C'est un bon moment pour être conseiller.

Selon FA Insight's 2015 Étude sur les sociétés de conseil: People and Pay, la rémunération des entreprises de conseil atteint des records, et dans certains cas elle augmente plus rapidement que toute autre industrie américaine

conduit à ce boom de l'industrie, et que peuvent espérer gagner les conseillers en 2016? Continuez à lire pour le découvrir. (Pour la lecture connexe, voir: Principales raisons pour lesquelles les conseillers devraient aller RIA. )

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RIA super-juteuses

L'étude a révélé que les conseillers en investissement enregistrés (RIA) ont montré une augmentation de l'efficacité et de la productivité. Alors que les entreprises renforcent leur personnel, elles sont aussi plus productives avec les employés qu'elles ont. Cela signifie que les entreprises sont de plus en plus conscientes de ce qu'il faut pour construire des entités solides qui génèrent des revenus.

"Depuis 2009, les entreprises RIA nouvelles et existantes ont connu une augmentation exponentielle des actifs sous gestion (AUM) en raison de la croissance du marché", a déclaré l'analyste de la conformité John Schneider de Debt Free Guys. "De plus, de plus en plus de personnes recherchent des conseillers en gestion de frais et des robo-conseillers pour gérer leur argent. "

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Malheureusement, cette croissance rapide devrait ralentir dans les années à venir. Cela coïncidera également avec le départ à la retraite de nombreux propriétaires et conseillers d'AIR. Au fur et à mesure que les baby-boomers vieillissent, les gens gèrent eux aussi leurs comptes. Cela signifie que de nombreuses entreprises devront commencer à réfléchir sérieusement aux plans de relève et au transfert de propriété.

Il reste également à voir comment l'approbation récente de la nouvelle règle fiduciaire aura un impact sur les entreprises RIA, en particulier celles qui travaillent actuellement sur la commission au lieu d'être payant seulement. (Pour en savoir plus, voir: Vous voulez démarrer une RIA? Attendez-vous à ces obstacles. )

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Advisory Paye en 2016

L'étude note que la rémunération basée sur l'intéressement et la performance est cruciale pour le succès de l'entreprise. Il encourage les employés à se soucier davantage de l'entreprise dans son ensemble et à travailler ainsi plus fort pour assurer son succès.

"Cités par les deux tiers des entreprises," encourager les membres de l'équipe à se concentrer sur le succès global de l'entreprise "a été l'impact le plus souvent mentionné que la rémunération incitative a eu sur leurs affaires", a déclaré l'étude.

Malgré cela, de nombreuses entreprises interrogées ont déclaré ne pas être ou ne pas être en mesure d'ajouter une prime d'encouragement aux salaires de leurs employés. Que ce rapport change d'avis reste à voir.

Certaines entreprises, trop occupées pour leur main-d'œuvre actuelle, peuvent aussi se tromper. Cela peut inévitablement entraîner une perte de productivité et de revenu. "Ces conséquences pourraient inclure une inefficacité accrue, une baisse de la productivité, un dysfonctionnement organisationnel et des conflits culturels", indique l'étude. (Pour une lecture connexe, voir: Principaux conseils à l'intention des conseillers qui effectuent une transition vers un RIA. )

Mieux payer = plus d'entreprises prospères

Selon un article ThinkAdvisor sur l'étude, les entreprises qui paient plus d'employés obtiennent également plus de succès. Non seulement ils paient plus d'employés, mais ils offrent aussi plus de rémunération au rendement, ce qui favorise la productivité.

Attirer et garder de bons talents est la clé de la croissance d'une RIA. "Maintenant, alors que les entreprises développent leurs équipes à un rythme plus rapide que jamais, le besoin de bonnes pratiques de gestion des personnes ne devient plus critique", indique le rapport.

Pour les entreprises ayant un taux de roulement élevé et une faible satisfaction au travail, offrir une meilleure rémunération peut être un moyen de régler ces problèmes. Après tout, vous obtenez ce que vous payez.

The Bottom Line

Être conseiller peut signifier une carrière longue et fructueuse. L'astuce pour de nombreuses RIA est de savoir comment continuer à croître à un rythme raisonnable tout en offrant de solides salaires et avantages aux employés. Un autre problème majeur est de savoir comment ces entreprises étendues traiteront les propriétaires vieillissants. Alors que certaines entreprises vont probablement se replier, beaucoup espèrent vendre, bien que la pénurie attendue dans le talent des propriétaires de RIA puisse avoir un impact négatif. Pourtant, l'avenir des RIA continue d'être solide, en particulier pour ceux qui sont au sommet de l'échelle. (Pour plus d'informations, voir: Conseils pour les petites RIA qui cherchent à grandir. )