Les chasseurs de têtes, également connus sous le nom un peu plus digne de «recruteurs tiers», sont des cabinets de recrutement de cadres spécialisés dans les postes de cadres intermédiaires et supérieurs dans des organisations sans but lucratif.

En tant que profession aux États-Unis, la chasse de tête remonte au moins aux années 1920, mais le domaine semble avoir vraiment pris son essor dans les années 1950 et 1960. Aujourd'hui, c'est une entreprise mondiale qui reçoit annuellement des milliards de dollars en frais.

Les types de base

Les entreprises et autres types d'organisations peuvent combler leurs postes vacants de plusieurs manières. Ils peuvent avoir des recruteurs à temps plein dans leurs propres départements des ressources humaines qui recherchent des candidats appropriés à la fois au sein de l'organisation et à l'extérieur. Ou, ils peuvent sous-traiter ce travail à un cabinet de recrutement de cadres indépendant. Ces entreprises indépendantes sont ce que la plupart des gens pensent comme chasseurs de têtes.

Les agences de recrutement de cadres peuvent être de grandes entreprises internationales avec des centaines de consultants ou de petites boutiques avec seulement une poignée de recruteurs. Certaines entreprises sont généralistes, aidant à effectuer des recherches dans une grande variété de domaines. D'autres se spécialisent dans une certaine industrie, comme les soins de santé, la technologie de l'information ou la vente au détail.

Il existe deux types d'entreprises (et de consultants) de base; la distinction majeure entre eux réside dans la façon dont ils sont payés:

Les recruteurs de contingence recherchent des prospects en sachant qu'ils ne seront payés que s'ils réussissent à pourvoir le poste. Leur commission est généralement un pourcentage du salaire annuel du poste. Une entreprise peut utiliser plus d'un recruteur de contingence à la fois pour un poste particulier.

Les recruteurs retenus reçoivent un mandat pour effectuer une recherche et filtrer les candidats potentiels. Comme les recruteurs de contingence, leur rémunération peut être basée sur le salaire du poste, mais cela ne dépend pas de savoir si l'emploi est finalement rempli. Leurs contrats avec les employeurs ont également tendance à être exclusifs, donc, contrairement aux recruteurs de contingence, ils ne sont pas en concurrence avec d'autres recruteurs pour combler un poste.

En règle générale, les recruteurs retenus sont utilisés pour les recherches de niveau supérieur impliquant des salaires plus élevés - souvent une base de 250 000 $ ou plus, selon l'Association of Executive Search et Leadership Consultants, une organisation commerciale représentant les États-Unis et d'autres pays.

Certaines firmes de recherche proposent également une approche hybride, souvent appelée «recherche de conteneur» ou de «contrat de rétention». Dans ce cas, l'entreprise reçoit de l'argent d'avance, le reste dépend d'un placement réussi.

Quel que soit leur mode de rémunération, les chasseurs de tête sont payés par leurs clients, les organisations qui les embauchent, et c'est là que réside leur loyauté.Ils ne sont pas rémunérés par les candidats et, par conséquent, les obligations des recruteurs envers les chercheurs d'emploi sont limitées.

Si vous êtes candidat, cela signifie que vous ne devriez pas vous attendre à trop de conseils en matière de carrière, à critiquer ou à calmer les conseils d'un chasseur de têtes. Ne soyez pas surpris - et essayez de ne pas être offensé - si à un moment donné le recruteur cesse de renvoyer vos appels ou de répondre à vos courriels. Supposez simplement que, pour une raison quelconque, vous n'étiez tout simplement pas en adéquation avec cette mission particulière.

Comment chasser

Les chasseurs de têtes commencent avec une description d'emploi de l'entreprise cliente, détaillant ce qu'elle recherche dans la nouvelle recrue. Ensuite, ils ont entrepris de trouver des candidats qui correspondent le mieux possible à cette description.

La base de données de leur entreprise est un bon endroit, ce qui est une bonne raison de s'assurer que les chasseurs de tête de votre domaine possèdent votre curriculum vitae et que vous les informez lorsque vous changez d'emploi ou que vous ajoutez un nouveau titre, comme diplôme ou un certificat professionnel.

Ils communiqueront également avec leurs contacts sur le terrain, comme les cadres qu'ils ont déjà placés, pour les recommandations de bouche-à-oreille. Si tout le reste échoue, ils peuvent simplement appeler à froid ou envoyer par courrier électronique des candidats potentiels dont ils ont obtenu le nom dans les annuaires d'associations, LinkedIn, Facebook ou d'autres sources. Selon un sondage réalisé en 2014 par le site Jobvite, 94% des recruteurs ont déclaré utiliser LinkedIn, tandis que 65% ont utilisé Facebook.

Si vous êtes sur le marché pour un nouveau poste, il est essentiel de vous rendre visible dans les médias sociaux comme ceux-ci. Plus il est facile pour un chasseur de têtes de vous trouver, plus il est probable que vous le fassiez.

Gardez à l'esprit, aussi, que toute information négative qu'un chasseur de têtes pourrait voir en ligne pourrait vous faire perdre vos chances de recrutement. Un sondage réalisé en 2012 par le site Web ExecuNet a révélé que 90% des recruteurs saisissent les noms des candidats potentiels dans un moteur de recherche pour voir ce qui se passe. La preuve d'un casier judiciaire, des accusations de harcèlement sexuel ou des photos de Facebook montrant un comportement non professionnel ont été parmi les motifs de rayer les candidats de la liste, selon l'enquête.

De même, l'enquête Jobvite 2014 a révélé que 65% des recruteurs réagissaient négativement au blasphème et 61% aux erreurs de grammaire ou de ponctuation.

Une fois qu'ils ont une liste de noms, les chasseurs de tête procéderont à une première entrevue pour évaluer chaque candidat et commencer à affiner le champ. Pour gagner du temps, cette première entrevue peut se faire par téléphone. Les candidats qui réussissent cette sélection initiale sont susceptibles d'être invités à une entrevue en personne.

Finalement, le chasseur de têtes distillera la liste à une poignée de candidats à présenter au client. Le client décidera alors lequel des candidats à interviewer et, le cas échéant, qui embaucher. Si aucune des perspectives ne semble exactement exacte, peut-être parce que la nature du poste a changé ou que le client a eu d'autres idées sur le type de personne qu'il veut dans ce travail, le chasseur de têtes peut recommencer à zéro pour arriver à un Nouvelle liste.

The Bottom Line

Les chasseurs de têtes sont l'une des nombreuses façons dont les organisations recherchent des talents, en particulier pour les cadres supérieurs et dans les domaines chauds où la demande de travailleurs dépasse l'offre. Se rendre visible pour les chasseurs de têtes peut être un choix de carrière intelligent, et obtenir un appel de l'un peut être flatteur. Gardez toutefois à l'esprit que la responsabilité première du recruteur est envers la société cliente et sa propre commission. Vos espoirs, vos rêves et vos aspirations professionnelles risquent d'être moins nombreux sur la liste des priorités.

Pour en savoir plus sur la recherche d'emploi, reportez-vous à Le Guide complet de recherche d'emploi et Les meilleures techniques de recherche d'emploi en ligne .