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Un fonds de couverture relève son capital de diverses sources, notamment des particuliers fortunés, des sociétés et des institutions; fondations; dotations; et les fonds de pension. Habituellement, les hedge funds ne recherchent pas les petits investisseurs individuels tels que la personne moyenne qui achète des actions dans un fonds commun de placement, mais recherchent plutôt des investisseurs disposant d'importants capitaux d'investissement avec lesquels former une société en commandite.

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Un fonds de couverture commence avec la personne qui sert de partenaire général ou de gestionnaire de la société en commandite qui constitue la structure de la plupart des fonds de couverture. C'est la personne qui fait les choix et les décisions d'investissement réels pour le fonds. Il est généralement un conseiller en placement reconnu qui a fait ses preuves dans la gestion de placements et / ou dans une stratégie d'investissement unique et attrayante. Cette personne, parfois avec l'aide de certains investisseurs initiaux, cherche des investisseurs potentiels pour les persuader d'investir dans le fonds.

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Les gestionnaires de hedge funds sont gênés dans leurs efforts de collecte de fonds par des réglementations qui les empêchent de faire de la publicité pour un fonds spécifique. Ils peuvent, cependant, faire des choses telles que la mise en place d'un site d'information général qui explique leurs stratégies d'investissement et fournit des informations sur leurs antécédents et leur expérience en tant qu'investisseurs, conseillers en investissement ou gestionnaires de fonds. Les gestionnaires de fonds recherchent souvent de la publicité en offrant des idées de négociation spécifiques sur les sites Web d'investissement.

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Les hedge funds sont généralement, au moins initialement, commercialisés par le gestionnaire de fonds en réseau avec des amis ou des connaissances d'affaires ou par des tiers, qui sont des particuliers ou des entreprises agissant comme intermédiaires pour les gestionnaires d'actifs tels en tant que gestionnaires de fonds de pension ou gestionnaires de placements pour une fondation ou une dotation. Parfois, les gestionnaires de fonds offrent des «arrangements d'investissement de démarrage» aux investisseurs initiaux; En échange d'un investissement substantiel dans le fonds, l'investisseur bénéficie d'une décote sur les frais de gestion de fonds ou d'une participation partielle dans le fonds. Ces investisseurs initiaux font souvent leurs propres réseaux pour solliciter d'autres investisseurs. Les gestionnaires de fonds spéculatifs produisent généralement du matériel de marketing de base pour donner aux investisseurs potentiels. Ce document, appelé "pitch book" ou "tear sheet", contient des informations sur la stratégie du fonds et le gestionnaire de fonds et un aperçu des conditions d'investissement dans le fonds.

Une grande partie de la collecte de fonds d'investissement pour un fonds de couverture dépend de la performance initiale du gestionnaire de fonds. Pour démarrer le fonds et établir un historique d'investissement, le gestionnaire de fonds investit généralement une part substantielle de son propre argent dans le fonds. Si le gestionnaire de fonds se comporte exceptionnellement bien et affiche d'excellents rendements, le fonds commence alors à attirer l'attention de grands investisseurs institutionnels qui disposent de capitaux considérables à investir.Une bonne performance est également susceptible de susciter un investissement de capital supplémentaire de la part des investisseurs initiaux. Les clés pour lever des capitaux d'investissement pour un fonds de couverture sont pour le gestionnaire de fonds de pouvoir trouver et convaincre certains investisseurs initiaux de sa capacité à gérer le fonds de manière rentable, puis de procéder ainsi pour que le fonds attire d'autres investisseurs. l'avenir.