La vente d'une petite entreprise est une entreprise complexe qui nécessite plusieurs considérations. Il peut exiger que vous enrôler un courtier, un comptable et un avocat que vous procédez. Que votre bénéfice dépendra de la raison de la vente, le calendrier de la vente, la solidité de l'exploitation de l'entreprise et sa structure. La vente d'entreprise exigera également beaucoup de votre temps et, une fois que l'entreprise est vendue, vous devrez déterminer des moyens intelligents pour gérer le profit. L'examen de ces sept considérations peut vous aider à construire un plan solide et à faire des négociations un succès.

1. Raisons de la vente

Vous avez décidé de vendre votre entreprise. Pourquoi? C'est l'une des premières questions qu'un acheteur potentiel posera. Les propriétaires vendent généralement leur entreprise pour l'une des raisons suivantes:

• Retraite
• Conflits de partenariat
• Maladie et mort
• Devenir surmené
• Ennui

Certains propriétaires envisagent de vendre l'entreprise quand elle n'est pas rentable , mais cela peut rendre plus difficile d'attirer les acheteurs. Considérez la capacité de l'entreprise à vendre, sa disponibilité et votre timing. De nombreux attributs peuvent rendre votre entreprise plus attrayante, notamment:

• Augmentation des bénéfices
• Chiffre d'affaires cohérent
• Forte clientèle
• Un contrat important qui s'étend sur plusieurs années

2. Moment de la vente

Préparez la vente le plus tôt possible, de préférence un an ou deux à l'avance. La préparation vous aidera à améliorer vos dossiers financiers, la structure de l'entreprise et la clientèle afin de rendre l'entreprise plus rentable. Ces améliorations faciliteront également la transition pour l'acheteur et maintiendront le bon fonctionnement de l'entreprise. (Voir aussi: Comment créer un plan de relève d'entreprise )

3. Évaluation de l'entreprise

Ensuite, vous voudrez déterminer la valeur de votre entreprise pour vous assurer de ne pas la fixer trop haut ou trop bas. Trouver un évaluateur d'affaires pour obtenir une évaluation. L'évaluateur établira une explication détaillée de la valeur de l'entreprise. Le document apportera de la crédibilité au prix demandé et peut servir de jauge pour votre prix d'inscription.

4. Vendre seul ou avec un courtier

La vente de l'entreprise vous permet d'économiser de l'argent et d'éviter de payer la commission d'un courtier. C'est aussi le meilleur itinéraire lorsque la vente est à un membre de la famille de confiance ou un employé actuel. Dans d'autres circonstances, un courtier peut vous aider à libérer du temps pour que l'entreprise reste opérationnelle, maintenir la vente tranquille et obtenir le prix le plus élevé (parce que le courtier voudra maximiser sa commission). Discuter des attentes et des s avec le courtier et maintenir une communication constante.

5. Préparation de documents

Rassemblez vos états financiers et vos déclarations de revenus datant de trois à quatre ans et examinez-les avec un comptable. En outre, dressez une liste de l'équipement vendu avec l'entreprise.En outre, créez une liste de contacts liés aux transactions de vente et aux fournitures, et déterrez tous les documents pertinents tels que votre bail actuel. Créer des copies de ces documents à distribuer aux acheteurs potentiels financièrement qualifiés.

Votre dossier d'information devrait également fournir un résumé décrivant la façon dont l'entreprise est menée et / ou un manuel d'utilisation à jour. Vous voudrez également vous assurer que l'entreprise est présentable. Toutes les zones de l'entreprise ou de l'équipement qui sont cassés ou épuisés doivent être réparés ou remplacés avant la vente. (Voir aussi: Préparez-vous à vendre votre entreprise )

6. Trouver un acheteur

Une vente d'entreprise peut prendre entre six mois et deux ans selon SCORE, une association à but non lucratif pour les entrepreneurs et partenaire de la Small Business Administration des États-Unis. Trouver le bon acheteur peut être un défi. Essayez de ne pas limiter votre publicité, et vous attirerez plus d'acheteurs potentiels. (Voir aussi: Trouver le meilleur acheteur pour votre petite entreprise )

Une fois que vous avez des acheteurs potentiels, continuez le processus:

• Obtenez deux à trois acheteurs potentiels au cas où l'offre initiale faiblirait .
• Restez en contact avec les acheteurs potentiels.
• Déterminez si l'acheteur potentiel se préqualifie pour le financement avant de donner des informations sur votre entreprise. Si vous envisagez de financer la vente, établissez les détails avec un comptable ou un avocat afin que vous puissiez conclure un accord avec l'acheteur.
• Prévoyez une marge de manœuvre, mais tenez ferme sur le prix raisonnable et tenez compte de la valeur future de l'entreprise.
• Mettez tout accord par écrit. Les acheteurs potentiels doivent signer un accord de confidentialité / confidentialité pour protéger vos informations.
• Essayez d'obtenir le contrat d'achat signé en mains tierces. (Voir aussi: Comprendre le processus d'entiercement )

Vous pouvez rencontrer les documents suivants après la vente:

• La facture de la vente, qui transfère les actifs de l'entreprise à l'acheteur
• d'un bail
• Un contrat de garantie, qui a un vendeur de maintenir un privilège sur l'entreprise

En outre, l'acheteur peut vous faire signer un accord de non-concurrence, dans lequel vous seriez d'accord pour ne pas commencer une nouvelle concurrence affaires et woo loin des clients.

7. Manipulation des bénéfices

Prenez le temps, au moins quelques mois, avant de dépenser les bénéfices de la vente. Créer un plan décrivant vos objectifs financiers, et en apprendre davantage sur les conséquences fiscales associées à la richesse soudaine. Parlez avec un professionnel de la finance pour déterminer comment vous voulez investir l'argent et vous concentrer sur les avantages à long terme, tels que la désendettement et l'épargne pour la retraite. (Voir aussi: Conseils pour trouver le meilleur conseiller )

Bottom Line

La vente d'une entreprise prend du temps et, pour beaucoup, une entreprise émotionnelle. Une bonne raison de vendre ou l'existence d'un marché «chaud» peut alléger le fardeau, tout comme l'aide des professionnels. Il peut également être possible de recevoir des conseils gratuits d'organisations telles que SCORE, et votre chambre de commerce locale peut offrir des séminaires et des ateliers pertinents.Quand tout est dit et fait, la grande somme d'argent dans votre compte bancaire et votre temps libre nouvellement trouvé rendra le processus épuisant semble utile.