Certaines limitations du recours aux taux d'exécution comprennent la survenance de ventes ponctuelles, les limitations de contrats, la saisonnalité, les contraintes de capacité et les stratégies de réduction des dépenses.
Un taux d'exécution fait référence à l'extrapolation des résultats financiers courants dans des périodes futures. Par exemple, si une entreprise avait des ventes de 1 million de dollars au premier trimestre de 2015, elle pourrait rapporter à des investisseurs de l'extérieur et au public qu'elle réalise un chiffre d'affaires de 4 millions de dollars. Il y a beaucoup de problèmes inhérents au taux d'exécution qui en font un prédicteur imprécis des performances futures.
Les entreprises qui réalisent des ventes ponctuelles élevées extrapolent ces données dans les périodes futures et signalent un taux d'exécution élevé qui n'est pas viable à long terme. Comme les ventes ponctuelles peuvent survenir au premier trimestre, mais pas au cours des trimestres suivants, le taux d'exécution peut surestimer les ventes annuelles.
Comme dans le cas des ventes ponctuelles, une entreprise peut être confrontée à des limitations contractuelles sous la forme de contrats venant à échéance ou de contrats non renouvelables, ce qui réduit les ventes au cours de périodes ultérieures. Si le taux d'exécution est calculé lorsque ces contrats sont en place, le taux d'exécution surestime la performance future des ventes.
De nombreuses entreprises sont confrontées à une saisonnalité de leurs ventes, lorsque des périodes spécifiques d'une année donnée génèrent le plus de ventes. Selon le moment où le taux d'exécution est calculé, cela peut surestimer ou sous-estimer les ventes futures.
Les contraintes de capacité peuvent amener une entreprise à avoir un taux d'exécution plus élevé que les ventes futures réelles, car des temps d'arrêt peuvent être nécessaires pour maintenir l'équipement ou parce qu'une entreprise ne peut fonctionner qu'à la capacité maximum pendant des périodes spécifiques.
Les stratégies de réduction des dépenses peuvent surestimer le taux d'exécution des dépenses de l'entreprise. Lorsqu'une entreprise réduit ses coûts, elle recherche d'abord les zones de réduction des coûts les plus faciles, ce qui peut entraîner une surévaluation du montant des dépenses pouvant être économisées.
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