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Les plus grandes industries de distribution en gros comprennent les pièces de moteurs, l'équipement commercial, l'électronique, les produits pétroliers, les produits d'épicerie et les produits pharmaceutiques. Sonepar SA, WESCO, Rexel et Graybar sont des distributeurs d'électronique réputés. McLane, Core-Mark, H. T Hackney Company et Eby Brown sont d'importants grossistes desservant les épiceries. AmerisourceBergen, Cardinal Health et McKesson sont les trois plus importantes sociétés de distribution en gros de produits pharmaceutiques aux États-Unis.

Les grossistes occupent une place importante dans la chaîne d'approvisionnement, reliant les producteurs aux détaillants. En tant qu'intermédiaire, les distributeurs en gros créent de la valeur grâce à une logistique de qualité et à l'étendue de leurs réseaux de fournisseurs et de détaillants. Les paramètres utilisés pour évaluer les opérations de gros mesurent la rentabilité, l'efficacité des stocks et la croissance. Étant donné que les grossistes sont généralement grands, matures et stables, les analystes basent souvent l'évaluation sur les résultats et les paramètres de dividendes.

Les grossistes partagent certains indicateurs clés de performance (KPIs) avec d'autres types d'entreprises, mais indicateurs de performance clés pertinents doivent tenir compte de certaines caractéristiques spécifiques de l'entreprise en cours d'analyse. La plupart des distributeurs ont un nombre relativement faible de grands clients. En tant que sociétés matures, leurs taux de croissance des revenus se rapprochent de ceux du produit intérieur brut (PIB). Leurs marges ont tendance à être relativement étroites. La croissance des revenus, la stabilité de la marge brute, les niveaux de marge bénéficiaire nette, le rendement des actifs (ROA) et le rendement des capitaux propres (ROE) sont tous des paramètres opérationnels qui s'appliquent aux grossistes. Les ratios d'efficacité sont particulièrement importants pour les distributeurs. Le chiffre d'affaires des stocks, le chiffre d'affaires à recevoir, les coûts de possession des stocks et les taux d'exécution des commandes client reflètent tous l'efficacité de la revente.

Les investisseurs utilisent également des ratios de valorisation pour déterminer si une action est cotable. Les entreprises de gros sont généralement de grandes entreprises matures et sont généralement rentables. Le rapport cours / bénéfice prévisionnel, le rapport prix / flux de trésorerie disponible et le rendement du dividende sont des paramètres d'évaluation importants pour ce type d'entreprise.