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Les fournisseurs peuvent agir en tant que fournisseurs ou fabricants, ils doivent donc prêter attention aux comptes créditeurs et aux comptes débiteurs. Le taux de rotation des comptes fournisseurs peut être aussi important que le taux de rotation des comptes clients, en particulier avec les partenaires commerciaux récurrents. Le taux de rotation des comptes fournisseurs d'un fournisseur fait partie de sa réputation commerciale et peut être un signe de santé financière ou de détresse.

Les vendeurs doivent également se préoccuper du ratio de chiffre d'affaires des comptes fournisseurs, car cela peut les aider à évaluer leur position de levier global. Un ratio en déclin constant pourrait être le signe que l'entreprise est surchargée et devrait trouver des moyens de générer plus de flux de trésorerie ou d'accumuler moins d'obligations financières.

Taux de rotation des comptes fournisseurs

Le ratio de rotation des comptes fournisseurs reflète la rapidité avec laquelle une entreprise soumet des paiements pour les comptes échus. Il est censé refléter le temps qu'il faut à une entreprise pour payer ses factures par rapport au montant des factures qu'elle accumule.

Chaque fois qu'un vendeur doit de l'argent à un partenaire tiers, il doit enregistrer la dette dans les comptes fournisseurs. La moyenne de tous les créditeurs peut être comparée à l'ensemble des obligations de crédit pour créer le ratio de chiffre d'affaires des comptes fournisseurs.

Les exigences de paiement varient d'un client à l'autre ou d'un partenaire à l'autre, de sorte que le seuil entre ce qui est acceptable et ce qui est inquiétant varie d'une entreprise à l'autre. Peu importe, un ratio de rotation des comptes fournisseurs en cours d'exécution peut être très instructif.

Évaluation du ratio de rotation des comptes fournisseurs d'un fournisseur

De manière générale, les ratios élevés indiquent qu'un fournisseur paie rapidement ses dettes et maintient des relations d'affaires financièrement saines. Des ratios inférieurs suggèrent une difficulté financière ou une désorganisation. Cependant, les ratios acceptables dépendent des circonstances de chaque type d'activité du fournisseur. Un ratio de rotation des comptes fournisseurs ne peut être élevé ou faible par rapport aux normes de l'industrie ou des expériences commerciales passées.

Il peut y avoir des désavantages financiers avec un ratio de rotation trop élevé. Par exemple, beaucoup de grands fournisseurs augmentent leur chiffre d'affaires de crédit autant que possible pour maximiser leur liquidité moyenne. Il y a des coûts d'opportunité associés à la soumission des paiements sur la dette trop rapidement.

Réputation du fournisseur

L'ensemble du modèle commercial du fournisseur est exposé au risque de contrepartie. Aucune entreprise ne veut s'associer avec un fournisseur qui n'est pas considéré digne de confiance, car les erreurs des fournisseurs peuvent avoir des conséquences désastreuses sur la rentabilité ou la réputation.

En tant que tel, la réputation d'un fournisseur est un élément crucial lors de l'établissement ou du maintien d'une relation d'entreprise à entreprise.Les vendeurs peuvent être des alliés efficaces - beaucoup améliorent l'offre de produits, réduisent les coûts ou peuvent élargir leur clientèle. Un vendeur qui ne paie pas à temps n'est qu'un passif supplémentaire.

Il est dans l'intérêt de chaque fournisseur de maintenir un taux de rotation des comptes fournisseurs respectable. Cela ne signifie pas nécessairement payer toutes les obligations dès que le vendeur a les fonds pour le faire; après tout, les coûts de liquidité et d'opportunité doivent être pris en compte. Cela signifie trouver le bon ratio de rotation pour maximiser les profits et la satisfaction des clients.