Dans les années 1970 et 1980, le domaine des conseils financiers débordait de caches et de nouvelles recrues. Aujourd'hui, l'éclat du paysage du conseil financier s'est émoussé. Les conseillers ont de la difficulté à se tenir au courant du cycle des médias de 24 heures et à faire face à l'évolution rapide du domaine. Cela entraîne un stress croissant et une difficulté pour les pratiques de conseil financier existantes pour recruter de nouveaux employés.

Selon un article récent de ThinkAdvisor. com, «la véritable crise de l'embauche n'est pas que les jeunes conseillers sont en train de s'éteindre, mais ils n'apparaissent pas en premier lieu, car les anciens conseillers prennent leur retraite, il n'y a pas assez de jeunes conseillers pour les remplacer.»

Les conseillers financiers doivent recruter massivement parce que le domaine connaît une croissance plus rapide que la moyenne et qu'il n'y a pas de nouveaux conseillers sur le terrain, ce qui crée une pression supplémentaire pour recruter. (Pour plus de détails, voir: Trouver et recruter de nouveaux conseillers financiers pour votre pratique. )

Pourquoi la pénurie de nouveaux conseillers?

On s'attendrait à ce que les nouvelles recrues viennent principalement du cadre millénaire, la cohorte née entre 1975 et 1995 selon Careerplanner. . Mais considérons l'environnement culturel dans lequel les millénaires ont grandi : Il y a eu l'éclatement de la bulle Internet, qui a provoqué une forte baisse des prix des actifs. Vers le bas et la récession subséquente a peint Wall Street dans une lumière négative. Les conseillers financiers potentiels qui ont atteint leur majorité au cours de cette période peuvent avoir une vision négative de l'industrie des services financiers, ce qui rend le recrutement sur le terrain plus difficile.

Toutefois, malgré un intérêt moindre pour le travail sur le terrain, la demande de conseillers financiers est de plus en plus forte et la concurrence pour les embaucher sera probablement difficile.

Selon le Bureau of Labor Statistics, le salaire médian 2014 pour les conseillers financiers personnels était un généreux 81 060 $ par année. Les postes exigent généralement un baccalauréat et nécessitent une formation en cours d'emploi supplémentaire. En 2014, il y avait 249 000 emplois disponibles, et le domaine devrait augmenter de 30% par an, beaucoup plus rapidement que la moyenne. Ces chiffres représentent un avenir prometteur pour ceux qui s'intéressent au domaine du conseil financier, ce qui est une raison supplémentaire pour laquelle les conseillers financiers doivent travailler pour ajouter à leurs chiffres. (Pour en savoir plus, voir: Pourquoi les conseillers devraient donner la priorité à l'embauche. )

Pourquoi le recrutement est au premier plan

Il y a trois grandes raisons pour lesquelles les conseillers sont pressés de recruter:

• Les conseillers financiers traditionnels cherchent à prendre leur retraite dans un proche avenir.
• La génération millénaire est sceptique à l'égard de Wall Street, ce qui entraîne moins de jeunes à entrer sur le terrain.
• Le paysage est perturbé par les robo-conseillers et les nouvelles technologies, créant des bouleversements.

Bien qu'un diplôme d'études collégiales soit le point de départ d'un conseiller financier, il faut des années de formation et de certification pour s'établir. Développer un livre client complet est un processus à long terme qui requiert à la fois patience et ténacité. Ces données sur l'emploi augmentent la pression sur les conseillers existants pour recruter et retenir de nouveaux conseillers financiers; une nouvelle recrue doit être prête à s'en tenir à une profession dans laquelle il lui faudra des années pour atteindre son rythme de croisière. (Pour plus de détails, voir: Comment les conseillers financiers voient leur industrie en 10 ans. )

L'explosion des robots-conseillers, automatisés, services de gestion de patrimoine en ligne, a également un impact. De nombreuses sociétés de conseil incorporent des plates-formes technologiques dans leurs systèmes pour gérer les tâches d'investissement de routine. Cela libère du temps supplémentaire pour les services de planification et de conseil qui sont le mieux effectués par les humains. Parce que de nombreux investisseurs du millénaire optent pour un modèle purement robotisé, les conseillers humains doivent élargir leur portée pour trouver de nouvelles clientèles de niche, ce qui ajoute à la difficulté du travail et pourrait être rebutant pour les personnes qui envisagent une carrière de conseiller.

La volonté des conseillers financiers de recruter massivement a conduit à des solutions créatives pour amener de nouveaux talents sur le terrain. Certaines universités et firmes de planification financière s'associent pour créer des stages de formation. Cela aide les étudiants à tester le terrain, crée de précieux réseaux d'affaires et aide les entreprises à sélectionner les meilleurs étudiants pour rejoindre ses rangs.

The Bottom Line

L'interaction entre la culture, l'offre et la demande contribue à un domaine de conseil financier en transition. Les sociétés de conseil financier devraient mettre le recrutement à l'avant-garde de leurs programmes pour répondre à la demande de leurs services et rééduquer les conseillers potentiels sur les avantages et les avantages de travailler sur le terrain. (Pour la lecture connexe, voir: Les tendances technologiques à l'horizon des meilleurs conseillers financiers. )