haut, en particulier pour des noms inhabituels ou lorsque des titres d'emploi sont spécifiés avec eux. (Pour en savoir plus, consultez: Conseils sur les sites Web pour les conseillers financiers .)

Voici quelques modifications techniques importantes pour aider les moteurs de recherche:

• Nom de domaine - Le nom de domaine est l'un des éléments les plus importants pris en compte par les moteurs de recherche. est idéal.
• Phrases de mots clés - Les sites de CV doivent mentionner le nom de la personne au début de la page dans une grande police et avec une balise HTML bien visible (par exemple, balise h1).
• Liens externes - De nombreux moteurs de recherche examinent le nombre de fois qu'un nom est associé à un site Web de CV. Il est donc important de mettre ces liens en place sur les sites Web des employeurs.
• Contenu du blog - Les articles de blog de haute qualité peuvent augmenter le classement des recherches pour le nom d'une personne et les sujets abordés dans les articles du blog.

Générer des prospects entrants

L'affichage des résultats pour une recherche de nom est génial, mais il serait préférable de générer des prospects marketing entrants. Heureusement, générer des leads entrants implique seulement quelques ajouts simples à un site Web pour aider à capturer l'information d'un visiteur et / ou les encourager à tendre la main pour plus d'informations. Ces ajouts peuvent être réalisés en utilisant des outils gratuits ou payants, tandis que de nombreuses tâches peuvent être automatisées dans une large mesure. (Pour plus d'informations, voir: Comment les conseillers financiers s'appuient sur les médias sociaux .)

Certains ajouts marketing à essayer incluent:

• Collecter les e-mails - Configurer un service de messagerie MailChimp et commencer à recueillir des adresses e-mail de ceux qui sont intéressés à entendre ce que vous avez à dire.
• Utiliser les médias sociaux - Créer des comptes de réseaux sociaux sur Twitter et Facebook et créer un lien vers des articles de blog, tout en veillant à inclure des liens de médias sociaux sur le site Web.
• Ajouter un bulletin d'information - Envisagez d'envoyer un bulletin d'information mensuel, qui peut être aussi simple que de lister les articles de blog publiés au cours du dernier mois.

The Bottom Line

L'omniprésence croissante des moteurs de recherche a rendu la présence en ligne d'une personne d'une importance primordiale dans la société d'aujourd'hui. Pour les conseillers financiers, la meilleure façon d'organiser leur présence en ligne consiste à créer un site Web de CV, en veillant à ce qu'il soit optimisé pour les moteurs de recherche, en le remplissant d'informations utiles, puis en créant des pistes pour générer des prospects. La mise en place de ces éléments peut prendre un jour ou deux et entraîner une amélioration substantielle de votre activité de conseil financier pour longtemps. (Pour les lectures connexes, voir: Les conseillers financiers se sentent en situation d'insécurité cybernétique .)