Vous recherchez une carrière qui offre un grand potentiel de croissance financière, de nombreuses possibilités d'emploi et l'attrait du travail indépendant? Si vous aimez forger des relations et êtes dévoué au service à la clientèle (et que vous pouvez vous en débarrasser), les ventes d'assurance pourraient bien être pour vous.

Le petit secret du capitalisme est que beaucoup - sinon la plupart - d'emplois de cols blancs n'exigent guère plus que de se manifester et de passer à travers les motions. (Des milliers de cadres moyens se contentaient de hocher la tête, conscients de l'ironie de lire cette phrase dans un article d'Investopedia tout en travaillant ostensiblement.) Pas pour les ventes d'assurance. C'est l'ultime concert de la commission, ses praticiens dépendent entièrement des paiements de primes de leurs clients. Convertir plus de prospects, devenez plus riche. Répéter. Au moins en théorie. ( Pour une lecture connexe, voir: Façons de rendre l'assurance passionnante. )

Ralentissement … Au départ

À l'instar de la vente au détail, du service à la clientèle et d'autres secteurs similaires avec des taux d'attrition élevés, les ventes d'assurance ne sont généralement pas très avantageuses au début de la carrière . Cependant, contrairement à ces autres professions, plus vous restez dans l'assurance, plus il devient facile et plus rémunérateur, grâce aux renvois et aux résidus. ( Pour une lecture similaire, voir: Comment obtenir des références. )

C'est toujours difficile. Une étude réalisée en 2010 par l'Association d'assurance vie et de recherche de marché a prétendu que le salaire médian des agents de deuxième année se situe quelque part au sud de 30 000 $. Le salaire médian pour ces mêmes agents deux ans plus tard est … techniquement nul. sur cinq agents ont quitté d'ici là.

Mais beaucoup d'opportunités

Si vous êtes sérieux dans la vente d'assurance-vie, voici un résultat positif. C'est un marché de demandeurs d'emploi. Les principaux assureurs ont vu leurs effectifs diminuer à cause de leurs zéniths de la fin du 20e siècle. Certaines agences passent de dizaines de milliers d'agents sur la masse salariale à seulement quelques milliers. (Une petite chose appelée Internet est en grande partie responsable de cela.) Incroyablement, il y a peu de temps, quand vous ne pouviez pas acheter une politique de terme simple au simple clic d'un bouton. Bien que beaucoup moins nombreux qu'ils ne l'étaient il y a une génération, ils doivent se spécialiser plus que jamais.)

Il n'y a peut-être aucun signe dans la fenêtre, mais croyez-nous, les agences recrutent, et vous considéreront indépendamment de la ligne de travail dans laquelle vous étiez auparavant. Et pourquoi pas? Cela coûte de l'argent à une compagnie d'assurance pour former un agent, mais c'est encore moins cher que de payer un salaire pour ce qui, encore une fois, dépend presque exclusivement de la commission une fois la période de formation terminée.Le travail est éreintant mentalement, non pas à cause de sa complexité, mais à cause de la persistance pure et sans faille qu'il exige. Alors que le Bureau of Labor Statistics des États-Unis annonce fièrement que le salaire annuel médian pour tous les agents est de plus de 48 000 $, il faut creuser un peu plus pour découvrir que l'agent moyen a 56 ans. Pour le souscripteur aspirant de 20 ans, au moins, vous ne serez pas confronté à la même concurrence démographique que si vous poursuiviez votre travail dans l'industrie des médias numériques. Un autre avantage: dans une décennie, votre collègue moyen sera à la retraite. ( Pour la lecture connexe, voir: 8 Qualités qui font un bon agent d'assurance. )

Soyez prêt pour le rejet

L'exécution réelle du travail d'agent d'assurance-vie peut être décourageante, du moins au début. La première piste que vous contactez va dire non. La deuxième piste va dire non. Finalement, après avoir assez longtemps observé les agents établis au bureau (et avoir appris les différences marquées entre les politiques globales, à terme et universelles), vous faites votre première vente. Et recueillir la majorité de la prime pour vous, peut-être jusqu'à 70%.

70% de commission? L'écrivain a enterré le lede! L'assurance vie ressemble à la plus grande carrière de tous les temps!

Pas tout à fait. Les rendements diminuent. Après la première année, les commissions coulent. Attendez-vous à gagner 3 à 5% de commission sur chacune des années restantes de la police. Bien sûr, à ce moment-là, l'idée est d'avoir vendu assez de polices pour qu'un si petit pourcentage représente un chiffre confortable. Mais le rejet d'un agent recrue est accablant. Les agents qui ont les moyens, la patience et les ressources pour traverser les tronçons improductifs sont les succès, sans exception. ( Pour une lecture connexe, voir: Ce que votre agent d'assurance-vie fait - )

Frapper les livres

Le travail peut être ingrat, au moins jusqu'à ce que le premier chèque de commission de 70% efface . Les meilleurs agents sont ceux avec les désignations les plus et les plus respectés - Chartered Life Underwriter; Fellow, Institut de gestion de la vie; Conseiller en assurance agréé. Des douzaines d'heures d'étude et d'instruction, suivies d'un examen, séparent les agents d'assurance-vie moins engagés et moins ambitieux de ceux véritablement dévoués à la carrière. Combinez une éthique sans faille avec une éducation du monde réel - et une bonne dose de cette persistance qui est une condition préalable à l'emploi - et il n'y a aucune raison pour laquelle vous ne devriez pas prospérer.

Ce qu'il ne faut pas faire

Bien qu'il puisse exister un code de conduite que les agents enregistrés sont tenus d'honorer, il arrive parfois qu'il frôle les limites de la décence commune. Prenez l'assurance d'Adriana, basée dans le comté de San Bernardino en Californie. (À part: En règle générale, les compagnies d'assurance commandent la confiance parmi leurs clients en choisissant des noms qui sont fades et sérieux, Allstate Corp. (ALL ALLAllstate Corp99 18 + 0. 09% Créé avec Highstock 4. 2. 6 ); Aflac Inc.(AFL AFLAflac Inc83 81-0 90% Créé avec Highstock 4. 2. 6 ) (par exemple American Family Life Assurance Co.); Metropolitan Life Insurance Co. (MET METMetlife Inc53, 40-1, 71% créé avec Highstock 4. 2. 6 ), par exemple.) Andres Carrasco, âgé de 76 ans, poursuit l'entreprise 2012, affirmant qu'il avait été agressé par un employé tout en essayant d'acheter une assurance. Adriana a réglé l'affaire pour 21 000 $, que plusieurs employés de la compagnie ont ensuite remis en main propre sous la forme de pièces de monnaie au bureau de l'avocat de Carrasco. Prouver, encore une fois, qu'il existe effectivement une mauvaise publicité. Et que même les agents d'assurance qui ont réussi à faire carrière hors de l'entreprise peuvent être victimes de la négativité.

The Bottom Line

Si l'entrepreneuriat est votre objectif, il y a beaucoup de possibilités pour quelqu'un qui cherche une carrière dans les ventes d'assurance. Cela dit, ça va être difficile, surtout au début. Les agents doivent avoir une peau épaisse et gérer le rejet. Après tout, ils vendent tous les mêmes produits, pour la plupart. Donc, si le service à la clientèle et la construction de relations n'est pas votre truc, vous pourriez vouloir passer. ( Pour une lecture connexe, voir: Devenir un agent d'assurance.)