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Une partie importante de la vie d'un entrepreneur consiste à présenter ou à défendre le produit, le projet ou l'idée que vous avez l'intention de vendre. Un emplacement d'ascenseur est une version condensée et facile à comprendre d'un argument commercial qui est livré dans le temps qu'il faut pour monter un ascenseur. Les entrepreneurs doivent être prêts à donner un emplacement à tout moment, y compris lors d'un trajet en ascenseur.

Les éléments clés d'un lancement d'ascenseur réussi incluent:

• Brève description: Donnez à l'investisseur une brève description des principales caractéristiques de votre produit, projet ou idée.
• Public cible: Indiquez à l'investisseur le marché cible, y compris la taille, pour votre produit, projet ou idée.
• Revenus projetés: Dites à l'investisseur les bénéfices que vous attendez de la vente de votre produit, projet ou idée.
• Historique personnel: Fournissez à l'investisseur un synopsis de vos qualifications et de vos réalisations.
• Concurrence et avantage: Donnez à l'investisseur des informations sur vos concurrents, en soulignant les caractéristiques qui rendent votre produit, projet ou idée supérieur.

Un pitch d'ascenseur devrait être concis et clair, mais aussi intéressant. Si votre discours d'ascenseur a été couronné de succès, l'investisseur potentiel demandera une présentation complète ou demandera un renvoi.

Pour en savoir plus sur ce sujet, lisez Le pas du directeur marketing .

Chizoba Morah a répondu à cette question.