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Bien qu'une entreprise puisse élargir sa gamme de produits de plusieurs façons, une entreprise devrait envisager quatre stratégies pour élargir sa gamme de produits: tenir compte des commentaires des clients, apprendre des concurrents, recommencer à zéro et investir dans la recherche et le développement.
Gamme de produits
Une gamme de produits est un groupe de produits connexes créés et fabriqués par une seule entreprise. Par exemple, une entreprise de bicyclettes pourrait avoir une gamme de produits comprenant des pneus, des engrenages, des accessoires de vélo et des vêtements de vélo.
Dans cet exemple, si l'entreprise souhaite élargir sa gamme de produits, elle peut produire et vendre des bouteilles d'eau pour vélo, des chaussures de vélo ou des casques de vélo pour vendre à côté de ses produits existants.
Stratégies pour développer une gamme de produits
Une entreprise qui peut développer avec succès sa gamme de produits est normalement en mesure de le faire car elle développe et vend des produits supplémentaires liés à son ou ses produits phares. Il doit déterminer quels types de produits il peut ajouter à sa gamme de produits pour renforcer la ligne globale.
L'écoute et la recherche active des commentaires des clients sont un bon moyen de le faire. Souvent, les clients disent à une entreprise ce qu'ils veulent acheter. Plutôt que de construire un produit et espérer le vendre, une entreprise devrait s'adresser à ses clients existants et leur demander ce qu'ils veulent en plus des produits existants.
Regarder des concurrents dans l'industrie est une autre façon de trouver des idées pour de nouveaux produits. Si la société a un produit qui a du succès et qu'un concurrent propose un produit nouveau mais connexe, il pourrait être avantageux pour l'entreprise d'élargir sa gamme de produits pour inclure un produit similaire à son concurrent.
Une entreprise peut réellement se tourner vers l'innovation au-delà de son industrie pour se faire une idée de ce que pourrait être un autre produit réussi.
Une entreprise devrait toujours investir dans la recherche et le développement pour introduire de nouveaux produits en cas de besoin.
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