Un manager qui a déjà fait un mauvais recrutement sait quel mal de tête il peut être - et combien coûte. Cela peut entraîner des relations endommagées avec les clients et les clients, des délais non respectés, le roulement du personnel et même des litiges. LinkedIn est-elle la solution pour recruter plus intelligemment? Cela peut être, mais seulement si vous l'utilisez correctement.

Recherche en haut de page vs recherche «allégée»

La première question à vous poser lorsque vous effectuez une recherche sur LinkedIn est de savoir quel est votre rôle dans la recherche et à quelle fréquence vous cherchez des candidats en ligne. Les chances sont, si votre emploi à temps plein recrute, vous savez déjà sur le paquet Recruiter le plus cher, bien que hush-hush de LinkedIn, qui vous donne un accès complet aux profils de tous les membres et une foule d'autres options de chasseur de têtes. Selon le rapport 2014 de Jobvite Job Seeker Nation, 94% des recruteurs sont actifs sur LinkedIn. Vous ne trouverez pas les tarifs de Recruiter sur le site de LinkedIn, mais ce service, destiné aux grands cabinets de recrutement ou de recrutement interne, coûte environ 8 500 dollars par siège et doit être sous contrat avec un représentant de LinkedIn.

Le niveau inférieur de LinkedIn, Recruiter Lite, est destiné aux petites entreprises, où la personne effectuant la recherche de candidats n'est probablement pas un recruteur à temps plein, mais a toujours besoin d'un accès étendu aux profils de membres LinkedIn. Recruiter Lite est de 119 $. 95 par mois, ou si vous achetez un abonnement annuel, un rabais de 1, 190 $. 40. Ce que vous obtenez pour cela, outre la possibilité de voir des profils complets des connexions de premier, deuxième et troisième degré et les rechercher plus efficacement en utilisant une gamme supplémentaire de filtres n'est pas disponible pour les utilisateurs réguliers, il y a 25 messages InMail par mois pour que vous puissiez contacter les personnes une fois que vous les avez trouvées. Si vous utilisez LinkedIn non rémunéré, vous pouvez uniquement envoyer un message à vos connexions de premier degré.

Recherche de candidats bricolage

Mais disons que vous rechignez à 119 $. 95 par mois: Pouvez-vous effectuer une recherche efficace sur LinkedIn pour trouver des employés potentiels sans acheter le forfait Recruiter Lite? La réponse est oui, mais considérez ceci: Les chasseurs de tête perçoivent généralement des honoraires égaux à 15% à 30% du salaire de la première année du candidat, ainsi même si vous payez pour une année de recruteur Lite, vous obtenez toujours une bonne affaire dans termes de dollars dépensés. (Si vous obtenez un candidat de calibre égal à celui d'un chasseur de têtes trouverait - et si c'est un bon usage de votre temps - sont des questions distinctes.)

Si vous êtes décidé à faire votre recrutement LinkedIn sur le marché, envisagez de le faire plus comme une recherche traditionnelle, où la mise en contact avec le monde réel est primordiale. Le service Premium de LinkedIn (à partir de 29,95 $ par mois), qui s'adresse principalement aux utilisateurs individuels qui recherchent un emploi ou acquièrent une visibilité professionnelle, vous donne quelques outils pouvant vous aider à recruter, y compris trois InMails mensuels (ou plus). plans plus coûteux).

Avec ou sans l'option Premium, votre première étape consiste à utiliser votre liste de connexions LinkedIn en tant que fichier tickler et à identifier les personnes susceptibles de vous guider vers un candidat. Vous cherchez une personne de marketing? Laissez LinkedIn vous rappeler qui sait qui est un agent de commercialisation ou travaille avec eux. Même les membres LinkedIn freebie ont accès à la recherche avancée de personnes, alors prenez le temps de trouver comment l'affiner pour mieux travailler vos connexions. Ensuite, décrochez le téléphone et donnez les personnes qui, selon vous, pourraient être en mesure d'aider un appel téléphonique à l'ancienne. Utilisez le stratagème de chasseur de têtes traditionnel de demander d'autres contacts que la personne peut recommander; Si la personne elle-même est intéressée, il est probable qu'elle vous le dira.

L'un des principaux avantages offerts par LinkedIn sur les CV papier est une photo. Vous pouvez vous sentir mal à l'aise en jugeant les gens sur leur apparence, mais ce n'est pas ce que vous faites: vous les évaluez sur l'image qu'ils ont choisi de projeter, ce qui a beaucoup plus d'impact sur leur professionnalisme que sur leur apparence. Donc, utilisez votre intuition: cette personne s'intégrerait-elle dans mon entreprise si elle se matérialisait dans mon bureau exactement comme sa photo LinkedIn?

Via Recruiter et Recruiter Lite, vous pouvez vérifier les niveaux d'activité des candidats, notamment leur historique de commentaires. Cela peut être très révélateur, car cela vous permet de voir s'il fait des commentaires pertinents, articulés et bien informés - ou, inversement, négatifs. Méfiez-vous des critiques autoproclamés, des pleurnichards et des racoleurs: ce que vous voyez est probablement ce que vous allez obtenir après l'embauche. Il peut ne pas vous dire beaucoup si une personne n'est pas active - il ou elle peut simplement être trop occupé ou ne pas être un passionné de LinkedIn - mais il peut vous dire beaucoup si elles sont. Même sans les forfaits Recruteurs, avec un peu plus d'effort, vous pourrez peut-être voir ce que font les candidats si vous êtes membre des mêmes groupes. Regardez les flux des Influencers que vous respectez et voyez si l'un de vos candidats a interagi avec eux.

Si vous parcourez simplement des profils et que vous ne voulez pas que la personne vous informe que vous les avez consultés, sachez que vous pouvez rendre anonyme votre anonymat en modifiant votre visibilité dans les Contrôles de confidentialité dans la zone Comptes et paramètres. Mais rappelez-vous de changer le réglage après que vous ayez fini vos achats.

Le résultat

LinkedIn veut optimiser les efforts de recrutement des employeurs sur son site, mais vous paierez pour la fonctionnalité supplémentaire. Cependant, évaluez la somme relativement faible que vous économiserez en

et non en achetant le forfait Recruiter Lite par rapport à la valeur de votre temps, et vous en conclurez sans doute que cela vaut la peine de payer. Pour les recherches les plus difficiles et ésotériques, vous aurez probablement besoin des services d'un chasseur de têtes professionnel. Et à moins que vous soyez un chasseur de têtes professionnel, le paquet recruteur haut de gamme est probablement exagéré. (Pour en savoir plus sur le recrutement, lisez

Le coût d'embauche d'un nouvel employé .Vous voulez attirer l'attention d'un recruteur? Comment utiliser LinkedIn pour obtenir un emploi.