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L'avantage d'avoir moins de canaux de distribution est qu'une entreprise peut devenir un expert dominant dans quelques canaux de distribution, augmentant l'efficacité du canal de distribution et potentiellement consolidant les entreprises dans ce canal de distribution. Cela contraste avec le fait d'avoir de nombreux canaux de distribution, ce qui peut réduire l'efficacité et augmenter les coûts.

Qu'est-ce qu'un canal de distribution?

Un canal de distribution déplace les produits et services des entreprises vers les utilisateurs finaux et d'autres entreprises. Un canal de distribution est constitué d'un ensemble d'organisations dépendantes impliquées dans la mise à disposition d'un produit ou service.

Des exemples de canaux de distribution comprennent le direct au consommateur par téléphone, par publipostage ou Internet, et par l'intermédiaire de détaillants tels que les petits magasins ou les grands magasins.

Plusieurs canaux de distribution

La multiplicité des canaux de distribution permet de saisir les avantages des ventes à fort volume. Si, par exemple, un seul fabricant vend ses produits ou services à cinq détaillants, on dit que le fabricant a cinq canaux de distribution.

Si chaque détaillant vend 10 unités de biens du fabricant par mois, les cinq canaux de distribution donneront au fabricant 50 unités de vente.

Avantages de réduire la quantité de canaux de distribution

Alors que les fabricants cherchent toujours à augmenter les ventes en volume, cela pourrait en fait profiter aux entreprises de réduire le nombre de canaux de distribution. Le fabricant peut se concentrer sur la maximisation de l'efficacité d'un canal de distribution, en réduisant le coût par unité et en augmentant potentiellement les bénéfices, même si les ventes unitaires peuvent être inférieures.

Par exemple, le même fabricant qui possède cinq canaux de distribution ne peut réaliser qu'un seul bénéfice de 1 $ par unité de vente en raison du fait qu'il doit consacrer des ressources à chaque canal de distribution. Le fabricant pourrait plutôt se concentrer sur l'augmentation d'un canal de distribution de sorte qu'il fasse 5 $ pour chaque unité vendue, ce qui signifie que s'il vend 10 unités par mois, il gagnerait le même montant de profit avec moins de ressources.